中乙商业模式创新.doc

中乙商业模式创新 3中乙公司基本概况 3.1中乙公司介绍 3.1.1公司基本情况介绍 中乙信息科技咨询有限公司（简称中乙）是一个新创立的新兴企业，成立 于2014年3月，坐落于杭州市，它属于技术产品研发、网络运营信息服务行业。 中乙的主要业务是为会员单位和个人提供最新的工程信息及工程项目的进展情 况，为会员单位提供广告服务，提供产品、材料展示及实地引导销售服务，属 于一个O2O商业模式。简单的说，会员单位主要包括企业和个人两类，企业大多 为规划设计、监理、施工、造价咨询、招标代理、设备产品供应商等企业；个 人一般为企业总经理、分管经营的副总经理、施工项目经理、个人职业资格的 造价员（师）等。目前我国像这类型招标服务型的企业不是特别多，主要有千 里马招标网和各市区公共资源交易中心。中乙与这两类招标服务企业相比有自 己的特色和创新，主要表现为中乙服务只针对浙江省，本地化创新明显，同时 ，中乙为客户提供有个性化制定服务，方便客户通过自己的手机APP就可以获得 最新的服务信息。中乙为客户提供的服务信息主要通过自己的网站呈现，图3.1 是中乙的官方网站。 （1）中乙信息网经过两年多的筹备、测试、试运作到目前已经进入全部扩 充发展的阶段，目前网站情况运行情况如下。 1）从图3.1中可以看出，中乙信息网主要提供四方面内容，分别为招标公 告（预告）、招标变更、中标公示、中标结果。招标预告是比公开招标或者采 购时间提前一周到三个月左右发布的预告信息，帮助企业在最早时机介入项目 ；招标公告即正式的招标内容，具体包括业主、招标代理机构联系人、联系方 式、具体招标内容等信息；招标变更是在招标公司或业主发布招标公告后的补 充、变更、废标、重新招标等；中标结果中的内容为顾客提供中标单位、中标 项目、中标金额，部分项目还有项目负责人的联系方式。除了这四块内容，中 乙还提供了一项特殊的信息，即政府通知公告，这部分内容主要包括政府发布 的新政策，实施的新方案以及政府的一些动态活动信息，这部分内容是为了让 业主和顾客能及时了解行业环境和政府政策的变化。 2）网站访问情况 图3.2是近30天（2015-01-28至2015-2- 26）的访问图例，其中横坐标为日期，纵坐标为访问量，期间最大访问量为874 ，最小97。 3）访客地区分布情形 图3.3是近30天（2015-01-28至2015-2- 26）中乙的访客地区分布情况，其中访问地区最多的是温州市和舟山市，最少 的是绍兴市。 （2）信息数量丰富。每天提供的国内招标公告数量达到2万条，拟在建项 目每天最高达到500条，最低也有300条，VIP独家项目每天最多达到80条。千里 马招标网在Alexa(第三方权威排名)世界网站排名3万多位，在招标服务行业处 于绝对领先地位。 （3）信息快捷准确。千里马招标网把VIP独家项目、拟在建项目、招标预 告与招标公告结合在一起，提高把握项目的能力并提前调配资源时间，使建筑 单位在第一时间获得它们所关注的信息，增加建筑单位的中标率和业务业绩， 并且能更全面了解行业内的最新动态。 （4）信息覆盖面广。千里马招标与全国各个地区政府采购中心和地区招标 代理结构都有完善合作，全面覆盖一千多个行业及全国每个地区，把各个行业 所有信息全面提供给客户，让客户掌握更多商机和信息，广泛开拓业务。 （5）团队专业与技术力量强大。千里马招标在会员权限开通后，每天只需 千里马技术人员的专业水平强大。同时公司还有设立了专业客服部，为客户排 除使用中的各种问题和障碍，并提供最新及时的招标公告、信息预告、招标咨 询、广告等一系列服务。 （6）服务优质。千里马招标为客户设置一对一客服，帮助客户搜索到想要 的信息，筛选过滤并且及时地以电话、邮件、传真等方式通知客户，有效地帮 助客户因工作繁忙或其他原因没有及时得到消息而遭受损失。 （7）公司实力强大。千里马招标有三个强大的股东，分别为信息咨询有限 公司、神州国软(北京)科技有限公司、北京千里马网信科技有限公司，三大公 司联合经营千里马招标网，且它所属公司注册资金1050万，享有高新软件企业 都经过政府部门的核对和检验。因此，公共资源交易中心给施工单位提供了一 个直观、安全、方便的信息环境。 3.1.3行业前景分析 （1）政府支持 中国的招标事业已经有近30年的发展历史。新中国引入招投标制度始于改 革开放以后。党的十一届三中全会以后，国际招投标的成功经验引起了经济理 论界的关注。2000年1月1日，中国正式颁布并实施《招标投标法》。 浙江省作是一个全国招投标事业极度活跃的省份，自从《招标投标法》、 《浙江省招标投标条例》及配套法规陆续公布实施以来，浙江省各地、各行业 域内的市场得到基本统一，同时也伴随着招标投标市场日益规范，招标率、公 开招标率和投资节资率不断提高。