海南临澜湾营销推广构想：生动提案文件，大量图片及表现.ppt

印象·海南 IBW 自在广告（深圳）/ 2009年9月 楼盘整合推广 （一级保密文件） 创作表现(机场展点、三亚→博鳌路线户外) 柒：推广步骤 入市推广 推广手段：大众媒体为主，深入到目标客群集中的内陆城市，主要航线、岛内三亚及海口目标客群集中的区域，并以电视广告覆盖全国。 柒：推广步骤 价值释放 推广目标：通过项目各类物业及功能设施的呈现，逐步深化与实现项目的综合价值，以此凸显项目之于三亚、博鳌等地竞争项目的性价比，让市场产生 “同样的规模，同样的资源、同样的品质而置业成本却更低”的市场认知。 柒：推广步骤 价值释放 推广重点：结合每一个重要产品或功能设施的呈现以及重要节点放大话题炒作，引起关注。 柒：推广步骤 价值释放 推广手段：a、活动及事件的策划（如中山大学康乐园的落成、酒 店的呈现、会议中心的落成、书画收藏协会的签 约仪式）链接点 b、大量的新闻报道营造话题（航空杂志、财经杂志、 旅游杂志、目标客群集中的地方报纸） 柒：推广步骤 体验购买 推广目标：让 “中国海岸养生天堂”从目标定位成为普遍的市场认知，并让项目呈现出的海岸养生度假生活方式成为一种诱惑，让目标受众趋之若鹜。 柒：推广步骤 体验购买 推广重点：通过项目多种物业开放及功能设施完善之后，逐步呈现的生活方式及生活愿景，强调美好的养生度假生活。 柒：推广步骤 体验购买 推广手段：a、大众媒体的生活方式诉求（内陆城市报纸、航空杂志、财经类杂志等） b、针对单位购买的大型会议活动（如中国名校年会、行业年会、各事业领域的学术研讨会）链接点重点影响与会的单位决策人。 全程推广战略图 柒：推广步骤 根据前面的分析得出，针对个人置业人群和企业购买人群的 推广手段必须各有侧重 柒：推广步骤 柒：推广步骤 个人 购买 度假第二居所 旅游者 非旅游者 ① 航线立体封杀（航空杂志/机场设点/机场灯箱/ 旅游地图） ② 路线拦截（海口机场→临高路线：户外+道旗） （三亚机场→博鳌路线：户外） ③ 其它接触点（旅行社、酒店、高档餐厅、旅游网） ① 各地房展会 ② 重点城市设点。组织宣讲团 ③ 重点区域节点性报广 ④ 重点区域地产中介 ⑤ 日常接触点（汽车4S店、高端酒店、高端俱乐部） （养老、度假 过冬、投资） 柒：推广步骤 (疗养、会议 培训、度假) 企业 购买 有实力与需求的企业 ① 大众传播渠道（个人购买已覆盖） ② 定向洽谈为主 ③ 公关活动举办引导客户 ④ 行业协会行业杂志 ⑤ 博鳌论坛会员单位 柒：推广步骤 全国全线覆盖：TVC 海南地产网络 各地资深实力地产中介 各地大中型旅行社 捌：入市推广 目标：建立项目市场印象，进入客户置业海南的候选名单 推广：形象的塑造与建立，辅以价值承诺 渠道：大众媒体+航线封杀+岛内拦截+电视广告覆盖全国 创作表现 创作表现(报广——温度篇) 创作表现(报广——空气篇) 创作表现(报广——大海篇) 创作表现(机场户外、灯箱、路旗、临高方向户外) 注：所有LOGO图形可用施华洛世奇设计定制，高档精致而隽永 最具有代表性的礼品赠送嘉宾 2500亩大社区、长达7年开发周期、产品形态多样…… 怎样使市场更清晰本案产品形态？ 分形态规划标识 让市场对产品形态一目了然，并对本案产生期待 标识与项目LOGO呼应，美观亦更容易记忆 标识表现 临澜湾 中 国 海 岸 养 生 天 堂 伍：推广核心 我们的一切推广核心将紧扣中国海岸养生天堂， 结合客群的不同在不同的地域、不同的媒体、不同的阶段，用不同的沟通方式输出。 陆：推广原则 —— 推广过程中的五项导则 陆：推广原则 导则： 1 我们无法短时间改变市场对区域的认识，更是无法颠覆性市场对三亚、博鳌的认知基础，所以，在推广过程中，必须明确项目于三亚、博鳌等地竞争项目的差异。 陆：推广原则 故坚持项目“中国海岸养生天堂”的推广定位，意义深远而重大 刻意彰显 修身养性 开发过度 原生态 喧嚣、浮躁、紫醉金迷 宁静、纯净、舒适 三亚、博鳌 本案 导则： 1 陆：推广原则 导则： 2 由于市场对临高的认知基础相比三亚、博鳌较为薄弱，故在项目推广过程中，必须根据项目发展阶段的不同，进行相应的策略调整。 陆：推广原则 前期：拦截策略，让项目进入客群的候