青岛绿城胶州项目整合推广策略提案_179PPT_大盘_城市综合体_高端住宅_LOGO风格方案_营销策划方案.ppt

该阶段的丰富客户活动，不仅实现增加客群互动、促进主动销售，也是形成后期项目独特社区文化的前期铺垫，是对培养这座城市全新生活方式和生活情趣的开始，更是诠释绿城人文主义关怀的外在表现。 因此，本阶段的活动将是具有浓重项目印记的“有姓氏的活动”。 该阶段战术不只是从灵活的视角来阐述项目卖点，更是以体验项目的感受来呼应客群，在对项目理性认知的基础上，进而加深对项目的非理性喜爱，促进主动传播与联动销售。 在本阶段活动将以让客户体验“文化玉园、品质玉园、美丽玉园”为目的而展开： 系列活动1——玉园青岛文化节（需样板园区的开放配合） 在玉园样板园区内每周末开展综合青岛文化的丰富活动（如糖球会、啤酒节等），通过体验性极强的活动形式吸引胶州市民的参与，在活动中渗透对项目的认知和喜爱。 系列活动2——玉园品质生活艺术季 联合相关商家（品牌装修商等），在玉园样板区（或样板间）内开展。以室内装饰物展销、室内装修设计展示、居住文化展览等形式提升人们对品质生活的认识，从而对 玉园所能带来的品质生活产生全新认识。 系列活动3——玉园寻宝大赛 在已开放的玉园样板园区内开展“寻宝大赛”主题活动，让客户在园区内寻宝的过程中真切感受项目园林景观的美丽和生活在期间的舒适与乐趣。 促进社区的人际交往，增进邻里友谊，提升社区和谐度，提高项目口碑及绿城品牌知名度；从推广期一直持续到入住以后定期举行；在推广期组织花展及花种派送，并穿插一些与养花、识花知识有关的小活动，为项目前期推广造势；开盘后将某天固定设为项目的鲜花节，今后每年的鲜花节，业主将自己种的花集中起来举行“花王”评选活动等。 社区节日之鲜花节： 建立社区内有相同兴趣的业主相互了解认识的平台，增强社区的家庭感；开盘有了一定数量的准业主后，可长期进行；根据不同爱好建立各种分会（如书友会、影友会、车友会、美食会等），吸引相同趣味的业主聚集，提升邻里关系。并在建立起相应的分会后开展丰富的社区活动：读书沙龙、露天电影节、自驾游、美食节等。 社区节日之睦邻文化节： 其他： 玉园邻居节 仿宋街开街活动 …… 从推广开始的盛大文化展，直到项目开盘后的贯穿始终一系列活动都是绿城人文关怀的体现，是绿城的建筑富有生命力的重要原因，也都将成为本项目未来的社区文化，让客户在不断地体验中理解绿城理念，提升人居价值观，感受品牌魅力，塑造全新的生活理想，同时也在完成主动销售的前提下促进项目的口碑传播，为后续开发的成功蓄客和顺利销售铺垫基础。 第五节战术实现： 在前期推广的基础上，项目开盘引爆市场。并让客户在这一阶段维持对项目的深入了解和卖点渗透。通过活动等立体推广，让客户在对项目理性认知的基础上，达成了更大的非理想喜爱，完全爱上项目，并主动传播项目、带动朋友。在完成项目一期销售的基础上，也让消费者对后续的项目有了更大的期待！ 增速销售，反哺品牌 感动常在绿城…… 客户都喜欢听故事 中国各大权威机构报告显示85%以上的客户热衷听故事。 现场体验的关键不仅仅在于景观的极致、售楼处的风情及销售氛围。对于一个胶州人熟悉的精神符号，故事性是现场体验的核心。赋予各种符号故事性，通过销售现场故事的讲述，建立产品精神内涵。 故事一：艺术的故事 宋代艺术行系列现场体验活动 与胶州市博物馆合作，在售楼处现场进行一些古代艺术讲座和艺术品拍卖会等联动活动。 故事二：人文的故事 环境也是教育，孟母不必三迁 园林小景亦可蕴含深层的内涵，增强项目景观的故事性、教育性 故事三：自然的故事 让花、草、树来讲述玉园的生活态度和人居理念 喷泉：在园区中可适当增加“动态水”，如小喷泉等，于健康角度喷泉能够通过水与空气接触对空气起到净化作用，同时喷泉水雾中的负氧离子又能够对人体起到健康保健作用，可以充分支撑起社区的健康卖点。 故事四：细节的故事 灭蚊灯：为了彰显社区的人性化健康特色，应进一步从细节考虑，建议以“灭蚊灯”取代普通的草坪照明灯，既可以在夜间提供照明，同时又可杀灭蚊蝇，呵护健康。 物业升值：即便同样的两个社区，经过不同的物业与文化培育，其后期的增值也将差别很大。更何况我们的绿城产品实景更胜效果、正如我们的所有产品在市场中能够持久增长并获得一致的口碑美誉。 故事五：价值的故事 在整个竹节式价值营销过程中， 我们完成了从品牌落地、区隔市场、奠定信赖、升华内涵到价值共鸣的过程， 也让消费者从对一个城市的重温和热爱凝练到了对我们项目的价值认同和销售追捧， 开盘只是一个购买意愿释放的盛大开启！ 作为篇： 当灵岛浮翠、双珠嵌云、少海连樯已不在；我们还有古街神韵，紫薇春色，云溪揽星…… 天赋胶州“古八景”，绿城匠铸“新八景”； 一座城，用建筑播撒文明