直捣中小企业核心~中小企业的成功之道~.pptVIP

企業政策-期中讀書心得報告 直搗中小企業核心~中小企業的成功之道~ 指導教授：莊 銘 國 系 級：財 四 甲 學 生：沈 玉 鈴 學 號：P9226025 本 書 簡 介 書 名：直搗中小企業核心-中小企業成功之道 作 者：Jim Schell 譯 者：顏瑞田 出 版 者：耶魯國際文化事業有限公司 出版日期：1996年七月第一版第一刷 定 價：新台幣280元 作 者 簡 介 Jim Schell是中小企業的沙場老將，個性憨厚執著。一生四度創業。他的第四個事業是一家專門印製T恤的公司，叫做National Screenprint(國家印製廠)。雖然是低科技，在Jim的灌溉之下，也綻放了一片燦爛的業績。 National Screenprint是以一萬五仟美金的資本額，於一九七二年誕生在明尼蘇達州的一個地下室。兢競業業十八年，到了一九九○年National Screenprint的營業額高達美金兩千五百萬。可恨在這燦爛業績的背後，卻是無奈與疲憊的Jim。欲振乏力，百感交集，終於把自已十八年心血建立起來的公司拱手讓人了。 Jim從事中小企業經營二十年的經驗談。其中語重心長，有別於市面上眾多的中小企業經營教課書，冀望選擇自立創業這條路的同道人，能藉著他的經驗，減少錯誤和嘗試的腳程。 作 者 序 想當一個成功的中小企業家，除了具備相當的資格與能力之外，要如何避免重蹈前人錯誤，減少在摸索、學習的過程中滿所可能付出昂貴代價?本書以務實的態度來探討中小企業的經營之道，揭示企業家永續經營的生存法則。 本書讓讀者對中小企業家有更深一層的認識，讓讀者了解企業家在面對怵目驚心、爾虞我詐的商場，如何自處以及如何妥善因應，以保企業穩定獲利、成長，以迄永續經營。 目 錄 第一篇 中小企業的演變 第二篇 創業之路 第三篇 企業內部核心成員 第四篇 企業外圍關鍵人物 第五篇 成功經營秘訣 第六篇 避免陷入經營困境的要點 目 錄 第七篇 企業家的抉擇 第八篇 出售公司注意事項 第九篇 企業家的執著與特質 第十篇 成功之道 第十一篇 結論 第一篇 中小企業的演變 (1/2) 企業主和企業家的差別，在於他們對企業經營與規劃的前瞻性考量。企業主的從商動機多半只是為了求生存或維持家計 ，而企業家則是以獨到的經營策略，不斷的追求企業的創新與成長。 企業的演變包括：草創期、標準期以及整合期三階段。如能清楚掌握此三階段的成長過程，便能將負面衝擊減至最低，避免企業潛在的發展危機。 「營運計劃書」是在創業必須準備的第一份文件，也是最重要的文件。 創業成功與否的程度，將因這本營運計劃而定。 「營運計劃書」也是一種刺激規劃經營策略的過程，同時也代表著企業主決定經商的書面承諾。 但是，中小企業主必須隨時準備修正「營運計劃書」，以取得在同業中的最佳競爭優勢。 投資人名冊( The roster of players ) 商機所在( The niche ) 獨特優勢( The edge ) 經營風險( The risk ) 投資報酬率( The reward ) 經營策略( Strategic issues ) 財務規劃( Financial Projections ) 資金來源( Sources of Capital and Credit ) 員工薪資( Compensation ) 銷售策略( Sales Strategies ) 其他( Miscellaneous ) 擁有穩定資金是中小企業永續經營的基礎。銀行、投資者、金主和親戚是潛在的資金來源。要有耐心及不屈不撓的精神才能籌得資金。 政府的「創業基金」也是中小企業尋求資金的來源之一。 尋求資金來源既繁雜困難，而且極為耗時，並且要有耐心和不屈不撓的毅力，準備接受考驗。 另外，籌募資金務必在第一次就設法籌足，因為，可能不會再有第二次機會了。 產品能暢銷，行銷高手功不可沒。致勝的關鍵，在於他們對市場需求擁有敏銳的嗅覺，同時不屈不撓，不達目的絕不罷休。所以，每一家成功的中小企業都必須倚賴一個行銷高手來掌控全局，讓所有的事情運作順利。 在中小企業草創初期，行銷高手就是企業主本人，但是經過一 段時間，當企業主關心的事項趨於廣泛之後，企