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企业动态联盟中外围企业利益、风险及其对策 　　[摘要] 外围企业参与动态联盟可以获取较大的经济效益和能力扩展，但其风险也不可低估。因外围企业资源及其对联盟贡献的局限，往往使其在利益分享和风险分担等方面处于劣势地位。本文在对外围企业参与动态联盟的利益及所面临的风险进行分析基础上，认为外围企业采取必要的对策，既可不降低其被选择加入联盟的机会，又可维护其应有的利益，并指出通过企业学习来改变竞争地位和获取最大利益，是外围企业应采取的最好的应对策略。 　　[关键词] 动态联盟外围企业利益风险对策 　　 　　一、引言 　　 　　企业动态联盟是近年来倍受理论界和企业界关注的一种新型企业组织形式，它是由具有不同知识、生产技术、市场行销和人才资源优势的企业组成一个阶段性的联盟体，这个联盟体中的各个企业以联盟体的整体优势共同开发、生产、销售新产品，以迅速实现机遇产品的开发生产销售、满足市场需求、应付市场挑战和联合参与竞争的一种企业群体集成的网络组织。这种网络组织的成员具有多元性，通常有作为联盟倡导者的盟主企业，及提供了重要不可或缺资源且贡献较大的核心企业和提供必需但并非不可替代资源的外围企业。这些企业结成的联盟合作关系，是建立在共赢理念、互相信任、风险分担和利益共享基础上的。但在联盟实践中，由于联盟成员企业的目标冲突、片面维护自身利益及信息沟通不畅等问题，导致联盟的败德和机会主义行为等问题。而动态联盟中的外围企业因谈判地位的差距，其利益的表现形式与风险都与核心企业相比会有很大的差别。尽管目前已有许多关于联盟成员企业成本分担和利益分配方面的研究成果，但大都是从核心企业的角度来研究如何管理外围企业，注重的是核心企业的利益，而对外围企业利益及其风险分担的合理性尚未给予应有的重视。本文拟分析联盟中外围企业的利益与风险，并相应提出维护外围企业利益的应对策略。 　　 　　二、外围企业参与动态联盟的利益 　　 　　在动态联盟中，其成员企业对联盟的利益的分享依赖于它在联盟中特定的地位，一是看它相对于其他成员企业参与联盟的资源的多寡，二是看它对联盟活动贡献的大小。我们可以预料，那些对联盟活动提供了重要资源的成员企业将会要求得到更多的利益，相比之下那些地位较低的企业只能要求很少的利益份额。 　　在动态联盟中，主导权的竞争只会发生在核心企业之间，外围企业争夺主导权是毫无意义的。外围企业应将注意力放在那些非货币化且不与核心企业发生严重冲突的利益上，如库存的消减、产品分成、技能学习等。除利润分享外，外围企业参与动态联盟所获的利益有以下方面。 　　 　　1.闲置资源的充分利用 　　许多企业，包括一些表面运作良好的企业，都会存在着大量可利用的厂房、设备、人才、资金等生产资源被闲置的问题，有的是周期性的，有的是经常性的。特别是一些缺乏市场推广能力的企业，一旦订单减少，资源的闲置浪费就不可避免，这种现象加大了单位产品成本，使得企业处于不利的竞争地位。加入动态联盟，可以将闲置资源利用起来，并从中获得资源使用补偿。就我国的一些企业来说，即使不能从联盟中获取额外利益，但能借此解决员工就业问题也是一个不小的成就。 　　 　　2.利用外延资源降低成本 　　动态联盟的组建就是为了将互补的资源组合以发挥整体效能，每个成员企业均可从中获取所需的资源能力，形成多赢的局面。同样，很多外围企业根本就无法完成由创意到现金的整个过程，必须与其他企业合作才能在终端市场获利。外围企业不具备多项能力，如OEM企业，在技术上受制于人，并且市场推广能力也缺乏，若要独立经营，是难以成功的，为了规避自身的弱点而与核心企业组合，每个企业都可在顾客处表现出完整的功能，让人看起来就像一个完整实力强大企业一样，提高美誉度。此外，外围企业也可在资源共享中获利，一方面是因为加入动态联盟，订单问题变得更易预测，能更好的安排生产活动，从而降低库存和控制人工等生产成本，另一方面也可扩大知名度，获得更多的联盟外的订单。 　　 　　3.技能学习 　　资源共享虽可使用外延的资源，但毕竟自己没有控制权，一旦联盟解散就将丧失共享权力，因此，从长远发展上看，外围企业参与动态联盟的最好回报是技能学习。技能学习可分三个层次：技术转移、经验学习与共同创新。我国企业在国际动态联盟中的地位还不是很高，大多处于第一、二层次，进行第三层次学习的还很少[4]。技能学习的利益来自于知识溢出效应，但更取决于企业的主观学习意愿和学习能力。外围企业必须做好学习激励工作，获取更多的技能知识，并最终转化为企业能力。相比物化的资源，技能的时效更长久，更具竞争力。外围企业的长远生存发展也只能靠技能学习，否则连外围企业的身份也将丧失。 　　 　　三、外围企业参与动态联盟的风险 　　 　　外围企业除面临一般企业经营环境风险外，它参与动