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麦当劳市场营销计划PPT
快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点。 快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。 二、问题与机会分析 机会： 顾客对麦当劳即将推出的自由挑选营养小果子面包做出积极反应。 麦当劳的销售网点，地区合作团体以及当地特许经营组织的市场营销能力处于优势。 麦当劳投放市场的各种色拉取得了成功。 所有快餐食品销售链的产品都正在受到营养学专家的批评 三、营销目标与行动方案 在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者要做的下一步是确定市场营销；目标与行动的方案。 麦当劳所拟达到的营销目标是： 销售额 120 美元 毛利 43 亿美元 毛利率 36% 净利 13亿美元 市场占有率 25.5% 四、营销策略 开展即营销的广告宣传、促销、公关活动等策略。 ①广告宣传活动。 ②促销活动。 ③公关活动。 ④包装。 ⑤市场研究。 ⑥销售网点。 五、营销计划的执行与控制 营销计划最后应包括掌握计划执行进度及执行计划的费用预算等控制项目。 * * 一、市场营销状况 另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率。 但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。 成年人这一细分市场是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。 比较积极的事件是儿童对各种幸福套餐的需求呈增加趋势。 问题： ·顾客对麦当劳潜在的新快餐食品评价不同。 ·开设新销售网点的潜在地盘十分有限。 ·竞争对手表现出极大的潜力。 ·顾客对以成年人市场为目标的游戏性促销活动不太认可。 ·食品本身以及服务质量呈下降趋势。 儿童 成人 市场 保持领导地位 产品策略 促销策略 价格策略
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