中恒润滑油公司经营绩效的问题及对策.doc

中恒润滑油公司经营绩效的问题及对策 中恒润滑油公司(以下简称“中恒公司”)是信杰润滑油公司的分公司，是信 杰润滑油公司的重要生产基地和华北区销售中心，是目前我国最大的跨区域高档 润滑油专业产销联合体。公司下设五个生产分厂、一个储运中心、一个销售中心 和六个销售代表处，拥有7套世界先进水平的润滑油全自动调和装置，21条精 良的罐装生产线，年生产能力超过20万吨。可生产内燃机润滑油、液压油、工 业齿轮油、防冻液、船用油、刹车液、合成润滑油脂及润滑油添加剂等800多个 产品，其产品广泛应用于航空、航天、汽车、机械、矿采、冶金、电子、石油化 工等领域，并为我国的航天、航空事业做出了巨大贡献，多次受到中央军委的嘉 奖。除常规的各种润滑油产品的生产、销售外，中恒公司依托信杰润滑油公司研 究院的研发优势，将该研究院研发的绝大部分高端润滑油产品在中恒公司进行大 规模生产并推向市场。除此之外，中恒公司还经营着与信杰润滑油公司其他分公 司不同的经营板块。信杰润滑油公司的电子商务业务、汽车养护品与自有汽车养 护中心的结合业务以及润滑油设备生产业务都在中恒公司进行。 第3章中恒润滑油公司经营环境及问题分析 3．1企业基本情况 中恒润滑油公司(以下简称“中恒公司”)是信杰润滑油公司的分公司，是信 杰润滑油公司的重要生产基地和华北区销售中心，是目前我国最大的跨区域高档 润滑油专业产销联合体，主要生产经营“GW”牌润滑油。GW是中国润滑油行业 的第一个民族品牌，多年来一直以“高科技、高品质、国际化”作为品牌发展目标， 品牌价值在国内润滑油行业中居于领先位置。 中恒公司下辖五个分厂、一个储运中心、一个销售中心和六个销售代表处， 拥有7套世界先进水平的润滑油全自动调和装置，21条精良的润滑油罐装生产 线，年生产能力超过20万吨。可生产内燃机润滑油、工业齿轮油、液压油、防 冻液、刹车液、船用油、合成润滑油脂及润滑油添加剂等800多个产品，其产品 广泛应用于航空、航天、汽车、机械、冶金、矿采、石油化工、电子等领域，质 量达到国际标准组织(ISO)、美国石油学会(API)、欧洲汽车制造商协会(ACEA) 等标准的要求，为国家的航天、航空事业发展做出了巨大贡献，多次受到中央军 委的嘉奖。 中恒公司除常规的各种润滑油产品的生产、销售外，依托信杰润滑油公司研 究院的研发优势，将该研究院研发的绝大部分高端润滑油产品在中恒公司进行大 规模生产并推向市场。除此之外，中恒公司还有一些与信杰润滑油公司的其他分 公司不同的经营板块，信杰润滑油公司的电子商务业务、汽车养护品与自有汽车 养护中心的结合业务以及润滑油设备生产业务都在中恒公司进行。 中恒公司秉承信杰润滑油公司建立的以满足顾客需要为核心的企业经营理 念，致力于发展润滑油事业，积极参与国际化竞争，以建设世界一流润滑油公司 为目标，努力寻求与相关行业建立长期合作伙伴关系，共同发展和进步。 3．2企业外部经营环境分析 我国的润滑油行业起步较晚，但是从2002年起至2011年经历着迅猛发展期， 伴随工程机械、电力、钢铁、汽车、冶金、模具、机床等行业的快速增长，装备 技术的不断提升，我国的润滑油消费量也从409万吨增长到710万吨，平均年增 速为6．32％，是全球为数不多的连续十年一直保持增长的市场之一。然而，2012 年由于受到美国次贷危机引起的全球经济下滑的影响，我国润滑油需求水平有所 下降，当年实际消费水平与2011年持平。从2013年开始，在国家宏观政策推动 万方数据华北电力大学硕士论文 的产业结构升级的影响下，我国的润滑油行业也孕育着新的行业变化和重新洗 牌；2014年下半年，国际原油价格暴跌，国内大气污染日益严重与节能减排的 迫切要求，给润滑油行业带来了更多的机遇与挑战。 3．2．1润滑油行业的市场格局 我国的润滑油市场份额较为稳定，以中国石化的长城牌润滑油和中国石油的 昆仑牌润滑油两者占据领导地位，二者占比和约为47％；国际跨国润滑油品牌大 约占30％的市场份额，以壳牌、美孚、嘉实多为代表；国内民营润滑油占17％ 的份额以玉柴、康普顿、潍柴、龙蟠为代表；再生润滑油约占4％；进口润滑油 基本保持在2％的水平。 中国石化的长城牌润滑油和中国石油的昆仑牌润滑油依托母体企业提供的 基础油资源和较为先进的研发技术主要占据着国内的半数以上的中端市场和小 部分高端市场。然而这两大品牌的发展软肋也显而易见，由于受到国有企业的体 制和运行机制的限制，真正实现的效益与市场占有率并不匹配，需要从体制和机 制上进行深度革新；其母体企业所能提供的基础油资源大部分都是I类基础油， 这类基础油可以用来生产中、低端润滑油产品，但如果要扩大高端市场占有率的 话，还需要扩展II、III类优质基础油的供应渠道。 壳牌、美孚等外资润滑油品牌凭借其先进的润滑油生产