第13篇 章国际贸易方式 国际贸易实务 .ppt

13.5.2 对外加工业务的种类 来料加工 来件装配 * * 第13章 国际贸易方式 教学目标 通过对本章的学习，应熟悉国际货物买卖活动中经常采用的经销、代理、寄售、拍卖、招标投标、易货、补偿贸易、期货交易、对外加工装配业务及电子商务等贸易方式的概念、特点及运作过程。通过学习，应能够根据自己的经营目的和所要交易的商品的特征，选择适当的贸易方式和交易对象，既要充分发挥各种贸易方式的优点，利用交易对方的优势实现自己的目标，也要通过控制与对方订立的各类相关协议或签订的具体交易合同中的各项条款的方法，尽量规避自己在不同贸易方式下所面临的风险，争取最终获得最大的贸易利益。 主要概念 经销、代理、寄售、展、拍卖、招标与投标、对销贸易、加工贸易、租赁贸易、期货交易、套期保值、增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖、易货贸易、补偿贸易、期货合同、投机性交易、转手贸易、来料加工与来件装配、国际竞争性招标 13.1 经销与代理 13.1.1 经销 经销(Distribution)是国际贸易中常见的一种出口贸易方式，是指出口商(即供货方)与进口商(即经销方)之间让“款、货两清”的买断形式完成的一种商品买卖活动。 1. 经销的种类 依据经销商权限的不同，可以将经销贸易方式分为总经销、独家经销和一般经销三种类型。总经销和独家经销方式需要出口生产企业通过签订特许经销协议、或发放授予证书的方式授予经销商指定商品的专营权。 2. 经销的特点 3．经销协议的内容 (1) 经销商品的种类 (2) 经销地区的范围 (3) 经销数量或金额 (4) 经销期限 (5) 经销商品的作价 (6) 经销商的义务 (7) 不可抗力及仲裁条款等 13.2 寄售与拍卖 13.2.1 寄售 寄售(Consignment)是指出口人(即寄售人)根据事先与国外客户(即代销人)签订的寄售协议，先将货物运交国外代销人，委托代销人按寄售协议规定的条件和办法，以代销人自己的名义在当地市场代销，然后将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。 1. 寄售方式的特点 2. 寄售方式的利弊 1) 寄售方式的优点 2) 寄售方式的缺点 3. 采用寄售方式应注意的问题 13.2.2 拍卖 拍卖(Auction)是一种现场实物交易，是由专营拍卖业务的拍卖行在规定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的买主的一种交易方式。它适用于规格复杂、不能根据标准品级或样品进行交易的商品，如皮毛、羊毛、烟草、香料、茶叶、花卉、水果、地毯、古玩、艺术品等。 1. 拍卖的特点 (1) 拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行统一组织的； (2) 拍卖是在自己特有的规章制度的约束下进行的； (3) 拍卖的性质是现货交易，买主通常可以在拍卖开始之前验看货物； (4) 拍卖方式下，买方的公开竟买往往可以使卖方得到较高的售价； (5) 拍卖方式下，交易所需的时间短，但成交量却经常比较大。 2. 拍卖的出价方法 国际拍卖中的出价方法一般有3种。 (1) 增价拍卖。增价拍卖是拍卖中最常见的一种出价方式，它又分为买方叫价与卖方叫价两种情况。 (2) 减价拍卖。减价拍卖也被称为荷兰式拍卖，由拍卖主持人先报出最高价，然后逐渐降低，直至有竞买人表示接受，交易便告达成。 (3) 密封递价拍卖，又称为投标式拍卖 13.3 招标与投标 招标(Invitation to Tender)是指招标人(可以是买方，也可以是卖方)发出招标通告，提出拟购或拟销商品的具体交易条件，邀请投标人(交易的另一方)在规定的时间、地点，按照一定的程序进行投标，然后招标人择优选出中标人，与其达成商品交易的一种方式。 投标(Submission of Tender)是指投标人应招标人的邀请，根据招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人发盘，争取中标并与其签约的行为 13.3.2 招标方式 1. 国际竞争性招标 (1) 公开招标又被称为无限竞争招标，是指招标人在国内外公开发布招标通告，使一切愿意参加投标的厂商都有机会购买招标文件、参加投标。公开招标是竞争最激烈的一种招标方式，在国际招标中也最为常见。 (2) 选择性招标又被称为非公开招标、邀请式招标、有限竞争招标。招标人只是有目标地向一些声誉较好、资金实力较强、技术水平较高或与自己有良好业务关系的厂商寄发招标通告，邀请其参加投标。这种方式下投标人较少，但中标人的履约率却较高。 2. 谈判招标 谈判招标又被称为非竞争性招标或议标，是招标人选择几家客户直接就合同条款进行谈判，并与谈判成功的客商签订合同的方式。 3. 两段招标。两段招标即