李宁体育用品有限公司价格策略解析项目建议书.ppt

项目培训计划 结合过程安排的培训计划 工作阶段 培训内容 培训对象 周次 设定定价目标 追求利润最大化??；扩大市场份额；适应竞争局势；稳定价格 中层以上管理者，营销职能部门 第三周 确定定价策略 价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。 中层以上管理者，营销职能部门，销售职能部门 第三、四周 确定需求和顾客感知价值 产品相关特性，服务相关特性，与促销相关的特性 中层以上管理者，营销职能部门 第四、五、六周 谈判成本 直接材料和直接人工；制造费用 中层以上管理者，生产职能部门 第五周 选择定价方法 以成本为中心进行定价，以市场需求为中心进行定价，以竞争为中心的定价方法 中层以上管理者，营销职能部门 第五、六周 设定价格水平 单项商品价格；分类商品价格；全部商品价格；定基价格；环比价格 中层以上管理者，营销职能部门，销售部门 第六、七周 项目小组构成 咨询公司 李宁公司 项目董事 项目经理 项目成员 支持人员 一名 三名 一名 俩名 一名 一名 三名 俩名 LOGO 李宁体育用品有限公司 ——价格策略分析项目建议书 Click to add your text 组长： 罗家辉 091031193 组员： 陈舜 091031023 郑佳宇 091031337 罗丽红 091033161 郑夏纯 091031341 梁丽嫚 091033111 伍松洁 091031274 小组成员的大概分工 罗家辉 陈舜 整理资料 ， 制做PPT 郑佳宇 罗莉红 修改PPT，演讲 郑夏纯 梁丽嫚 做咨询 伍松洁 Contents 项目背景 1 项目目标 2 项目的内容、思路、方法和阶段成果 3 项目进度安排 4 项目培训计划 5 项目背景 李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业。纵观整个2011年，国内运动品行业内充斥着各种利空消息，从国内五大体育用品品牌的业绩来看，各大品牌增长出现减速，在盈利能力方面的表现不理想。昔日领头羊李宁2011年业绩更是出现下滑，李宁公司2011年上半年净利润为2.94亿元，比去年同期的5.82亿元减少了49.5%。 李宁公司2011年全年收入倒退13%，盈利倒退60% 李宁的业绩下滑来自很多因素，其中，价格定位不合理是导致其业绩下滑的主要原因。 广州佩格企业管理咨询有限公司（PEG）成立于2002年，由国内外著名咨询公司专家顾问、企业中高层管理背景的中国本土顾问构成的咨询公司， 是一家专门提供“管理+IT”咨询的公司。本公司致力于IT咨询、流程管理咨询、供应链管理咨询、财务管理咨询等。 在此形势下，为了提高李宁的销售业绩拓展业务，广州佩格企业管理咨询公司接受李宁体育用品有限公司的委托，组织拟开展相关市场调研和战略定位咨询，为保证咨询工作的顺利进行，现将有关立项事宜提出如下初步建议，以供双方进一步沟通与协商。 PEG 项目目标  李宁公司希望通过管理咨询达到以下目标 1、如何控制价格幅度于理想的范围内； 2、应采取的具体的价格策略 ①影响商品价格的因素 ②定价目标 ③定价方法 ④影响提价与降价的有关因素 项目的内容、思路、方法和阶段成果 项目设计总思路 收集李宁公司近几年的销售资料， 借鉴成功经验，选择合适的增长机会。 进行深入的市场调查，与同行业进行比 较，制定合理的定价模式 通过对现有业务的深入分析和目标市场、 消费者调查的结果，确定公司的价格策略 最佳的价格策略 PEG 项目的内容 1、根据往年的销售状况，进行内部环境分析 2、对比361、特步等产品的销售情况及价格进行分析 3、对各个年龄阶段的消费者进行深入调查，分析各个消费群体。 4、总结 PEG 李宁公司的简介 销售链 李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。 李宁体育