三星E918偶尔品尝奢华之宴.docVIP

三星E918偶尔品尝奢华之宴 　　与奢华品牌合作推联合产品来提升产品档次，并不能解决三星仍然是一个大众品牌的现实。事实上，品牌号召力的缺失，营销体系与高端定位的低配套，只能成就―― 　　 　　奢华梦想催生的奢侈产品 　　 　　市场竞争无处不在。中低端产品竞争的惨烈，用不是你死就是我亡来形容一点都不为过；另一方面，高端市场的竞争同样日趋白热化。决策者一边在为了市场份额拼尽老本，一边在期望蓝海的出现。三星在中低端市场持续发力，却发现竞争伙伴一早把战略眼光放在了另一个市场。按三星自己的话来说就是：“诺基亚在进军高端市场上做了多次努力!”是NOKIA8800与VERTU系列产品的成功让三星幡然醒悟，三星感觉自己找到了开启蓝海市场的金钥匙! 　　三星认为手机领域的趋优型消费将越来越明显，预计在不久的未来，高端市场将会高速增长，同时将基于传统高端市场基础上诞生一个巨大的超高端市场1而在NOKIA88D0和VERTU的“超高端市场”与“逐渐扩张的高端市场”之间，三星找到了一个细分超高端市场的绝佳机会。 　　三星手机定位于高端时尚、高品位领域，一直以缜密的做工、时尚的外观设计见长。同时也清楚，单纯依靠自己的努力在短期内无法达到期望中的市场目标，必须与现有的奢华品牌进行强强联合才是借力打力的一招好棋!也正因此，才有了E918的诞生! 　　BO(BangOlufsen)定位于追求品位和质量的消费阶层，是丹麦最有影响、最有价值的品牌之一。 　　三星毫不犹豫地认为BO是自己跻身“上流社会”最好的通行证。2004年3月，三星与B＆O联手，凭借B＆0在产品外观设计方面的强大优势及三星在手机方面的研发优势，两大品牌决定向市场上共同推出一款“前所未有”的移动通信终端!这也是BO成立75年来首次和其他品牌合作推出的产品。 　　 　　强强联合演绎的“绝版经典” 　　 　　三星E918欧洲版于2005年10月9日在法国巴黎香榭丽舍上市，整体上完全颠覆了传统移动电话的外观设计及使用体验。E918外观由B0首席设计师大卫?路易斯亲自设计，而灵感则来自于中国的太极和韩国传统的屋顶，既追求圆润充盈，也要符合阴阳调和之意，并取了个内涵深远的名字：serene。 　　但E918的独特绝不仅仅体现在屋顶式外观上： 　　1　机械马达助力翻盖。 　　2　复古式圆形拨号键盘设计。 　　3　搭配同样独一无二的充电器的绝伦桌面拔号和来电自动翻盖体验。 　　这些物理层面的产品特征，使三星E918有了独一无二的先天优势。同时，深深打在手机氧化铝中轴上的B0标志，也向世人昂首宣告了其非同一般的高贵血统。 　　乍一看，一切都是那么的美妙! 　　然而，从梦幻般的品赏中拔身现实，发现市场推广需要解决的问题却不小： 　　1　功能简单得不能再简单30万像素摄像头、26万色TFT屏幕、小得可怜的16M内存且不支持拓展存储、无法根据个人喜好添加的64和弦内置铃声、无法根据个人喜好更换的墙纸、虽带蓝牙功能却不配蓝牙! 　　简陋的功能甚至比不上一台价位在1 500元上下的普通品牌手机! 　　2　外观的颠覆带来了使用的颠覆。不少人拿着E918时除了正常的拨接电话外，根本不知道该如何使用手机的各种功能。 　　与其说E918是一款手机，倒不如说E918是一樽奢华的艺术品来得恰切。定位模糊，似乎又很清晰。 　　归结以上的分析会发现： 　　1　E918最大的卖点在于其独特的产品外观及创新的体验设计(电动助力翻盖、桌面复古拨号及来电自动翻盖体验――搭配充电器时)。 　　2　同时，E918致命的弱点在于其甚至低于中低端主流品牌手机的功能配置。 　　3　就产品本身而言，其优势(上述第一点)是E918卖到万元以上价格区间的支撑点之一。 　　同时，BO的品牌背书也是支撑E918万元售价的一大因素。但很显然，BO属于低关注度品牌，受众范围小。因此，要为E918提供强势的支撑力，必须在找到强有力的推广卖点同时强化BO的支撑力。 　　寻找卖点，首先要知道买的人在想什么! 　　受上市时间等多种因素限制，E918的目标消费者界定并没有进行大规模的相关市场调研活动来提供数据支持。主要以现有的资料数据及有限的调查数据，通过个人分析推理判断得出。 　　 　　一、大目标界定 　　 　　E918售价上万元，目标消费者首先具备相应的经济消费能力。研究数据发现，中国的奢华品购买者具有两大特征： 　　1　奢华品的主要消费群是中产阶层而非大资产阶层!对大多数奢华品牌而言，“大资产阶层”并不是主要客户力量，真正的奢华品买主是正在成长中的“大资产阶层”，也就是“中产阶层”，他们才是奢华品牌购买的中坚力量。 　　2　从购买者性别来区分，奢华品牌的性别购买比例是1＼--开，即80％是男性，2