Gs银行投资银行业务绩效管理机制优化.doc

Gs银行投资银行业务绩效管理机制优化 3．GS银行投资银行业务绩效管理现状 3．1 GS银行及其投资银行业务简介 GS银行是某银行在江西省内的一家一级分行，是全省资产规模最大、业务最 全的省级国有银行之一，共有分支机构总数446个，其中：省行营业部1个，二 级分行lO个，一级支行121个，二级支行及分理处313个。全行从业人员总数11004 人，其中：正式员工8667人，柜员合同工2337人。 近年来，GS银行始终坚持通过改革创新促进投资银行业务发展。2011年正式 组建投资银行部；2012．2013年，成立全省投行专职团队，实行省行区域经理制度， 给予接近于市场化的考核机制，该行总行董事长亲自批示“成效显著”；2014年开 始建立“准事业部”经营体制机制，建立派驻工作组制度。各项改革措施取得明显成 效，以小的资源投入，产生大的收入增量，形成新的收入支柱，2011年初至2016 年，品牌投行业务收入累计实现近20亿元，在该行中间业务收入占比从2010年 的1．3％最高上升到最高近20％，各年投行收入对全行中收贡献度处于前列，同业 占比保持领先；曾连续6个季度保持总行考核前十名的记录，2012年获得总行“投 资银行业务创新发展奖”。 2015年，投行收入可比同业占比60％，并购融资同业占比86％，牢牢占据江 西银行系投行领先地位；率先推出投行集成模式，商投联动储备292亿元投贷项 目，总行在全国推广；以参加某上市公司定增为契机，首次实现“固定收益+超额 收益”业务零突破；与萍乡、鹰潭、赣州、上饶、景德镇等地方政府陆续签约，产 业引导基金业务初见成效；以业务管理办法为框架，基本建立“1+6”投行制度体系。 3．2 GS银行投资银行业务经营管理模式 总体而言，GS银行实行“准利润中心”的投行业务经营管理模式，该行投资银 行中心由内设机构转变为直属机构，直接开展经营活动。 3．2．1职能定位 GS银行投资银行中心(下称“投行中心”)是GS银行唯一的投资银行业务 经营机构，主要职能包括：负责投行项目的尽职调查、业务谈判、投融资方案设 计、业务定价、日常存续期管理等专业经营管理工作；指导与配合各二级分行(含 省行营业部，下同)开展投行客户与项目营销；负责全省投行业务战略规划、队 伍建设、产品创新、业务推广、渠道开发、专业考评等工作。二级分行是投行业 务营销的主要机构，主要负责投行项目的营销与推荐，对GS银行下达的投行营销 与推荐任务负责，协助投行专职团队开展项目尽职调查及日常存续期管理工作。 3．2．2组织架构 投行中心按照“1+1+5”设置组织架构，即设1个总经理室，1个业务管理部(科 级)，5个业务营销部门(科级)，暂时核定编制40人，其中，总经理室管理职 数3人、科级管理职数6人。 总经理室由投行中心总经理、副总经理、总经理助理、资深经理、高级经理 组成，负责全省投资银行业务的经营和管理。业务管理部负责文字材料、工作督 办、报表报送、财务管理、专业考评、绩效工资分配、人员管理、活动接待、培 训管理、新闻管理、党务工作、纪检监察、公文收发等综合管理工作；承担立项 审议会秘书职能；负责存续期管理组织与监督检查工作；负责总行投行业务管理 系统、投行项目营销管理系统等IT系统管理；对接总行投资银行部业务管理部、 综合管理部工作。业务一部负责对南昌地区投资银行业务的营销，对省行营业部 进行指导与联系，并就上述地区的投行项目进行方案设计、尽职调查、日常存续 期管理等工作；负责股权融资业务的推广与创新。业务二部负责对上饶、鹰潭地 区投资银行业务的营销，对有关分行进行指导与联系，并就上述地区的投行项目 进行方案设计、尽职调查、曰常存续期管理等工作；负责债务融资业务的推广与 创新。业务三部负责对宜春、萍乡、新余地区投资银行业务的营销，对有关分行 进行指导与联系，并就上述地区的投行项目进行方案设计、尽职调查、日常存续 期管理等工作；负责重组并购业务的推广与创新。业务四部负责对赣州、吉安地 区投资银行业务的营销，对有关分行进行指导与联系，并就上述地区的投行项目 进行方案设计、尽职调查、日常存续期管理等工作；负责投行产品分销业务的推 广与创新。业务五部负责对九江、景德镇、抚州地区投资银行业务的营销，对有 关分行进行指导与联系，并就上述地区的投行项目进行方案设计、尽职调查、日 常存续期管理等工作；负责融资租赁业务的推广与创新。 各二级分行设投资银行业务营销管理部门，指定专门的联系人及营销管理团 队成员履行二级分行营销职能，对口省行投资银行中心工作。 3．2．3项目管理 二级分行项目推荐流程是：二级分行非正式与挂点业务部门沟通项目信息_ 挂点业务部门对项目做可行性判断一挂点部门按周向业务管理部报备可行性项目 信息一业务管理部依据各部门饱和度情况分派项目到办理部