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超威集团【2008-2012】五年战略梳理 在竞争中加速，全面做大做强 超威集团2008——2012年的战略主题 2008年——调整优化阶段 形成明确的五年发展战略，并向全体员工进行宣贯；形成明确的企业文化导向，并通过中旭公司在集团和四家分公司层面进行班组长管理人员以上层面上的宣贯，作好变革的舆论基础； 引进本土优秀咨询公司，合作集团管控、执行力打造、人力资源和流程咨询项目，确立适应未来5年发展的母子（分）公司管控模式，打造公司制度执行力，系统建设人力资源体系，系统梳理集团和子（分）公司关键业务流程和管理流程； 疏通人才招聘渠道，发挥集团总部作为人才蓄水池的作用； 完善营销模式的创新经验 积极进行资本运作，引进有很强实力的战略合作伙伴，融资投入新工厂建设 超威集团2008——2012年的战略主题（续） 2009年——夯实基础阶段 充分发挥新的集团管控模式、组织架构、管理体系、业务流程和管理流程的作用； 建立完善的现代企业管理制度，经营权和管理权分离，聘用适合的职业经理人； 产能翻番； 注重品牌建设； 积极拓展新的国内市场； 摸索开拓国际市场的经验； 集团公司整体上市 着手进入太阳能、风能蓄能电池领域 超威集团2008——2012年的战略主题（续） 2010-2012年——攀登台阶阶段 形成稳健和快速的总体发展态势，在电动车电池领域成为行业第一品牌，有相当的规模和市场影响力； 继续加强管理体系的完善； 继续提高新产品开发的能力和水平；锂电子电池的研发进入相对成熟； 密切关注行业竞争格局，寻找建立在资源和能力相关基础之上的横向整合机会，比如：购并、联合、重组、OEM生产等等，向电动三轮车、电动四轮车、高尔夫球车蓄电池领域进军； 关注电动车整车行业，寻找进入机会； 关注与国外相关性企业进行生产、研发、拓展国外市场等合作机会 利润 超威集团当前的产品结构是否合理？（国内业务、电动自行车领域，不包括其他配件） 不合理 当前一级市场占70%的比重，二级市场市场占30%的比重； 2008年年底要达到一级市场和二级市场五五开的结构； 2009年要达到一级市场45%，二级市场55%的结构； 2010年要达到一级市场40%，二级市场60%的结构； 2011年要达到一级市场30%，二级市场70%的结构； 2012年要达到一级市场25%，二级市场75%的结构 * * * 一个战略目标：“做大做强”，全面提升超威集团的核心竞争力 两个差异化竞争定位： 研发和工艺方面，以产品的品质一致性为突破口，树立产品品质的行业标杆地位 建立超威创新的资本运作模式 三个战略重点： 建立全新的代理商模式，销售和售后服务一体化，提高市场反应速度和客户满意度 引进战略投资者，积极开展资本运作，为超威的战略展开提供财务支持 集团管控模式的建立和内部管理平台的升级 四大改进步骤： 组织优化 业务流程优化 人力资源优化 执行力打造 超威战略总结 超威战略总结 五项必须实施的战略措施 引进战略投资者，力争尽早上市 确立集团管控模式、打造制度执行力、建设全面的人力资源管理体系、全面梳理业务流程和管理流程 全面铺开销售网点，销售模式的成型和完善 建立超威研究院，壮大研发团队，研发用项目管理体制来管理 打造环保、有序的行业示范厂区 六个统一 统一采购管理 统一生产管理 统一财务管理 统一销售管理 统一工艺管理 统一人事管理 企业文化 核心价值观 从现在到未来 从未来到现在 持续增长第一根支柱:远景，核心价值观与战略目标 战略目标 愿景 愿景 － 成为动力电池和储能电池全球最大的供应商 超威集团的愿景 超威集团的愿景 超威集团的核心价值观 核 心 价 值 观 忠诚 责任 结果 奉献 销售额 2008 超威集团的战略目标 2009 2010 2011 2012 净利润 亿 亿 亿 亿 亿 亿 亿 亿 亿 亿 时间间 阶段1 核心业务 阶段2 增长业务 阶段3 种子业务 持续增长第二根支柱：三层业务链 电动车铅酸蓄电池 铅酸蓄电池的其他 种类。 高尔夫车用电池 - 电缆车用电池 电动三轮车用电池 蓄能电池 太阳能蓄能电池 风能蓄能电池 锂离子电池 时间 1-2年 2-3年 3-5年 比较竞争优势 我们业务的地域分布是否合理？ 我们今后发展的重点应该在哪里？ 我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引力多大？ 产品 地域 客户 我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品/服务？ 持续增长第三根支柱： 通过三维聚焦获得企业的比较竞争优势 产品和服务方面(一) 超威集团应该侧重于哪些产品和服务？ - 产品方面 跟紧时代潮流，把握市场动向； 五年