企业产品销售统计与分析.doc

第九章企业产品销售统计与分析11 2 §9.1 企业产品销售统计指标 §9.2 企业产品销售统计分析 §9.3 企业产品价格及价格指数 第一节 企业产品销售统计指标 4 一、企业（工业）产品销售量统计 指报告期内工业企业实际销售的由本企业生产(包括上期生产和本期生产)的符合规定质量标准或订货合同规定的技术条件的工业产品的实物数量。 用订货者来料加工生产的产品，如果订货者是境内非工业企业和境外企业(不论是工业企业还是非工业企业)，其产品销售量由加工企业统计；如果订货者是境内工业企业，产品销售量由委托企业(即发包企业)统计，加工企业(即承包企业)不统计。 5 （一）产品销售量的核算原则： 以产品销售实现为核算原则。即在产品已发出，货款已经收到或者得到了收取货款的凭据时作为销售实现，统计产品销售量。 ①采用送货制销售的。本企业运输部门发运，以产品出库单上的数量、日期为准；委托专业运输部门发运，则以运输部门的承运单上的数量、日期为准。 ②采用提货制销售的，以给用户开具的发票和提货单上的数量、日期为准。 ③委托其他单位代销的产品，以企业收到代销单位的代销清单为准。 ④采用预收货款销售的，在发出产品时作为销售。产品尚未生产出来，已预收货款或预开提货单的，不应算作销售。 ⑤企业出口销售的产品，陆运以取得承运货物收据或铁路运单，海运以取得出口装船提单，空运以取得空运运单，并向银行办理出口交单的数量、日期为准。企业自营出口的产品，在委托外贸部门代理出口(实行代理制)的情况下，以收到外贸部门代办的运单和银行交单凭证的数量、日期为准。 （二）工业产品销售量统计范围 1.按合同交给需用单位的供货量，包括交本期合同，补交上期和预付下期合同； 2.在国家合同外，按照市场需求企业自行销售的产品； 3.售予物资部门和商业部门等经营部门的产品； 4.售予外贸部门供出口或企业自行出口的产品； 5.供给国家储备的产品。 （三）统计工业产品销售量时应注意的问题 1.只有企业销售的合格产品才能统计其销售量，销售的次品不能计入产品销售量。 2.企业直接从外购进产成品，只是更换了标签或包装的，不能作为销售量统计。 3.分清产品销售和预售的界限：预售指产品还没有生产出来以前，用户为了购买这种产品事先向工厂支付货款。预售不能算作销售。相反，有些产品采用了分期付款的形式，只要是用户拿到了这个商品，不管货款是否已付清，作为企业已经取得了收取货款的凭证就应作为销售 （四）售出产品退货的处理 1、退回报告期内销售的合格品，应从报告期销售量中扣除，同时计入库存量；退回报告期内销售的不合格品，要在报告期销售量中扣除，还要同时扣除报告期生产量。 2.退回报告期以前售出的合格品，报告期销售量不变，计入产品库存量中；退回报告期以前售出的不合格品，报告期销售量和报告期生产量均不变。 3.退回修理的产品，修理后仍交原用户的，不作为退货处理，不减少销售量。 （五）对自用量的处理--注意其用途 企业自用量指工业企业在报告期内生产的，已作本企业产量统计的产品又作为本企业生产另一种产品的原材料所使用的数量以及将产品用于展览、捐赠、借出、报废等方面的数量。 但由本企业验收合格成品入库后，作为商品销售给本企业生活用、基建用或行政部门用的产品数量，不作为自用量统计，而作销售量统计。 11 二、企业产品销售额（销售收入）统计 （一）产品销售额统计 产品销售额（销售收入）,即企业在报告期内按各种价格销售产品所得到的销售总金额。 与销售量的口径一致，凡是计算了销售量的产品都应该计算其销售额。 在核算工业产品销售总额（销售收入）时需要注意两点： 第一，产品销售额（销售收入）是按不含增值税(销项税额)的价格计算的； 第二，用订货者来料加工生产的成品(半成品)的销售额按加工费计算。 (二)产品销售额的变动分析 1.趋势分析 2.因素分析 3.季节变动分析 计算季节比率与绘制季节变动图 （1）按月平均法 （2）趋势剔除法 三、工业销售产值统计 工业销售产值是以货币表现的工业企业在一定时期内销售的工业产品总量。 工业销售产值与工业总产值区别： 工业销售产值计算的基础是工业产品销售量，不论是否本期生产，只要是本期销售的，都应计算工业销售产值；而工业总产值计算的基础是工业产品生产总量，只要是本期生产的，不论是已销售的或尚未销售的，都要计算工业总产值。 16 第二节 企业产品销售统计分析 一、产品销售构成统计分析： 1.按产品品种分组。（主要产品、次要产品） 2.按销售地区分组。按销售地区分组，首先分为国内销售和供应出口两大组。 这种分组可以分析内销和外销构成的变化，反映我国外向型企业发展变化的过程，对于开拓国内、国际市场，增