翻转“惯性思维怪圈29页.pptVIP

翻转“惯性思维”的怪圈 （猕猴桃也嫩这么性感，这么邪恶） 惯性：物体在受力后，保持一种相对恒定状态的性质。这种性质通常也会反映在人的思维和行为上。 在平常的营销过程中， 我们利用客户的“行为惯性”来影响他们的购买行为 相信权威 制造稀缺 互惠 社会认同 这种一种潜意识的懒惰，我们习惯于按照原本熟悉的方式或者曾经成功的模式去处理看起来相似的问题 与之相对的是，我们策划人在做制造这些“惯性行为”的同时，更可怕的是我们自己的“惯性思维”。 在信息高度膨胀的今天，我们拥有非常多的思考模型、非常多的报告，非常多的解决方式非常多的…… 每种原理、每种思维都有其局限性，作为掌控者，我们需要把握它，并尝试着突破这种禁锢。 如果现在有一个新的地块，需要做项目定位， 定位 我们一般会怎么做? 定位 策略 客户需求 市场环境 项目本身 定位思考 …… 项目解析 项目开发策略 项目定位 营销战略 典型案例借鉴 市场分析 区域分析 整体形象定位 整体规划设计建议 商业定位 经济测算 项目分析 住宅定位 酒店定位 思维导图（东山金銮湾项目） 报告整体思路（连江天牛山项目） 产品面 市场 区域 竞品 自身 客群定位 项目定位 定性 定位 策略 客户需求 市场环境 项目本身 问题 : 我们可不可能多维思考？ 多维思考 …… 地块条件 开发理念 开发商品牌 宏观政策面 区域发展 市场竞争 客户需求 如果将这些的变