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温州服装能否“入欧进美” 温州商报 吴逢旭 温州服装的世界轨迹 我们在一份温州服装2002年以来的“出口统计资料”上看到，温州服装出口额最大的10个国家分别是：摩洛哥、匈牙利、阿联酋、捷克、阿尔及利亚、克罗地亚、罗马尼亚、波兰、新加坡、乌克兰。 从以上分布国可以看出，温州服装出口有两大特点： 一是市场的档次不是很高。产品绝大多数占据的是发展中国家和发达国家的低档市场和低消费人群。温州服装仍然是以济南改衣数量”和“低价位”，去占领传统市场。尤其是东欧国家及独联体国家，是温州服装最大的销售市场。 二是服装集散地相对集中。近几年来，海外温州人开辟了“东欧匈牙利、罗马尼亚”、“阿联酋的迪拜”、“北非地中海沿岸地区”等几个主战场后，温州服装得以源源不断地通过这些国家或地区，走向世界。这些市场，可以说，都是由海外温州人，苦心建立起来的。 在匈牙利， 温籍侨胞、 匈牙利浙江华人商业总会会长郑可龙先生创办的“隆昌集团”，每年从温州采购40多个集装箱的中、低档服装发往匈牙利，每年发往波兰的也有80多个集装箱的温州外贸服装。在布达佩斯，购买温州服装的，大多数是30多岁或50多岁的当地中老年人。 在阿联酋，迪拜是温州轻工产品进入世界的最大跳板。据统计，阿联酋是温州第二大出口国，仅服装出口额就高达3317万美元，比去年同期增长118%。温州的女式上衣、背心、女裤、套头衫等很有市场。大约有30多家温州客商在迪拜经营服装贸易。温州服装以款式新颖、质量上乘、价格较低这三大特征，吸引了中东、非洲国家的客商，把温州货重新批发到阿联酋周边的十几个国家。阿联酋是温州外贸服装走向世界最宝贵的大本营。 在温州侨胞聚居的意大利和法国，从事服装贸易和批发的温州侨胞，多达十万之众。据介绍，有几个温州人聚集的服装批发市场，在当地，已经形成一定的规模和影响。如“罗马火车站”，几乎就是温州服装进入欧洲的一个大本营。不过这里批发的大多为地摊货。在法国，温州人经营的服装批发店大约有200多家，从业人员有上万人。不过，来自温州的服装，还是在地摊上出现的比较多。去年 8 月，新加坡贸工部长杨荣文准将访问浙江省，参观了温州多家民营企业。之后，夏梦的陈孝祥和正泰的南存辉两名温州民营企业家，首次踏进了新加坡，还获得了新加坡“移民与登记局”首次发出的“五年期间可以多次自由出入新加坡”的商务签证，成为首批享有新加坡“国民待遇”的中国商人。新加坡《联合早报》的报道说，新加坡政府看中温州企业家的是“敢于拼搏的温州精神”，“这对于安于现状的新加坡年轻一代来说，温州人的经验，有很大的教育意义”。最近，中国与东盟国家签署“东盟自由贸易区合作协定”之后，温州的轻工产品特别是服装，可以大踏步地进入东盟各国了。托陈孝祥、南存辉的福，去年，温州服装出口到新加坡达 900 多万美元。在欧美、香港、广东等地的服装占据主导地位的“亚洲四小龙”新加坡打开一扇市场之门，其意义非同寻常。有分析认为，新加坡看中温州服装的，应该“一是款式，二是质量，第三才是价格”。毕竟，富有创新能力的广东人，在新加坡服装市场已经轰轰烈烈地经营了近30年。 我们在采访中了解到，温州服装业仍然把进攻欧美等发达国家的中高端市场，看成是“下一个目标”。 那么，温州服装企业准备好了吗？ “入欧进美”还要过几道关？ “温州服装大踏步地进入欧美中高端市场”一直是业外人士的最大期盼。据统计，温州服装的出口额，年年在增长中。2001年为3.29亿美元，2002年达4.7亿美元，2003年将超过5亿美元。这中间的业务，大部分是在“第三世界”和欠发达国家完成的。 我们作了一个初步的了解，温州服装“入欧进美”还有几大障碍。 今年8月，欧盟公布了《关于化学品的注册、评估、许可办法（REACH）》，有分析说，这项规定预计将在年内正式公布实施。几天之内，温州大多数的服装企业，都知道了这个令人难过的消息。 据分析，这个新政策规定，欧盟内部的许多产品需要进行注册、评估和检测，产品例如玩具、纺织品等要提供必要的检测证明，用户必须对其产品的安全性承担责任，主管机关应有权要求相关用户进行附加试验。 欧盟是温州服装的主要出口地。欧盟这一政策的出台，将增加温州服装出口的检测费用，增加企业负担，在欧盟市场的价格竞争优势也将大打折扣；另一方面，出口产品若检测不符合欧盟标准，那将连欧盟市场的门也迈不进去。 国际市场变幻无常，技术壁垒是温州服装出口的第一个难以逾越的门坎。 如果说服装出口要逾越“技术壁垒”，知道这一回事的人比较多，那么对于“绿色认证”，了解的人就不多了。 以保护人类健康、保护生存环境为由头的绿色认证，近年来，在发达国家成为了生产领域的一个特殊要求。因此，出口服装，随时都有可能被要求出示你的“绿色通行证”。对此，温州服装企业还没有一个认识高度。有人认为，出口服装定牌加工，不需