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【薪酬激励】华恒智信业务人员薪酬激励体系案例 【客 户背 景 】 北京 某国际贸易有限责任公司是中华人民共和国对外贸易经济合作部批准成立的 具有 独立 企业 法 人资 格 的专 业 对外 贸 易公 司, 是 中国 机 电产 品 进出 口 贸易 领 域 某 大 型骨 干企业 的 控股 子 公司 。 该贸 易 公司 立 足于 机 电行 业 , 力 求进 出 口产 品 多样 化 , 主要 产品 有工 程机 械、 农 业机 械 、 动力 机械 、 运输 机 械、 粮 油棉 加 工机 械 、 轻工 机械 、 五金 机 械、 手工 机械 以及 各 种家 用 电器 、 电 子产 品、 汽车 零配 件、 化工 制品 、 轻 工业 品、 工业 原 料、 农副 土特 产品 等。公司 出 口多 种 成 套设 备和 设计 ,参 与 国内 外的 国际 招标 和 易货 贸易 、 对口 贸易 等, 并不 断派 出 技术 服 务专 家 和各 种 贸易 小 组, 向国 内外 客 户提 供 零配 件 和技 术服务。 【客 户现 状 问题 】 由于 该贸 易公 司 主要 以 向国 外 出口 产 品为 主, 这 样是 否 可以 获 得业 务 单子 就 是公 司 生存 与发 展的 关 键, 公司 业绩 的 高低 就 以是 否 成单 作 为衡 量 的尺 子 。 公司 在 获取 业 务的北京华恒智信人力资源顾问有限公司