幼教领域的机会和选择.ppt

切入点选择：我选择的C和服务 C：老师 教学活动的执行者，软性影响力来源 讲解员治标 vs 提升教学能力治本 通过服务家长的方式服务老师：传递关爱和教学理念 提升教学能力，进而获得经济社会回报 通过教学能力治本和师资稳定反馈幼儿园（toB） 切入点选择：我选择的C和服务 C：老师 教学活动的执行者，软性影响力来源 讲解员治标 vs 提升教学能力治本 通过服务家长的方式服务老师：传递关爱和教学理念 提升教学能力，进而获得经济社会回报 通过教学能力治本和师资稳定反馈幼儿园（toB） 切入服务 聚焦内容运营：最专业的学前教育教学服务提供商 解放老师：基于课件资源库的备课服务 提升老师：基于名师名校示范课的线上线下师资培训 家园共育：源于园所的家园互动和育儿理念家庭端延展 切入点选择：我选择的C和服务 切入点选择：垄断可行性 是否蓝海 典型苦脏累，尝试者寥寥 门槛：资源规模 + 体系化（人） + 专业流程（人） + 专业经验（人） 效率提升 资源库：百度搜索省时 *10、质量*10 备课评课：传统线下流程效率 *10 切入点选择：面临挑战 定位诱惑 专业服务提供商 vs 平台运营商 渠道控制力 vs 多元化梦想 产品运营 标准化 vs 定制化 toB模式的服务运营：质量与物流 市场引导 消费内容 vs 消费服务 内容抉择 教师熟悉度的窗口期，熟悉的 vs 传统的 vs 时尚的 海外内容本土化的适配 优质第三方内容toB / toC 市场转化的适配 付费意愿综合考量（账本决策） 市场紧迫 快速复制 vs 重度模式（内容） 先重后轻的尝试：获取粘性和平台，谋求复制和扩展 盗版风险 内容转向基于内容的服务型运营 未来之路 专业！专业！专业！ 这是一个及其讲求专业度的垂直市场 极致的产品需要专业性作为基础 教育专家型产品、教育专家型销售、教育专家型运营 团队混搭，快速成长 从研读《 3-6岁儿童学习与发展指南》启程 和君同行 改变未来 幼教领域的机会和选择 曾经：工程师 | 产品 | 运营 | 商务 现在：幼教领域创业者 一. 转型背后：我对教育市场的判断 二. 商业模式选择 三. 切入点选择 转型背后：重新寻找产业定位 平台型业务 垂直领域服务 用户 平台型业务 垂直领域服务 用户 平台型业务 垂直领域服务 （用户提供） 用户 转型背后：教育型产品的特点 社会环境背景 + 付费意愿 盈利性 功德性 十年育树、百年育人 转型背后：教育型产品的特点 社会环境背景 + 付费意愿 盈利性 功德性 十年育树、百年育人 体系性 去媒体中心化 vs 再中心化 价值链条控制力：产品生产者 vs 平台重组 规模化 vs 精品化 产品价值：消费时间 vs 节省时间成本 转型背后：教育型产品的特点 社会环境背景 + 付费意愿 盈利性 功德性 十年育树、百年育人 体系性 去媒体中心化 vs 再中心化 价值链条控制力：产品生产者 vs 平台重组 规模化 vs 精品化 产品价值：消费时间 vs 节省时间成本 专业性 行外颠覆可行性 + 颠覆者属性 转型背后：教育型产品的特点 注意分类维度和颗粒度 转型背后：教育型产品的特点 注意分类维度和颗粒度 转型背后：判断选择 内容属性强 教育产品的核心竞争力和价值认同多来源于内容（师资）的权威性和有效性 体系诉求强 多方教育内容自成完整体系不易横向打穿和重组，作为大数据基础的学习轨迹和评估方式也较难横向关联，导致大平台思维的运营灵活度降低，大多只能做到教育超市形式的汇集 产业较封闭 市场人才 纯技术流的互联网产品派较容易在外围攻城略地（典型如300家+的“幼儿园微信”，但因为团队缺少对教育学科的深入理解，不易杀入教育核心服务流程服务，产品护城河低，过早进入红海成本消耗战 商业模式选择：幼教的差异性认识 去小学化 最偏向素质教育的教育阶段 代价 压力系统缺失 学霸 学中 学弱 IT及教育技术在其他阶段教育的作用 （可评估性） （结果显性） 孕期 出生 幼小衔接 家长对教育的关注度 商业模式选择：幼教的差异性认识 去小学化 最偏向素质教育的教育阶段 代价 压力系统缺失 学霸 学中 学弱 IT及教育技术在其他阶段教育的作用 （可评估性） （结果显性） 孕期 出生 幼小衔接 家长对教育的关注度 距离 品牌 内容（不可评估） 价值认同与选择： vs 品牌 距离 商业模式选择：谁是用户？ 商业模式选择：谁是用户？ 寻找定位 价值依托 产品很可能被多个用户群同时使用 区分用户群特定场景下的刚需是第一位 满足核心决策用户群需求，避免非核心用户群需求干扰 商业模式选择：业务可运营性？ 辩证看 线上推广 SEM+社会化营销+APPs推广+广告联盟+…… 回看BAT，在线流量 vs 精准度，用户群的判定 成本节约？可控？不是逻辑可控，而是实