北京金融街中心广场广告品牌扩大推广战略方案.ppt

CT TRIP︱金融街中心广场品牌推广战略方案 Part 1 策略导言 Part 2 市场诉求 Part 3 资源整合 Part 4 战略同盟 Part 5 品牌推广基础应用 Part 6 环境营建 Part 7 品牌推广 金融街中心广场做为北京唯一个综合配套齐全的高端商业项目，在立足金 融街，带动西城商业发展，辐射大北京的同时，填补了西城缺少综合性高 端商业形态的市场空白。 金融街控股把中心广场这一大型高端商业做为自己的第一个物业自持项 目，显示了金融街控股强大的市场操控能力和卓富远见的战略雄心。 面对这样一个高端的大型综合性商业项目，采用何种推广策略，方能理顺 各个物业之间相对独立而又绝对关联的物业形态，显然，一个一个的对市 场说话，一定是事倍功半的效果，这样的效果也显然不是我们所想要的， 我们要从各整体出现，打造出一个品牌，靠品牌的力理，去带动各个项目 的消费，才是一条康庄大道。 作为一个顶级的、国际化的、综合功能强大的商业形 态，金融街中心广场如何对话市场、对话目标客群，如 何确定我们的推广调性，打破传统，以一种全新的品牌 推广方式，确立我们的品牌形象，我们一直思考的一个 问题。 经过对项目数次的沟通、思考、沉淀，以及对成功商业 品牌运作的分析，我们发现，意识形态式的诉求方式， 最能表达CT TRIP的精神内核，最能契合我们目标客群 的精神需求，最能区别于其它商业的项目的诉求方式。 其无限的包容性和概念的模糊性，是高端商业的最有效 的广告诉求方式。 ■ 何谓意识形态式广告： “意识形态”是指那些与社会权力的维护和再生有着某种联系的感 觉、评价、理解和信仰的模式。 意识形态具有一定的阶级性，集中体现了某一阶级的意志和要求。 ■为什么要用意识形态的方式向市场表达我们的诉求： ■ 项目本身的需求： 金融街中心广场从建筑本体与区域位置上来讲，其强大的综合功能和高端性，不允许其仅从物理层面上去向市场表达其存的客观性，应该跳出物质层面，从意识形态层面向市场诉求自己的精神、意志。 ■ 标客群的需求： 金融街20万的从业人员，是中心广场直接面临的诉求对象，他们是我们的意见领袖， 取得他们价值认同基本上等于获得了市场认同，而金融街这20万从业人员的特征，我们在前期的提案过程中，已给予了相对准确的定位，即他们是一群在满足物质需求的同时，更注重的来自精神层面的需求。准确的意识形态式的诉求，更能与他们进行良好的对话。 ■ 确立品牌形象的需求： 作为一个功能强大的综合商业项目，以一种传统式的、常规式的诉求方式，很难在短期内树立我们的品牌形象，意识形态式的广告，虽然很早即在市场出现，但不是每个项目都能够利用此种诉求方式， 中心广场具备这个先天的条件，具备出奇制胜，快速打造品牌的天赋。 ■ 如何使用意识形态式的广告诉求： 以“替目标客群立法”的意识形态倾向，体现并引导目标客户或清晰或模糊的 生活态度和价值取向主张。 由于这些主张贴近乎目标客群的意识形态并且标新立异，因而容易被他们接 受、认同、传染和流行。 ■推广调性：意识形态式 ■推广主题：城市之旅、邂逅自我 ■推广手法：广告传播、公关活动、事件营销、渠道推广 CT TRIP 推广SLOGAN：城市之旅，邂逅自我！ ■资源整合 挖掘我们潜在的资源、与现有的资源进行优化整合，从而使我 们的推广释放出最大的能量。 可供利用的资源： □ 西城区政府 □ 金融街商会 □ 金融街区域内的入驻企业 □ 金融街区域各大写字楼 □ 项目本身的商户 □ 项目独立的网站 □ 各大媒体 □ 各大门户网站及个性网站 …… ■ 战略同盟资源联动 在资源整合的基础上，利用自身的强大资源平台、与其它媒体或机构组成战略同盟、 与之联动，利用其媒体资源平台,对中心广场进行全方位、立体化的宣传推广！ 战盟同盟成员名单： 电讯：中国移动、中国联通、中国网通、数字北京； 报纸：现代传媒集团、精品购物指南报社、北青报业； 杂志：男人装、时尚、瑞丽 伊人风尚、时尚旅游、三联生活周刊等： 网络：搜狐、MSN、TOM、夜时尚、Ebay 、 XPLUS网络杂志等 广播：北京交通台、都市之声； 银行：招商银行（推出CT TRIP金融家信用卡） CLUB：豹豪 8号公馆 新红资CLUB 其它：798艺术区