MANGO运营的优劣势.docVIP

“平民化”时尚品牌运营的优劣势 ————MANGO运营的优劣势 摘要：来自西班牙的时尚品牌Mango进入中国9个年头了， Mango作为一个平民化的时尚品牌，在营销策略有她自己的优势，但是不论什么样的品牌都不可能做到十全十美，也会存在一些不足之处，本文旨在总结一些关于mango营销的优劣势，可以得出一些好的营销结论。 关键字：Mango、营销策略、直营与加盟、 引言：（Mango）是西班牙一家国际化的时装设计公司，成立于1984年，一直被定位为凭借最新的潮流，自身个性化的设计和可接受的价格，来装饰现代都市女性。MNG（Mango）迅速传递西班牙时装的形象语言，让喜爱时髦、钟爱流行的时尚女性，有全新、与众不同的漂亮选择。 一、MANGO营销策略的优势 1、品牌定位的合理 Mango一个创始于风情之都巴塞罗那的女装代表，她秉承了西班牙斗牛士的张扬与勇敢，更糅合了女人天性的娇柔与美感。MNG中文名字为：“芒果”，创始人希望她想芒果一样让人一试难忘，穿在身上散发无穷魅力。Mango的消费层次属于中等或中高教育以及职业的现代女性，心理状态应该是属于我喜欢就买，价格问题不是太大，不过要买国际品牌又没有实力的阶层。她的摩登潮流系列是mango独有的系列，款式以前卫时尚为根据，带动最新潮流，绝对是流行前线女性的首选，加之高档品质和适中价格，mango在女性心目中已经创造出了女性精品的固定形象。 2、产品的多元化 在考虑各个年龄层所面对的生活与环境之下，芒果 (Mango) 服饰除了着重摩登都市感，推崇硬朗而又柔美的设计风格，更以适合大众、易于搭配为设计前提，每一季皆发展四大主题系列：Dressy 上班系列、Casual 休闲系列、Sporty 运动系列、Evening 晚宴系列作为完整选择，让不分年龄层、注重时髦感的女性能因时因地自我搭配，表现自由自在的时尚风格。 MANGO品牌下有很多副线： MNG Touch：包括包包、鞋、腰带、泳装、太阳镜、丝巾、腕表、香水、首饰等的Mango配饰。 Penelope：2007年4月MNG邀请西班牙著名女明星佩内洛普·克鲁兹(Penelope Cruz) 和她的姐妹莫妮卡 (Monica) 设计的配饰副线， Mango Jeans：MNG (Mango) 牛仔系列，突出年轻的性感与不羁的个性主张。 “HE”Homini Emerito By Mango：芒果 (Mango) 男装系列 3、mango门店细心的服务 Mango的细心可以从还没进入店内即可感受，从全球一直依据节庆作调整的橱窗设计，到进入店面后的陈列摆设，即可立即燃起购物的愉悦心情；再加上每周补充商品、隔周增添新品的快速配货系统，让你的流行抓紧脚步！mango就是坚持着全球各地的旗舰店、门市 甚至店中店都应该与其品牌形象一致的理念，坚持给予消费者最佳购物空间，同时也让消费者感受实时流行的前躯感。MANGO强调消费者走动的宽敞自在，讲究休闲空间及动态设施的规划，不会有像HM衣服陈列拥挤的情形。团队由橱窗设计师、视觉陈列师、协调者及总监组成，保证了我们所有的店铺拥有相同的购物氛围，提供优质的客户服务。 4、采用大牌明星拍摄宣传大片 最近合作拍摄大片的明星有 广告代言人：电影明星：佩内洛普·克鲁兹、斯嘉丽约翰逊，国际超模：伊莎贝拉芳塔娜，卓丹邓，奚梦瑶、安娜J、Olivia Palermo等，提升了品牌形象以及知名度。 5、MANGO向大陆地区提供一个融合了更多时尚及网购内容的全新的网站 作为国际知名的西班牙服装企业，MANGO不仅试图优化其网站的可用性同时也致力于将其站内的产品更加形象化。 为使浏览更方便，网站分为了若干区域：男装，用户可以在这找到及购买当季所有的HE服装 by Mango。女装，用户可以找到及到及购买当季所有的最新的服装。目录，用于介绍每季出演的it-girls目录。What should I wear by M, 在网站内你可以找到所有的穿搭秘诀及打造一款适合不同场合的造型。而最后，Keep the Beat，MANGO的博客向读者们提供最新的时尚信息。MANGO网站一如既往地保持了其在线购物的优势：2至3个工作天的最快发货时间，购物满一定数量即免费送货及可在任何一家门店退货的服务。6、mango会为顾客提供搭配服务 对于怎么搭配这些服饰，消费者也能在MANGO的店里得到更多的帮助和建议。在MANGO看来，这样的店铺服务正是自己针对ZARA和HM等竞争对手的优势。这种情况在江浙一带非常明显。他们的消费能力很强，但更容易接受的