试听续推总结关键点.pptx

哈尔滨城市3月试听续推分享 日期：2017.3.30 目 录 一、体验课案例分享 二、续费案例分享 三、推荐案例分享 一、体验课案例分享 赵舒老师介绍：形象生动、幽默风趣的数学老师 案例介绍:学生姓名，窦昊宇。孩子性格比较开朗，学习中上，对于数学学习很感兴趣，可是没有掌握比较好的学习方法，导致学习成绩不理想。 最值得学习的： 1、鼓励孩子的学习态度，表扬学生认真努力。 2、分析孩子的学习方法，给孩子介绍好的学习方法和技巧。 3、养成孩子好的学习方法和习惯，鼓励孩子的进步和成长。 一、体验课案例分享 王宇彦老师介绍：充满正能量，励志上进追求完美的数学老师 案例介绍：学生姓名，张鸿宇，男生，高二男生，知识功底基础薄弱，成绩普通，热爱打游戏，父亲在教委工作，身边家长孩子都在重点高中上学，成绩优秀，父亲压力很大，对孩子管教很强势，总打压孩子信心，首课中，学生具有独立思考能力，能很快吸收知识，上升空间很大，但需要大量精力和时间付出。家长方面希望钱可以少花，但课要多上，成绩还要立竿见影，此单虽在首课后未缴费，但还有成单的希望，老师与学生方面进展顺利，此单应着重解决父亲心里上的障碍，继续跟单，形成第二次试听，沟通改变家长观念。 一、体验课案例分享 王宇彦老师介绍：热爱运动，积极向上，善于把控课堂氛围，对学生要求严格，对知识讲解细致精准。 案例介绍：学生姓名，刘佳慧，女生，初一，学生性格开朗外向，沟通能力强，知识掌握方面基础扎实，对应用题和比方面的知识理解不好，首课中，着重讲了比的问题，也做了相应的练习，课程起始，孩子整体状态并不是很好，但随着练习孩子对知识掌握的逐渐熟练，与孩子互动活跃起气氛后，，孩子明显进入，最大收获，授课中一定尽量最短时间内把课堂气氛搞活，轻松兴奋的进入学习中，会起到事办功倍的效果，此课上完家长也纠结犹豫交不交费，感谢经理力挽狂澜的留住家长，每一位学生试听的成功，离不开每一位老师辛苦的付出，成单是大家配合默契的结果，只有齐心协力共同努力才会成功。 二、续费案例分享 学员孟同学，德强中学初一学生，数学成绩105，在上学期末前试听了一堂课，通过一堂体验课了解到孩子的基本学习情况，在课后跟家长沟通时了解家长的心理需求是改变孩子的学习习惯和性格上的改变，孟同学性格较内向，属于乖巧的孩子，家长在家中有时管理不了孩子，孩子内心有了一定想法。当了解到孩子在外面报了很多大班课，与家长一起分析孩子的学习情况，分析大班与一对一的区别，强调一对一的针对性，更适合孩子的性格，也可以更好的提高孩子的学习能力，加上适当的引导，希望达到让孩子更外向一点并有一个良好的预习和复习的学习习惯。家长属于有强烈的教育理念的，与家长一起配合制定个性化的培养计划。期间不断与家长互动，取得家长信任后，推荐家长续费并加课语文英语，家长将外面的大课全部取消，与各科老师一起精心维护这个学生，家长对学校非常满意。 二、续费案例分享 肇晋老师介绍：简洁生动，有料有趣的化学老师 案例介绍:学生姓名，马远衡。孩子性格比较开朗，学习中等，化学学习成绩一般，老师课上讲解的内容不太熟悉，课后复习少，导致学习成绩不理想。 续推不成功的原因： 1、前期的学习，孩子掌握的不错，可是留的作业并没有严格要求做完，孩子对于已经学会的知识没有完全掌握。 2、介绍给孩子好的学习方法和技巧，不过可能对学生态度把握的不好，老师认为孩子理解，其实没有理解的透彻。 3、续推过程中，孩子并没有认识到高中化学的重要性，导致对化学学习的态度不积极，续推没有成功。 三、推荐案例分享 学员马同学，道外七十二中初二学生，数学成绩107，在还有一个月期末考试的时候，通过亲属的推荐来到道外校区试听，孩子数学课代表，初一时数学满分，突然来到初二学了几何，数学成绩基本在100多分，不在是班级的顶尖，孩子对数学产生了一点恐惧。学生对自己要求很高。在第一堂试听课中学生带着学校里的难题过来，希望老师能把这些难题讲懂。一小时的试听课我从每道题的知识点入手，通过不断的扩展延伸总结，使学生对老师的教学有了认可，全堂课都沉浸在做题中。学生的基本情况是父母做生意，特别忙并且一年就回家一两次，都由爷爷奶奶照顾，学生喜欢，就会报课。第二天学生家长就报名了，后续的课我都是以学生为中心，解决他的学习困惑，通过几堂课，多跟孩子沟通，发现孩子的性格特别开朗，已经渐渐融入到这个环境。课上经常与学生分享一些幽默笑话，与学生成为更好的朋友。我自己并没有去让学生去推荐，但一节课中，学生主动跟我说可能他班有个同学要来跟我学数学，没过几天该学生推荐的王同学报课。我在整个过程中觉得，课的氛围从专业到幽默到认可到学生对老师完全的信任。 优胜因你而精彩 Youwin is wonderful because of you