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世界第一大球会品牌之道 　　“我的心爱在天边，有一片辽阔的大草原，草原茫茫天地间，洁白的蒙古包撒落在河边。我的心爱在高山，高山深处是金色的大兴安，林海茫茫云雾间，矫健的雄鹰俯瞰着草原……”8月6日，在中国财经媒体总编辑观澜湖论坛联欢晚宴上，东道主观澜湖高尔夫球会创始人朱树豪博士高歌一曲，博得阵阵喝彩。 　　这首歌也许就是朱树豪内心理想的写照──但不是在蒙古草原或大兴安岭，而是在深圳与东莞之间20平方公里的荒山野岭上，朱树豪绘就了一幅闻名世界的山水风光画卷──观澜湖高尔夫球会。 　　2004年5月，吉尼斯世界纪录组织宣布，观澜湖以180洞10个球场的规模荣膺世界第一大球会。当然，这并非是朱树豪梦想中的目标，而只是他实现梦想中的目标时所带来的“副产品”。在朱树豪的心中，他一直在思考和总结“观澜湖模式”。在他看来，“观澜湖”品牌将是中国休闲产业的一面旗帜。 　　如今，经过10年耕耘，观澜湖球会目前已成为一个以高尔夫文化为主题的体育、休闲、商务、旅游、居位国际生活社区，经济上也已进入了回收期。 　　 　　高起点规划品牌战略 　　 　　“10年前我就定位是亚洲第一。世界第一的想法我有，我不敢说。我当时以为我这一代做不完，下一代再接着做。”朱树豪确立这一战略目标是在1992年，那时的观澜湖是荒山野岭，交通闭塞，无水无电。 　　“几乎没有人相信他能成功，”他的一位助手对记者说，“当时他香港的朋友都劝说他：鬼才会去打球，即使鬼要去，飘过去也要飘很久。” 　　正如东欧国际商学院营销学教授蒋青云所说：“战略营销着眼于机会与趋势，而不是针对企业的个别困难与问题；战略营销看重企业的长期业绩与前途，而不是眼前的短期利润；战略营销侧重于全体员工锲而不舍、艰苦卓绝的努力，而不是个别领导人的异想天开和投机。”朱树豪坚信，伴随着外资的涌入，作为“国际商业社交语言”的高尔夫必将迎来大发展的市场机会。“高尔夫已经成为地区经济繁荣的重要指标和促进力量。”朱树豪认为，在中国对外开放的地区，高尔夫在招商引资和优化投资环境方面，均起着巨大的促进作用。 　　创业之初，朱树豪遇到了很多困难，包括合作伙伴的完全放弃，但他说“我从来没有动摇过一天”。而且，观澜湖高尔夫球会从一开始就确立了国际品牌发展战略。 　　观澜湖在设计第一个球场时，邀请了20世纪最伟大的球手之一、18次大满贯冠军得主美国人金熊杰克?尼克斯设计了美洲风格的球场。此后，又邀请英国球手尼克费度、南非球手恩尼艾斯、斐济球手维杰圣尔、亚洲球王尾崎将司场设计了欧洲、非洲、大洋洲、亚洲风格的球场。这些球手都曾多次问鼎大满贯而名扬天下，观澜湖也成为唯一一个汇聚五大洲风格的高尔夫球会。 　　2001年，观澜湖再接再厉，先后邀请世界第一女球王安妮?卡索伦斯坦、世界第一教练大卫?利百特、澳大利亚球手格诺曼、美国球手大卫?杜瓦尔、西班牙球手奥拉沙宝设计了5个新球场。10位国际巨星为同一球会设计球场，这一前所未有的做法奠定了观澜湖国际品牌的地位。 　　 　　品牌战略三步曲 　　 　　在朱树豪看来，世界第一的规模和硬件仅仅是球会品牌的基石，而品牌的最大价值在于文化的支撑点。一个没有文化的品牌是不会长久的，一个有文化内涵的品牌才会有持续的生命力和价值。跟随其父创建球会的骏豪集团副主席朱鼎建将观澜湖品牌价值提升的战略规划总结为“三步曲”。 　　第一步，投资30多亿港币，在球场建设的同时，进行景观环境和配套设施的综合开发，兴建了观澜湖乡村俱乐部、五星级骏豪酒店、高档别墅区，并引进了世界著名的大卫?百特利高尔夫学院，为此观澜湖获得了中国4A旅游度假区称号，成为深圳市的“鹏城十景”之一。 　　第二步，引入国际大赛和国际交流活动，创造品牌文化。早在1995年球会开业之初，观澜湖就在中国首次承办了高尔夫世界杯总决赛。2001年，观澜湖邀请世界最佳运动员泰格?伍兹访问中国，一举成为全球媒体追逐报道的热点。今年4月，第二届朝王杯亚日职业高尔夫对抗赛又在观澜湖世界杯球场开杆。今年5月在北京举办的第九届全球财富论坛上，在由清一色世界顶级品牌组成的财富论坛赞助商阵容里，从中国本土成长起来的世界级品牌观澜湖高尔夫球会格外引人瞩目：该球会成为财富论坛和财富论坛体育圆桌会议的双重赞助商。 　　第三步，在人文氛围已经形成的基础上，观澜湖国际生活社圈的建设全面展开。2004年5月，观澜湖高尔夫大宅正式推向市场。“这一别墅项目是朱树豪在当初创建球会时就已规划好的，并办好了审批手续。”深圳地产界的资深专家评论，这充分体现了朱树豪的战略远见。如今国家已停止了高尔夫球场物业用地的审批，这也使得观澜湖的别墅物业弥显珍贵。 　　位于观澜湖球场中央的高尔夫大宅，完全按照国际顶级人士的居住品位和生活需求进行定位和设计，将打球、居住、商务、休闲