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案例分析1： 某出口公司收到一份国外开来的L/C，出口公司按L/C规定将货物装出，但在尚未将单据送交当地银行议付之前，突然接到开证行通知，称开证申请人已经倒闭，因此开证行不再承担付款责任。问：出口公司如何处理？ 案例分析2： 我某公司从国外口一批钢材，货物分两批 装运，每批分别由中国银行开立一份L/C。第一批货物装运后，卖方在有效期内向银行交单议付，议付行审单后，即向外国商人议付货款，然后中国银行对议付行作了偿付。我方收到第一批货物后，发现货物品质与合同不符，因而要求开证行对第二份L/C项下的单据拒绝付款，但遭到开证行拒绝。问：开证行这样做是否有道理？ 四、进出口合同的签订与履行 * 还盘 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件 法律后果：原发盘失效，构成新的发盘 受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。 接受在法律上称之为“承诺” 特点： 接受一生效，合同即告成立，双方都受合同约束； 接受（ Acceptance ） ★ 有条件接受 接受是无条件的，任何对发盘表示接受但又对交易条件有所变更或添加，均视为无效接受。但《公约》规定: 实质性变更： 有关货物价格、品质、数量、支付方式、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等条件的添加或变更，均视为在实质上变更； 非实质性变更： 除非发盘人及时对这些变更或添加提出异议，否则该接受有效。 缄默到底是拒绝还是接受？ （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快 回复，接受，但价格降至15美元，我方不予 理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商 人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不予理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ 进出口合同履行 出口合同的履行 出口合同履行流程图 订立出口合同 业务磋商过程 建立业务联系 申领出口许可证 备 货 催 证 审 证 改 证 信用证方式 托 运 报 检 报 关 汇付、托收方式 保 险 装 船 制 单 交 单 信用证与托收向银行交单、 汇付方式直接寄给出口商 结 汇 收汇核销与出口退税 进口合同的履行 一、开立信用证或办理其他付款手续 买方按合同内容填写开证申请书 银行按开证申请书的内容开立信用证 （一）租船订舱，通知卖方 （四）投保 二、办理租船订舱，委托运输和货运保险 （二）催装货物 （三）检验监督 三、审单付款 当议付行寄来单据后，经银行审核后，买方即付款赎单 四、验收和拨交货物 （二）应在卸货港就地报验的 对于法定检验进口货物，必须向卸货地或到达地的商检报验，未经检验的货物，不准销售和使用。 （一）法定检验 1、合同订明需要在卸货港检验的货物 2、货到检验合格后付款的 3、合同规定索赔期限很短的货物 4、卸货时有残损或异状的货物 五、报关提货 经海关检验有关单据，证件和货物，交纳相应费用后，并在提单上签章放行后，即可以凭提单提货。 六、进口索赔 1、索赔和理赔 2、按合同所适用的法律和惯例来处理 3、争取采用协商，仲裁，最后选用提交法院 五、商品检验、索赔、不可抗力与仲裁 课本P173 * /p-14785036984.html 各国文化差异 * * * 买方延迟派船问题参考答案 买方延迟派船，使卖方不能在合同规定的装运期内将货物装船，则由此引起的卖方仓储、保险等费用支出的增加，以及因迟收货款而造成的利息损失，均由买方负责. * 出口方 码头 进口方 二、 CFR+指定目的港：成本加运费（ ? ? ? 指定目的港） Cost And Freight （? ? ? named port of destination） * （一）买卖双方的义务 1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船上后的一切风险。 4、投保并支付保险费。 卖方的基本义务： 1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 买方的基本义务： * （二）理解及使用CFR术语时应注意的问题 1、CFR+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、卖方发“及时通知”。（卖方及时发装船通知非常重要） 4、只适用海运或内河航运。 5、卸货费的负担。 * 出