中国企业崛起“李宁模式”.docVIP

中国企业崛起“李宁模式” 　　在大国经济中,大众消费领域的王者,几乎已经是天然的国际巨头。 　　 　　3月18日,国内体育用品巨头李宁公司在香港发布了其2009年的业绩报告, 2009年全年,李宁公司收入为83.87亿元,实现25.4%的强劲增长。这也是李宁公司自上市以来持续六年保持强劲增速。 　　更为重要的是,李宁公司借此在中国市场超越阿迪达斯,追平耐克。2009年李宁公司净利润实现31%的增长,为9.45亿元。而阿迪达斯全年收入约70亿元,全年净利润更同比下降了61.9%。另一国际巨头耐克,2009年在中国区的收入与李宁基本持平。 　　“李宁”在2010年20岁生日之际崛起为国内体育用品龙头,绝非独美。事实上,更早以前,已经有很多国内优秀企业,崛起为所在领域的国内第一。华为称为中国电信设备商的龙头,并且去年取代阿尔卡特,成为全球第三大通讯巨头,海尔已经成为全球家电业第四巨头,同时,也是中国家电市场的第一巨头。 　　 　　把握“大众消费”的潮流才是王者 　　 　　大众消费与奢侈品和大宗工业品的消费的重大区别之一,就是其具有“人头消费”的特征。谁赢得最大的消费群,获得更大的“人心优势”,谁才是最后的王者。 　　而回溯李宁20年发展之路,即可发现,对于中国市场的最终掌控,赢得最大数量的中国消费者的青睐,正是李宁在中国市场称雄的秘诀。 　　相对于1980年就进入中国的耐克,李宁是后起晚辈,而在阿迪达斯1997年强势进入中国之时,李宁尚在其“少年时代”。李宁起步,即面临与这两大国际巨头在中国市场的竞争。 　　而李宁公司在中国市场的经营优势,非耐克等巨头可比。李宁作为中国在世界上为数不多的标志性体育明星,对于中国消费者的号召力无与伦比。而其与中国市场的紧密联系,亦远非外来者可比。 　　李宁赞助了被称为“五支金牌国家队”的中国国家羽毛球、乒乓球、跳水、体操和射击队,2009年,李宁公司更将赞助对象从国家队,深入到各地省队,赞助签约了17支省级田径队;而在此之外,李宁公司亦是中国大学生篮球联赛、中国大学生足球联赛和李宁中国初中篮球联赛的长期合作伙伴。李宁品牌与本国的运动员,以及本国体育迷沟通之深,是任何品牌都无法比拟的,这也是李宁???司最大的竞争力之一。 　　而时至2009年,李宁公司在全国的门店,达到8156家,不仅大城市完整布局,更有80%集中在二三线城市,使李宁在全国的影响,从大都市到乡村,几乎无孔不入。李宁由此拥有中国体育用品市场最大、最完美的渠道,乃至法国艾高、意大利乐途进入中国市场也不得不借助于李宁。 　　拥有两大利器,李宁公司在中国市场快速崛起,至21世纪初,即已成为中国体育用品巨头,而自2004年6月登陆港交所,李宁在上市的5年中,增长速度始终保持在了30%以上。2008年更是借助奥运,增幅高达50%。 　　时至今日,李宁终于成为中国体育用品市场的龙头,李宁在体育用品市场的崛起过程,与当年中国家电企业的崛起过程非常相似。 　　改革初期,三洋、日立、松下、索尼等日本电器风靡中国,至90年代,西门子、伊莱克斯、飞利浦等欧美巨头大规模进入中国市场,当时中国本土家电企业完全处于弱势,主流市场几乎都被国外巨头垄断,但是,自90年代末期起,中国家电企业逐步崛起,与欧美、日韩企业分庭抗礼,时至今日,中国家电企业已跃居主导地位,诞生了海尔、美的、格力、TCL、长虹、格兰仕等一大批企业巨头。而曾经的“老师”国外巨头,则多数偏居一隅。 　　当年的海尔、长虹等,均提出过“产业报国”的口号,而拥有中国市场的渠道优势,以及对于中国消费者的吸引,是中国家电企业最终群体崛起的根源。今日之李宁,亦是如此。 　　 　　造就全球市场 　　 　　 很多中国企业,却存在一个误区,以为只有走出国门,才算是国际巨头。而事实上,忽视了一个前提,即:在很多国际巨头看来,中国本身就是一个国际化市场。目前,中国成为美国之后的第二大消费市场,某种意义上说,中国即是第二大“全球市场”。 　　大国经济的特征是:丰富的劳动力,广阔的市场,庞大的消费群体,完善而复杂的产业体系。这种情况,导致经济大国之中的企业,在成为国内龙头的同时,即已成为世界性巨头。最典型的是美国企业,当年的福特,当其成为美国最大的汽车企业时,即是全球最大的汽车企业。 　　同为大国,中国企业的崛起,更多与美国企业类似,而中国市场的王者,几乎就已经是天然的国际巨头。特别是在竞争性领域,更是如此。娃哈哈是中国饮料市场的第一,就是全球第五;华为是中国电信设备商的第一,即是全球的第三。而在很多单一产品领域,中国的第一,即是世界的第一,如国内第一的海尔冰箱,2008年在以6.3%的全球市场占有率超过惠而浦等欧美家电巨头,跃居全球第一。在微波炉领域,中国第一的格兰仕,即是世界