房地产项目销售计划图表（38张图表）-超全房地产全程营销计划，共38个文件，涵盖从入市、售前、售中、收尾期.docVIP

时段 阶段主题 侧重点 目的 具体工作 完成时间 筹划期：开始桩基础－工地正负0－施工至二层（2007年5月～2007年6月） ■发展商及项目形象包装 ■内部认购基础工作准备 ■示范单位规划 ■营销中心布置、工地形象包装 ■售楼手续办理 ■按揭手续办理 ■现场环境、道路施工及维护 ■物业管理确定 ■塑造工地形象 ■塑造物业形象 ■完成VI设计 ■简单印刷品（折页）设计制作 ■户外广告设计及配合实施 ■楼书（用户指南）及其他售楼资料制作 ■内部认购策略 ■入市前后价格策略 ■入市前媒体策略 ■20～25d ■5～10d ■30～45d ■以上各项设计工作的顺利完成应以所需资料的完备为前提 内部认购期 ■正式发售前的市场预热 ■直销 ■前期对市场反应的试探 ■聚集人气、制造局部供不应求的气氛 ■广告策略制定 ■创意主题确定（包括平面广告和电视广告） ■广告设计、制作 ■促销活动方案拟订和可行性论证 ■软性新闻组织 正式销售阶段 ■强势推广 ■现场售楼 ■相关主题活动举办 ■创造良好市场业绩 ■树立良好的物业形象及品牌 ■配合进行活动组织 ■销售广告设计 ■市场策略调整 房地产项目入市前期销售工作计划表 2.2.1　房地产项目开盘前期工作计划表（1） 序号 工作内容 初稿完成 时间 修改时间 定稿时间 备 注 1 公交车体广告 6月16日 6月17~19日 6月20日 2 销售人员工牌、名片 6月17日 6月18~21日 6月22日 3 销售中心包装部分 6月17日 6月18~21日 6月22日 围墙修改，设置门头、外挂旗、路旗等 4 海报方案修改 6月18日 6月19~22日 6月23日 5 形象报纸广告 6月18日 6月19~22日 6月23日 6 现场广告牌 6月18日 6月19~22日 6月23日 7 系列软文 6月21日 6月22~23日 6月23日 8 《思想文集》 6月22日 6月23~7月18日 7月19日 9 价格单页 6月24日 6月25~30日 7月1日 需代理商6月21日提供文字资料 10 付款方式清单 6月24日 6月25~30日 7月1日 需代理商6月21日提供文字资料 11 认购书 6月24日 6月25~30日 7月1日 需代理商6月21日提供文字资料 12 置业计划表 6月24日 6月25—30日 7月1日 需代理商6月21日提供文字资料 13 手袋设计 6月24日 6月25—30日 7月1日 14 信封、信纸 6月24日 6月25—30日 7月1日 15 档案袋 6月24日 6月25~30日 7月1日 16 CD封面 6月24日 6月25~30日 7月1日 17 纸杯 6月24日 6月25~30日 7月1日 18 礼品 6月24日 6月25~30日 7月1日 19 候车亭广告 6月27日 6月28~7月6日 7月7日 20 户外广告牌 6月27日 6月28~7月6日 7月7日 21 看楼专车 6月27日 6月28~7月6日 7月7日 需于提供车体尺寸 22 折页 6月27日 6月28~7月6日 7月7日 23 7月份推广方案 6月28日 6月29~7月1日 7月2日 推广方式、媒介建议及预算、平面及文字方案 （续） 序号 工作内容 初稿完成 时间 修改时间 定稿时间 备 注 24 户型单张 6月30日 7月19~22日 7月23日 需于6月24日提供户型渲染效果图 25 样板庭院包装 7月15日 7月19~22日 7月23日 导示系统、氛围包装 26 8月份推广方案 7月22日 7月23~28日 7月29日 推广方式、媒介建议及预算、平面及文字方案 27 样板间通路氛围布置 8月10日 8月11~19日 8月22日 28 样板间欢迎牌 8月10日 8月11~19日 8月22日 29 户型标牌 8月10日 8月11~19日 8月22日 30 展示空间功能标牌 8月10日 8月11~19日 8月22日 31 标牌（洁具、橱具等） 8月10日 8月11~19日 8月22日 32 警示标牌、温馨提示标牌 8月10日 8月11~19日 8月22日 33 DM直邮 8月5日 8月6~11日 8月12日 34 9月份推广方案 8月22日 8月23~30日 8月31日 推广方式、媒介建议及预算、平面及文字方案 35 10月份推广方案 9月19日 9月20~27日 9月28日 推广方式、媒介建议及预算、平面及文字方案 2.2.2　房地产项目开盘前期工作计划表（2） 具体工作事项 开始时间 完成时间 负责部门 协助部门 工程方面构想：项目详细方案、所有单位方案全部定案，在月日