企业策划学--嘉庚学院--成功的策划人员 和 与策划公司.pptVIP

《企业策划学》 方建生 主讲 E-mail: fjseb@ ;;;;;;;;;;;;;;;;策划人员在项目中的定位;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;收益共享 两个策划人员 /公司合作项目就有收益如何共享的问题。 当一个合作伙伴觉得在收益上被不公平对待或当你感觉占据有利条件时，有好的合作可能会受到破坏。 建立公平分配收益公式解决公平分配收益的问题。 将项目分成3个组成要素：获得合同、提供技术、完成任务 获得合同包括：洽谈、提供资料及资质文件、获得合同。 提供技术包括：商业分析方法、工具、模型、知识产权等。 完成任务包括：按照确定的策划技术方法完成项目。;公平分配收益公式;;;;;;;以市场需求的方法确定收费 市场长期竞争，有个基本的竞争价格，按市场平均的收费标准。 按活动项目确定收费 ;在市场价格范围上确定收费 活动1 活动2 活动3 你的战略是建立长期关系通过长期的诸多项目提高收入为原则，而作为一个实惠的选择以争取一个新客户，你可以选择市场定价范围中低的价格为定价。 当某个活动需要外部的专业技能时，分活动定价可以起到比较好的估价作用。;;;;;;;;;;;;;;