何安权 浅析衡水老白干营销策略.pptVIP

指导老师：何小强 答辩人：何安权 浅析衡水老白干营销策略 选题的目的、意义和要完成的任务 1 论文的基本框架和主要内容 2 本篇论文的重点 3 完成论文写作存在的问题及收获 4 选题的目的、意义和要完成的任务 1 选题的目的 白酒是中国传统文化的重要组成部分，中国一直是其生产与消费大国。中国的白酒市场已经是过饱和的微利时代了，那么作为中小白酒企业的衡水老白干该何去何从呢？这就需要且也只有完善企业长久的营销策略，正确引导企业发展方向，使其走的更好更快！ 选题的目的、意义和要完成的任务 1 选题的意义 同行业竞争日益激烈等原因，导致衡水老白干发展形势不利。要使衡水老白干得到更好的发展，就需要开拓市场，加大市场投入力度，建立一个完善的营销策略。衡水老白干应该利用自身优势，应用灵活的市场营销策略，使之在白酒行业立于不败之地。 要完成的任务 1.搜集衡水老白干有关的营销策划方案材料 2.浅析衡水老白干营销策略 3.听取指导老师的意见，修改论文 选题的目的、意义和要完成的任务 1 论文的基本框架和主要内容 2 论文的基本框架 提出问题 解决问题 分析问题 衡水老白干发展中存在的问题 衡水老白干发展的现状 衡水老白干突破发展问题的营销策略 论文的基本框架和主要内容 2 论文的主要内容 提出问题 衡水老白干发展中的问题 1、品牌概念模糊 2、定价与产品的匹配模糊 3、促销方式单一 4、管理制度的执行力不高 5、过分强调人治 6、企业策略与市场信息的不平衡 论文的基本框架和主要内容 2 论文的主要内容 衡水老白干发展的现状 分析问题 1、衡水老白干的市场现状 2、激烈的竞争局面 3、白酒产品营销成为企业重点 论文的基本框架和主要内容 2 论文的主要内容 解决问题 1、科学定位，找准市场卖点和产品着力点 2、找准企业的市场位置 3、以市场需求明确产品定位 4、多元化的定价策略 5、赋予产品独特的风格 6、合理进行渠道建设，在终端取胜 突破发展问题的营销策略 本篇论文的重点 3 浅析了衡水老白干在发展过程中存在的诸多问题，并对各个问题进行根源式的剖析，形成对企业有帮助的先进的、创新的营销策略。 存在的问题 收集衡水老白干的相关数据资料还不是那么充足，所以这样就造成了本文的论证空泛，说服力不强。 完成论文写作存在的问题及收获 4 通过写论文，了解了我国以衡水老白干为代表的中小白酒企业发展中的现状和存在的问题，并根据出现的这些情况进行了针对性的分析，然后制定出先进的、创新的衡水老白干营销策略。 完成论文写作存在的问题及收获 4 感谢各位老师的指导！