南京市业余网球市场青年消费者消费心理分析-analysis of young consumers consumption psychology in amateur tennis market in nanjing city.docxVIP

摘要网球运动从诞生之日起，就被冠以绅士运动，贵族运动的称谓，作为世界四大运动项目之一的网球运动如今正在蓬勃发展之中，网球运动在南京这样一座既洋溢古典气息又充满国际潮流的城市之中有着源远流长的发展经历，这样一项运动项目在南京民众中有着较为广泛的群众基础，参与人群涵盖不同层次与年龄段，其中又以青年人群为主要构成基础，本文以作者亲身经历和见闻作为行文要素，以消费心理学作为理论基础，以一般购买心理过程为主要线索，针对青年消费者在参与网球运动项目时的心理过程特点及其影响因素做出解释和说明，深层剖析青年消费者的消费心理，通过对消费需求，消费动机，消费决策与消费行为的深层挖掘，通过对的个性心理因素中气质性格的浅析；对环境，政治，经济，文化，家庭，科技，参照群体等诸因素的探索，得出青年消费者参与网球运动心理层面的原因，这些因素表现在，青年消费者参与网球运动源于强心健体、寻求释放的心理需要；源于巩固生活方式、提高生活品位的心理需要；源于融入阶层文化、巩固阶层地位的心理需要；源于象征消费、消费象征的心理需要。正是基于上述原因，网球运动才会吸引有能力的青年消费者进行尝试与参与，推动这项运动的发展。本文最后的建议部分也阐述了网球参与的一些有益之处，包括对经济、文化、政治以及个人的贡献。总之，这是一项符合青年消费者口味的运动方式。关键词：消费心理；网球；青年消费者ABSTRACTTennismovementfromthedateofbirth,iscalledagentlemanmovement,noblemovement,asoneoftheworldsfourmajorsportstennissportarenowthriving,tennissportinnanjingthisispermeatedwithaclassicalflavorandfulloftheinternationaltrendofthedevelopmentofthecityhasalongstandingandwellestablished,suchacampaignprojectinnanjinghasarelativelyextensivemassbase,peopleinvolvedincrowdcoverdifferentlevelsandages,whichbasedonyoungpeopleasthemainform,basedontheauthorsexperienceandobservationsasstyleelements,basedonthetheoryoftheconsumptionpsychology,generalpurchasingpsychologyprocessasthemainclue,aimedatyoungconsumersintoparticipateinthetennissportspsychologicalprocesscharacteristicsandinfluencefactorsofexplanationandillustration,anddeeplyanalyzetheyouthconsumerpsychologyofconsumers,accordingtoconsumerdemand,consumermotivation,consumerdecisionmakingandconsumptionbehaviorindeepmining,throughtotheindividualmentalfactorsoftemperamentandcharacterisanalysed;Ontheenvironment,politics,economy,culture,family,scienceandtechnology,suchasthereferencegroupfactors,concludedthatyoungconsumerstoparticipateinthetennissportspsychologicalreasons,thesefactorsinyoungconsumerstoparticipateinthetennismovementstemsfromastronghearthealth,seekingthereleaseofpsychologicalneeds;Duetoconsolidatethelifestyle,improvethepsychologicalneedoflifegrade;Istheresultofclassculture,consolidatetheclassstatusofthepsychologicalneeds;Duetothepsychologicalneedsofsym