兰雅·星河湾营销计划终版x.pptxVIP

;;兰州房地产市场进入了转型期和快速发展期 区域内竞品加剧，均以“价格牌”分食市场客户 全国性开发商下半年将陆续发力;1.2 竞品分布区域;1.2 竞品分布区域-别墅、洋房;1.3仁恒·美林郡 ;项目地址;项目地址;项目地址;项目地址;项目地址;项目地址;项目地址;1.5黄河春城 ;分析：总体来看，我项目无论从产品质素，还是价格均处于区域领导者，但也面临较为激烈的竞争环境，竞争威胁可归结为以下三点： 同区域竞品较本项目区位及配套优势较为明显； 我项目处于北滨河中路、只能依托滨河路，锦绣半岛、元森北新时代、仁恒美林郡周围交通较为优越，且学校、商业配套等较为成熟； 区域内新老楼盘持续发售，从产品到推广与本项目大同小异； 216年后半年，区域内新老项目将会持续热销，且周围竞品户型及推售方式与推广渠道，与本项目相仿；竞争较为激烈； 外区域高品质??目分流项目区域外客户 分流安宁：我项目处于三区交汇的地方，安宁板块由于近几年的发展，加之大房地产开发商在安宁扎堆，在品牌认知度上有一定优势； 分流七里河：仁恒美林郡项目亦为本地知名开发商作品，由于园林绿化高、物业服务好，对于七里河区的客户有较大吸引。;;洋房、别墅分布图：; 全河景视野 全南北通透 全明厨明卫 全双阳台 全独立玄关 全超高使用率 全人性化尺度 全原生景观 全动静分离 全家团聚舒居户型 “十全十美”王者户型，生活自在悠然;1、稀缺性：城央墅院，核心城区难得一片静谧别墅产品； 2、全景观：户户看河景、户户看园林，临近滨河路，视野更佳 3、更隐秘：地处市中心，却远离城市的嘈杂和灰尘，更幽静、更舒适； 4、阔视野：大手笔别墅规划，阳光充足，视野开阔无遮挡； 5、全河景：实现户户看河景、户户看园林，视野更佳； 6、奢华体验：顶级的居住体验，给客户尊崇的身份象征； 7、一生居所：奢阔空间，生活就是在度假，时刻享受全家团圆之乐。 城央难得一墅，稀缺方显尊贵;;自然居住;别墅推售建议 节点引爆，全城关注热度 城央美墅唯此一家，河景洋房推窗瞰河 ;核心：鼎立城关区核心位置，兰州价值中轴的黄金地段 便捷：北滨河路畔，距小西湖立交桥1公里、距七里河立交桥2公里 河景：位于黄河四十公里风情线中段，户户看河，大美视野 园林：背靠森林公园、东侧为白塔山公园、奢享法式浪漫园林 典范：高层、洋房、别墅全系居住产品，一生居住之选 优质：兰雅集团23年沉淀之作，兰雅金钥匙物业管理标准 ;兰州市;分析：项目成交客户中，改善型客户占据比例最多，占比48%，其次为刚需型客户，占比为32%;分析：项目成交客户中，30-39岁客户最多，占比40%，其次为20-29岁客户，占比为28%;分析：项目成交客户中，自然到访成交最多，占比23%，其次为老带新，占比为21%;;营销策略;;推广策略 节点引爆，全城关注热度 多条推广线，多方位导入现场客流 加强品牌宣传工作，持续性信心树立;8月;“四维立体”破冰行动;媒介策略 线上广告密集投放，主力媒体密集宣传 短信、报纸、广播、户外、拓客全面覆盖 产品搭配合理，媒介推售有序，既有别墅洋房拉调性，又有高层走流量 ;渠道选取依据 主力渠道 投放要点;辅助渠道 ;创新渠道 ;创新渠道 ;之营销策略;之营销策略;活动配合 小活动聚人气，大活动造声势 积累前期意向客户;1.成立“小雅汇”，通过短信形式进行项目信息宣传，定期组织沙龙座谈。 2.挖掘高端客户资源，商会，4S店，大型高端餐饮娱乐、大型商超、星级酒店等资源嫁接，可以进行物料交换，联合活动形式。 可将客户导入到接待中心开放或暖场活动现场，为项目提供直接的客户基数。;“家有萌宝”——兰雅首届萌宝微信评选大赛 活动时间：7.16—8.21 活动对象：全市8岁以下儿童即可报名参与 活动地点：微信平台 活动内容：客户登录项目微信平台，点击活动参与，上传照片，由网友评选最萌宝贝，最后举办总决赛颁奖庆典。 ;家有萌宝决赛 活动时间：8.21 活动对象：入围选手及家长 活动地点：项目营销中心 活动内容：入围萌宝参与现场决赛，评选奖项。现场配合亲子游戏， 引发互动。;老业主维系活动—— 老业主专属生日party 时间：每月月中 地点：销售案场 方式：小规模聚餐+分享生日蛋糕+抽奖 +纪念品 1）每月月底统计下个月过生日的老业主，