希望家园营销简案(七策地产提报).pptVIP

用什么打动我们的目标客户 面对上述购买者，最能打动他们的莫过于“价格”！ 营销中会遇到哪些问题 如何规避不能按揭？ 如何规避不能办理产权证？ 50套房源如何能不动声色的消化掉？ ······ 营销策略建议 由于项目为惠民小产权房，为了不触动当下风声鹤唳的房地产调控“高压线”。尽量避免市场负面影响，真正做到让利于民，实惠于民。我司建议采取线下推广，快速覆盖，短期集中销售的营销策略。 规避按揭及办证 挂羊头卖羊肉 明确给客户阐明项目的小产权性质，让客户自己决定是否购买。如此有以下优势： 1、能有效筛选出真正想买和敢买的客户； 2、不会因为客户不知情而扩大项目的负面影响； 3、超强的价格诱惑，必然能突破一定客户的心理防线，形成“客户带客户”。 如何不动声色的消化掉？ 借力金都雅苑 蝶变希望家园 在与贵司领导层群策项目之时，潘总提出的“借力金都雅苑 蝶变希望家园—即两个项目一个售楼部”的思路，大大化解了项目直接面市带来的负面影响，同时也扩大了金都雅苑的宣传。 如何不动声色的消化掉？ 优惠诱惑 层层套牢 1、认筹优惠 认筹客户享受交300元抵5000元超值优惠。 2、开盘优惠（详案另具） 开盘成交客户享“购房抽家电”特别优惠。 3、付款方式优惠（详案另具） 通过不同的付款方式采取不同的优惠措施，最大限度保证资金回笼速度和回笼量。 如何不动声色的消化掉？ 线下推广 充分挖掘 1、采用单一的DM单媒介快速覆盖市场，迅速挖掘出潜在客户。 2、走“拉”、“跑”、“带”的“三字经”路线。“拉”即上门拉客，让销售员像做传销一样做房地产；“跑”即跑市场，增加项目的传播覆盖面，将客户从人海中找出来；“带”即通过意向客户带动身边亲戚朋友进行购买，以项目的自身优势打动客户。充分做到宣传于无形，销售于无声！ 如何不动声色的消化掉？ 集中销售 低调开盘 为实现项目“短、平、快”的运作目标，为项目理想的销售业绩，集中开盘是必由之路。鉴于贵司一向内敛低调的公司文化和项目的特殊性，低调开盘是该项目的不二选择！ QC-JDY专业创造价值 合作共赢你我 QC-JDY专业创造价值 合作共赢你我 QC-xwj专业创造价值 合作共赢你我 专业创造价值 合作共赢你我 希望家园营销策划简案 ? QC-JDY七策实践 专业创造价值 合作共赢你我 * 让老百姓真正买得起房 专业创造价值 合作共赢你我 政策环境简析 限购令覆盖绝大部分三线城市，政府调控决心初显。房价屡次调控未见有效成果，一方面是近十年来的房价连涨，一方面是老百姓买不起房！这一收入与房价的矛盾每一个城市都在上演。 1 专业创造价值 合作共赢你我 希望家园是什么？ 我们想知道在收入与房价的矛盾中，希望家园是什么？ 希望家园是： 老百姓真正买得起的房子 1 专业创造价值 合作共赢你我 谁会买希望家园 1 专业创造价值 合作共赢你我 他们外出多年，想在城市里拥有自己的房子，月收入不高供不起月供，但又有一定积蓄。相对思想较为保守，他们大多都来自农村，对城市生活有着极其强烈的向往感。 他们住在项目周边，对贵司十分了解，承受不了高房价，渴望买到价格实惠的房子，对产权证等相关手续敏感度不高。 ? QC-xwj专业创造价值 合作共赢你我 谢谢审阅 七策热线 * 专业创造价值 合作共赢你我 专业创造价值 合作共赢你我 专业创造价值 合作共赢你我 QC-JDY专业创造价值 合作共赢你我 QC-JDY专业创造价值 合作共赢你我 QC-xwj专业创造价值 合作共赢你我 专业创造价值 合作共赢你我