绵阳伟腾.天玺项目营销操盘思路.pptVIP

伟腾.天玺-营销操盘总纲;【引言】;【目录】;营销篇 ;前阶段销售评估;前阶段销售评估;数据解析： 项目亮相以来，总计来访270组。在市场调控楼市整体下滑、项目推广体系缺失的情况下，项目的地段有时凸显；项目的核心价值为城市核心地段 项目有效来访230组，客户到访有效率85%，表明项目在现场包装、围墙广告的表现上有待改进； 项目销售接待中心开放以来(截止8.15日，共计34天)，共计来访259组，有效来访220组，项目来访量在目前的市场环境下，日均来访约8组，项目地段优势对客户来访量有一定保证 通过数据分析，来电客户中有住宅有房意向的有效客户占有率仅45%，表明前期DM单推广内容的导向性有偏失，对产品的优势凸显不足，在后期工作中要注意改进；;销售目标;营销节点界定;营销节点界定;营销节点界定;营销节点界定;营销节点界定;营销节点界定;营销节点界定;销售管理体系;销售管理体系;销售管理体系; 向销售主管汇报 严格遵守《销售现场管理制度》等公司及项目销售管理相关制度文件 负责项目物业的销售接待工作 每日完成销售接待日志 负责处理客户购买我项目产品相关契约（销售排号单、定单、合同及补充协议）的填写工作 负责定期进行竞争楼盘市场调查工作 负责协助客户办理银行按揭贷款或公积金贷款项目工作 负责项目售后服务工作;销售管理体系;营销节点界定; 蓄客方案 ;销售管理体系;销售管理体系;销售管理体系; 会员权益等级 天玺会会员分级制度将会员分为2个等级，从低到高依次为金卡会员、白金卡会员。每个级别的会员均享有逐级递增的会员权益，尽享尊贵会员生活。天玺会会员，您可以获邀参与天玺会会组织的各项精彩会员活动和获得购房优惠等; 如何成为金卡会员: 从2011年9月1日起，您可于伟腾天玺销售接待中心现场索取书面入会申请表格，按要求填写后直接交给现场工作人员经工作人员审核通过后，至财务室缴纳3万元整入会费，即可成为天玺会金卡会员。 金卡会员权益： 享有伟腾天玺项目优先购买权 12月18日当日(开盘当天)购买伟腾天玺项目享受总购房款1万元（均价优惠147.07元/㎡；最大均价优惠A户型47㎡ ：213 元/㎡ ）暂定 从9月1日期起，前100名入会享受购房享受200元/天的购房累加优惠，（从入会之日起至项目开盘之日） 最大优惠22000元， 第101至第200名入会会员，享受购房享受100元/天的购房累加优惠，（从入会之日起至项目开盘之日） 最大优惠11000元， 第201至第300名入会会员，享受购房享受50元/天的购房累加优惠，（从入会之日起至项目开盘之日） 最大优惠5500元，;销售管理体系;推广计划 ;推广计划;推广计划;推广计划;DM单（大8开） 品质：157g铜版纸或200g蒙肯纸 用途：用于行销派单 计划投放3期 ;推广计划;推广计划;推广计划;推广计划;思路决定出路！执行决定成败！