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BMW-宝马汽车经销商市场部指导方针LOM
BMW China Marketing, East Region
Circulation Letter
No. E11-MKT-004
致
致: : 东区东区BMWBMW授权经销商市场部经理授权经销商市场部经理, ,
致
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抄送: 抄送: 经销商总经理经销商总经理, ,
抄送抄送: : 经销商总经理经销商总经理, ,
2011年9月30日
尊敬的各位东区市场经理，
Management 2011年的第三季度已经过去，迎来最具挑战的第四季度。除了有针对性的
进行广告宣传、潜客收集，开展各项促销活动帮助销售部完成2011年的销售目
标外 ，我们还需要在第四季度预测市场趋势、把握重点，开展客户关怀和品牌
Marketing 形象方面的活动，提升客户的品牌忠诚度和消费满意度，为2012年做好铺垫。
Marketing Management
根据目前销售形势，第四季度我们的促销重点仍然是针对7系和3系这两款
Sales 车型，尤其是7系，扩大750Li和760Li的市场份额，在细分市场保持绝对的领
先优势。请各位根据区域市场行动指导方针以及当地市场情况，制定合理的季
度市场计划，并保持与销售部门和区域经理的顺畅沟通。
Dealer Development
同时请各店充分利用目前总部及区域提供的市场活动资源，积极开展到九
After sales 龙山俱乐部的高端客户活动，组织适当的展厅活动转化潜客。在第四季度中，
针对优秀的市场活动案例针对优秀的市场活动案例，，总部也将对每个优秀案例予以奖励支持。总部也将对每个优秀案例予以奖励支持。
PR 预祝大家在第四季度中都能占据当地高端市场的领军地位，并在市场活动
中有更加精彩的表现！
Terin Zheng Fred Zhan
Marketing Manager
East RegionEast Region Head of East RegionHead of East Region
BMW China Automotive Trading Ltd BMW-Brilliance Automotive Co., Ltd
1/14
BMW China Marketing
Action Packet
Management 2011 第四季度经销商市场部指导方针
Marketing 进口车
-- F02F02整合营销整合营销方案方案
7系“巅峰之悦”活动的高端客户跟进
Sales “7系7个朋友”案例推广
展厅7系特别展示区
九龙山俱乐部的品牌合作平台
Dealer Development 7系大型户外窗贴宣传
- 其他车型市场活动
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