店铺销售激励案例设计.ppt

店铺销售激励方案 韬睿惠悦 2010年12月 目录 店铺销售人员激励总目标、原则 店铺销售人员薪资结构、岗位设置、职称及薪资水平 导购提成 店长提成 特卖店提成方案、年终奖方案 店铺销售人员激励总目标、原则 1、提成方案全国统一 2、固定薪按地区差异设置； 销售人员薪酬结构 人员类别 全薪 固定薪资 奖金 销售提成 年终奖 其他销售激励 导购 12个月工资（含餐费、固定补贴、岗位津贴等） √ √ 如产品促销、多件奖、竞赛等 店长 √ √ 固定薪水平——一线城市 新入职员工定薪不能超过中间值M2 岗位 职称 管辖范围建议 下限 M1 中间值 M2 上限 M3 带宽 导购 一星导购 1,200 1,250 1,300 8% 二星导购 兼收银、仓管 1,400 1,450 1,500 7% 三星导购 兼收银、仓管 1,600 1,650 1,700 6% 店长 店长/店助 C、D类店 1,900 2,100 2,300 21% 高级店长 B、C类店 2,400 2,700 3,000 25% 店经理 S、A类店 2,700 3,100 3,500 30% 固定薪水平——二线城市 新入职员工定薪不能超过中间值M2 岗位 职称 管辖范围建议 下限 M1 中间值 M2 上限 M3 带宽 导购 一星导购 1,000 1,050 1,100 10% 二星导购 兼收银、仓管 1,150 1,200 1,250 9% 三星导购 兼收银、仓管 1,300 1,350 1,400 8% 店长 店长 C、D类店 1,500 1,700 1,900 27% 高级店长 B、C类店 1,800 2,100 2,400 33% 店经理 S、A类店 2,100 2,500 3,000 43% 固定薪水平——三线城市 新入职员工定薪不能超过中间值M2 岗位 职称 管辖范围建议 下限 M1 中间值 M2 上限 M3 带宽 导购 一星导购 900 950 1,000 11% 二星导购 兼收银、仓管 1,050 1,100 1,150 10% 三星导购 兼收银、仓管 1,200 1,250 1,300 8% 店长 店长 C、D类店 1,350 1,500 1,700 26% 高级店长 B、C类店 1,600 1,900 2,200 38% 店经理 S、A类店 1,900 2,200 2,700 42% 城市级别划分 城市级别 城市名称 一线城市 北京、上海、广州、深圳 二线城市 天津 、重庆 、合肥、芜湖、马鞍山、南京 、苏州 、无锡 、昆山 、常州 、常熟、南通、吴江、江阴 、张家港 、杭州 、宁波 、温州 、金华 、嘉兴 、萧山、义乌、余姚、乐清、瑞安、台州、慈溪、湖州、绍兴、温岭、厦门 、福州 、泉州 、东莞 、佛山 、中山 、汕头 、珠海 、惠州 、顺德、江门 、南宁 、桂林、柳州、北海、石家庄 、郑州 、武汉 、长沙 、海口 、三亚、银川、西宁、兰州、哈尔滨 、长春 、呼和浩特 、南昌 、大连 、沈阳 、西安 、太原 、大同、济南 、威海、青岛 、烟台、成都 、乌鲁木齐 、拉萨 、昆明 、贵阳、遵义 三线城市 以上城市以外的所有城镇 店铺级别分类（全国统一） 岗位 年销售规模 S类店 500万（含）以上 A类店 300万（含）—500万 B类店 200万（含）—300万 C类店 100万（含）—200万 D类店 100万以下 注：老店根据去年销售额划分；新店按本年预算划分，由渠道中心统一确定 岗位配置 店态/岗位 S A B C D 岗位津贴（兼职） 提成