际商务谈判第教学配课件刘向丽际商务谈判第二.pdf

第十二章 世界各国 第十二章 世界各国 贸易谈判机制与商 贸易谈判机制与商 人的谈判风格 人的谈判风格 本章主要内容 本章主要内容 第一节 我国主要贸易对象贸易决策和谈判 第一节 我国主要贸易对象贸易决策和谈判 机制 机制 第二节 世界各国商人的谈判风格 第二节 世界各国商人的谈判风格 本章重点 本章重点 我国主要贸易对象的谈判机制和商人谈判 我国主要贸易对象的谈判机制和商人谈判 风格 风格 案例导读 案例导读 英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务 英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务 旅行时，接到总部的传真，要他在归途顺 旅行时，接到总部的传真，要他在归途顺 便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经 便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经 理谈生意。但问题是他没有去牙买加作公 理谈生意。但问题是他没有去牙买加作公 务旅行的签证，想临时办一个，时间又来 务旅行的签证，想临时办一个，时间又来 不及。 不及。  于是，他只好以旅游者的身份来到金斯敦的诺尔曼雷机  于是，他只好以旅游者的身份来到金斯敦的诺尔曼雷机 场。在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作日志及来 场。在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作日志及来 往信函中判明他是在作公务旅行，所以不许他入境。他反 往信函中判明他是在作公务旅行，所以不许他入境。他反 复向移民官声明，自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂 复向移民官声明，自己不过是在返回伦敦前来这儿作短暂 的休整，这才勉强被允许入境。他一在旅馆安顿好，便打 的休整，这才勉强被允许入境。他一在旅馆安顿好，便打 电话和那位甜酒出口商联系。刚打完电话，就来了位移民 电话和那位甜酒出口商联系。刚打完电话，就来了位移民 局的官员，说他是怀着商务目的来到此地，而没有取得应 局的官员，说他是怀着商务目的来到此地，而没有取得应 有的签证。对他说，他将受到有关方面的严密监视，一旦 有的签证。对他说，他将受到有关方面的严密监视，一旦 发现从事商务活动，便将立即驱逐出境，并处以高额罚 发现从事商务活动，便将立即驱逐出境，并处以高额罚 款。足足两天，他身边总有一位警察，像个影子似的。使 款。足足两天，他身边总有一位警察，像个影子似的。使 他不得不像个旅游者一样打发时光。看来此行是只能白费 他不得不像个旅游者一样打发时光。看来此行是只能白费 时间和金钱了。 时间和金钱了。 但是在他离开之前，却在警察的眼皮底下 但是在他离开之前，却在警察的眼皮底下 与那位出口商谈成了生意。旅馆设有游泳 与那位出口商谈成了生意。旅馆设有游泳 池，池旁有个酒吧供客人喝喝饮料，稍事 池，池旁有个酒吧供客人喝喝饮料，稍事 休息。监视的警察只见他与一位身着比基 休息。监视的警察只见他与一位身着比基 尼泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒，还 尼泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒，还 有一搭没一搭地和酒吧服务员聊天。其 有一搭没一搭地和酒吧服务员聊天。其 实，那位服务员是出口商打扮的，而那名 实，那位服务员是出口商打扮的，而那名 妙龄女郎则是出口商的女秘书。 妙龄女郎则是出口商的女秘书。 第一节 我国主要贸易对象贸 第一节 我国主要贸易对象贸 易决策和谈判机制 易决策和谈判机制 一、欧盟贸易决策和谈判机制 一、欧盟贸易决策和谈判机制 二、美国贸易决策和谈判机制 二、美国贸易决策和谈判机制 三、日本贸易决策和谈判机制 三、日本贸易决策和谈判机制  四、韩国贸易决策和谈判机制  四、韩国贸易决策和谈判机制 一、欧盟贸易决策和谈判机制 一、欧盟贸易决策和谈判机制