二三线城市商业地产盈利模式解析 主讲：张志东.pptVIP

第六基本原则：特殊商户招商优惠原则。 “以点代面，特色经营”是商业经营特点。 招商原则 　 第七基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。 发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意的原则。 招商原则 案例分享1 案例分享2 案例分享3 案例分享4 招商原则 自营 委托管理公司进行经营 售后统一招租，部分经营租赁、部分出售 店中店 售后包租 混合经营 商业地产项目经营形式 符合定位 权责明析 整体运营 合作推广 商业地产经营原则 小业主的售价返租关系策略的制定 解决零售商和餐饮及其他商户建筑调整需求 制定租赁合同管理办法和流程 制定商业现场管理办法，包括店面形象 制定促销活动的管理办法 制定促销活动的管理办法 建立管理团队 商业地产的运营管理体系 制定设施维护开支预算 促销费用计划的编制 人员工资及福利 外聘公司人员的费用 公关费用 项目现场定期包装费用 返还小业主的租金成本 商业地产的成本管理 主力店与次主力店的租金收入 日常管理费用的收入 促销活动各商家出资与实际花费的差额 停车场及广告位的收入 商业地产的收益管理 确定促销对象 指定标识体系 确定推广的主题及目标 设立与商户共同推广的模型 开业前后的促销活动 建立完善的客户档案 对商户进行分级管理 客流监控与销售信息系统的管理 店面营销人员的管理与培训 建立商户沟通机制 开业后的商户管