张媛校园媒体玉女掌门.docVIP

张媛校园媒体玉女掌门 　　 　　近来，有关校园营销的话题十分引人注目。原因显而易见，伴随着高校扩招，这些正处在人生黄金期的“同学少年”，不仅拥有丰裕的时间资本，在经济资源上同样不可限量。更重要的是，正处于消费习惯定型期的他们，是有远见的品牌所着力培养的潜在目标顾客。未来，他们将是汽车、家电厂商重点关注的对象；当下，他们是体育、餐饮、通信、休闲、娱乐等领域的商家着力开发的一块沃土，学生的消费也为商家的利润池提供了源源不断的活水。一个大学城养活了一方人，此言非虚也。 　　中新网的报道指出，江苏省大学生一年的开支达到12,700元，甚至超过了江苏省人均可支配收入1 2 , 3 1 9元的水平。庞大的市场早己是无数人垂涎的目标，一本印刷精美的DM杂志《Outlook资讯校园》为这些企业与高校之间架起了一座互通的桥梁。这本杂志月发行量5万册、投递于南京及周边城市50多所高校、覆盖近60万在校大学生。而它现今的操盘手，是一位刚刚20岁出头的大四女生。 　　 　　“秀”女本色 　　 　　人们经常用“ 可爱” 形容张媛?的外表，的确，“相貌甜美”四个字用在她身上非常合适。上课下课，经常看到她拿个小镜子照来照去，其凝固可爱表情之技能可称十分娴熟。“同学的手机只要有摄像头的，都会有我的照片”。她不无俏皮地说。不过，如果仅因此就判断她是位传统性别概念中的“可爱女生”，可就大错特错了，提起她隐藏在柔弱外表下的刚强、坚韧，但凡与她共事过的人无不印象深刻：“她呀，外表似猫，行动似虎，当然，是比较可爱的那种老虎。” 　　2004年，中国传媒大学南广学院在南京成立，张媛?成了南广学院“黄埔一期”的学员。那时她一心做着编导梦，最后却学了“广告学”。两年，弹指一挥间，2006年秋，《媒介经营与管理》的课堂上，一位老师谈到了平面媒体越来越趋向免费化、区域化，坐在下面的张媛?眼前一亮：为什么不办一份适合大学城学生的免费杂志试试呢？ 　　此时的张媛?，早已是校园中的风云人物，在各项活动中绽放出锐不可挡的能量和魄力。她是共青团江苏省委授予的“江苏省十运会优秀志愿者”称号得主，是新??传播系学生会首任主席；在江苏经济报社、上海怡森景观建筑有限公司等单位历炼过；还组织了一支学生摄影团队，为客户拍摄了多则广告宣传片……此时，张媛?隐约感觉到，可以小试牛刀了。那时，她手上还有一大把的任务：要参加四级考试、期末考试，还要担任中国传媒大学南广学院首届记者节晚会的总导演。不过，她最满意自己的，就是自己进行时间、精力管理的能力，“感觉自己像一个多线程处理器，能同时胜任多项任务”。 　　 　　“Buy Cool”处女秀 　　 　　她将自己的杂志定位为服务于江宁区大学城的第一本DM杂志，《百酷》，英文译名是“Buy Cool”，消费特色、青年定位，从名字中一望即知。《百酷》的运作模式依循的是传媒经济的一个基本法则：用内容吸引校园受众，再将受众注意力卖给广告商。她用了一个多月的时间完善自己的策划方案，之后，十人团队兵分两路，七个负责内容及版面设计，她则和另外两名同学到江宁寻找愿意在杂志上投放广告的广告主。“整个过程并不艰难，一方面，自己在学生会时四处拉赞助的工作经验使得所有的提案过程都显得很顺利；另一方面，《百酷》的确满足了许多江宁商家的需求。所以最艰难的找赞助的过程，反而最顺利。” 　　从创意萌生、策划提案到内容生产，《百酷》都顺风顺水，但在印刷环节，却遇到了问题。张媛?对印刷一无所知，跑到印刷厂，从纸张选择，到出菲林、装订样式，各种专业问题让她无所适从，回来之后，立即上网检索，再到别的印刷厂货比三家，江宁地区大大小小十几家印刷厂，她跑了个遍。当时的情形可以用“时间紧、任务急”来形容，已经是12月中旬了，杂志内容是围绕着圣诞节编排的，杂志里大大小小的广告主的促销活动也都是在圣诞节时启动，如果无法按时付梓，后果可能是这个新生的DM杂志所无法承受的：失信于广告主。 　　 　　“后来想想，我们最后定的那家印刷厂多收了我不少钱。没办法，谁让当时我是菜鸟呢，可能对方看透了这一点。”杂志打样出来，已经是12月20日傍晚了，张媛?刚想松口气，打开杂志一看，大冬天里惊出了一身冷汗：里面的文字和图片整个儿就是雾里看花，什么都看不清楚。原来是分辨率太低了。当夜，学校的机房就成了她的加急工作室，“不管怎么样，今天晚上一定要完成！”杂志全班人马彻夜未眠，一干人从头调整分辨率。23号中午，学校食堂门口，还散发着墨香的《百酷》杂志被递送到学生手中。“真感谢我在学生会时认识的各路神仙，现在，校内校外的各级学生会都有人帮我发送杂志。”本来颇为费时费力的投放工作，被她堪称强悍的人际网络轻巧地解决了。 　　《百酷》的反响出奇地好，但张媛?不仅没有赚到钱，还小赔了一把。 　　“自己做完杂志