201101湖南家电物流中心零担货运市场营销报告.pptVIP

形象定位深化 项目以领导零担物流市场创新服务为己任，为中国零担货运市场的打造首家五星级服务品牌。 中国首家五星级零担物流园 项目定位深化 第四部分：项目招商策略 PART 4 招商总体策略 项目所在区域和市场集群必然经历培育期、成长期、成熟期三个阶段。 项目本身建设必然经历初期建设期、建成开业期、成熟期三个阶段。 因此，整体招商销售也根据上述阶段的特点划分为三个阶段： 前期招商期：在整体市场建成前，采用订单式招商。零担商户预交订金明确租赁意向，并可以确定铺位位置。在市场建成前设定时间节点，如果不租赁可以全额退款。这样可以让零担商户在没有任何风险且有巨大潜在利益的情况下，确定租赁意向。 前期招商期 租售结合期 销售期 项目运营思路：订单式招商、租售结合、逐步推进 销售期：在整体市场建成后，面向市场启动全面销售。针对零担租赁商户先期购买之后。剩余铺面面向市场公开发售。 租售结合期：在设定的时间节点之后，正式签订租赁合同，或启动销售。市场建成、形象展现使得其商业价值和投资价值逐步显现，前期的政策、形象宣传形成的推广效果此时也得到支撑，此时签订正式租赁合同、启动销售将对预订商户形成压力，逼迫其选择做出正式租赁、购买或者是退出的决定。 招商总体策略 造势先行、招商跟进。造势主要是政府对于零担物流方面政策规划的宣传、推广，招商与造势紧密互动 本项目的起点在于造势，重点也在造势。政府政策的宣传造势直接关系到项目的造势和未来的发展。 头羊策略。有影响力的零担领导企业和商户，大户招商提前确定，散户控制跟进 零担领导企业和大户的提前确定，能够提升市场品牌形象以及物业商业价值。、并对其他零担企业和商户具有很大号召力和影响力。 招商总体策略 毛家桥水果批发市场借鉴 招商执行策略建议 联合政府部门推动招商 政府部门的指导意见和规划对企业的行为具有强力推动作用。本项目招商需要取得相关管理部门的充分配合。协助出台譬如相关文件、通知等，通告长沙市场群将东移至黄兴镇、对市区内物流市场要求在一定时间进行搬迁，对城区内货运车辆行驶进行限制。 ——本司曾经参与的毛家桥水果批发市场、吉祥商贸城菜市场项目曾采取这种策略，招商取得快速成效。 招商政策优惠 项目市场氛围为成熟前，需要一定的招商优惠政策进行市场培育。 商户租赁一定的面积、缴纳一定时间的租赁期租金，或者介绍成功其他商户入驻。可以享受譬如下列优惠： 一定的免租期，物业费优惠、协助争取相关税收减免优惠。 招商执行策略建议 免费提供市内货物运送服务 在黄兴镇市场集群形成之前，前期入驻的零担商户面临距离商品市场、货源地、货主较远的困难，有导致货主流失、业务受影响的危险，为商户免费提供市内货物运送服务可以一定程度避免业务受到影响。 招商推广策略 本项目是一个融政府营销、区域营销、房地产营销推广为一体的全新项目。围绕“中国首家五星级零担物流园”的形象定位，我司主张从三方面逐层推进项目形象的建立，即是： 一 卖项目，先卖区域 黄兴镇紧邻武广新城，附近京珠、沪昆高速、京广铁路等公铁路穿境而过，未来长株高速、长株潭外环线、京珠高速复线均规划在项目附近。湖南及中部交通枢纽的位置突出。 通过宣传黄兴镇区位交通优势和长沙市场集群的未来，引起市场高度关注，以求达到塑造黄兴镇为未来商贸区域和物流中心的市场形象。 二 卖项目，就卖市场群 黄兴镇经济发展定位为现代服务业。是承接长沙东部市场群转移的承接地区，首先将打造面积达5000亩的市场集群。 市场集群主要包括蔬菜和生鲜食品及水产品市场，快速消费品市场（副食及日用品），家电、零配件市场，五金机电和工程及汽车配件市场。 三 卖项目，更卖服务 本项目为零担企业不但提供停车、装卸、中转等零担服务，还依托湖南家电物流园能够为客户提供产品展示交易、信息、推广、仓储、配送、物流信息平台等服务，项目内和黄兴镇的的商业商务配套设施也将为零担企业提供商务、休闲娱乐等高质量服务。 招商推广策略 公关媒介策略 重点出击：整理行业内有影响客户以及大客户名单，通过推荐介绍或主动出击，做好深层次沟通联络工作。 定向拓展：定期召开定向客户专题招商会。针对中小零担企业组织小型专题招商会，联络感情，互通信息，听取需求。 行业发展研讨会：积极策划行业发展的专业会议。邀请政府相关部门权威人物、业内重要企业或者行业重要人物以及相关研究机构参会，将会极大促进市场的招商和知名度的扩大。 行销：行销人员不但可以针对现有零担市场进行地毯式宣传推介，还可以深入在各商业市场内部和周边零散的零担企业和网点上门宣传，扩大宣传的覆盖面。 公关媒介策略 户外：项目的形象高度和定位特色需要通过户外大牌予以展现，项目所在地、万家丽路长沙大道高桥物流园旁是首选地点。 现场工