A公司商业模式一基于新医改背景的视角.doc

A公司商业模式一基于新医改背景的视角 第2章A公司发展历程 2．1 A公司整体发展现状研究 近年来，我国医疗器械市场需求一直保持高速增长，医疗器械行业竞争日 趋激烈。根据工信部发布的(2016年1-9月医药工业主要经济指标完成情况》 显示，2016年1月至9月，我国医疗仪器设备及器械制造行业实现主营业务收 入超过1900亿元，同比增速为12．03％，增速较2015年同期上涨O．4个百分点； 实现利润总额204．51亿元，利润增速处在同类型子行业中最高，达36．53％。 相较于20世纪初的100亿元左右的市场规模，短短16年间增长了近18倍。A 公司作为一家成立了半个多世纪的世界500强企业正是在这样的背景下进入了 中国。 2．1．1 A公司的业务 A公司是业内一家顶级医疗科技公司的典型代表，成立于20世纪50年代 左右，依靠心脏起搏器产品起家，长期以来致力于为慢性病患者提供终身治疗 方案，目前已在公开市场发行上市。其经营范围涉及心脏节律疾病管理、冠脉 业务、结构性心脏病业务、主动脉及周围血管介入业务、神经调控／疼痛管理业 务、糖尿病业务、脊柱业务等诸多领域。旗下拥有心脏血管业务集团、微创治 疗业务集团、糖尿病业务集团、恢复性疗法业务集团，共同组成A公司核心的 四条业务线，详见图2．1。 作为一家拥有半个多世纪经营经验的医疗科技公司，A公司的主营业务一 方面为医疗器械、设备、配套产品的技术研发和创新性疗法的设计，包括对目 标患者疾病的诊断、治疗以及后期管理等(详见图2．2)；另一方面自20世纪 90年代开始，A公司就紧抓医疗器械企业做大做强的利器，通过数次并购拓展 产品线和业务规模。截至目前，A公司已经形成了糖尿病产品、消化道疾病产 品、泌尿系统产品、神经系统疾病产品、骨科疾病产品、心血管疾病产品、植 入耗材、人工心脏、疼痛产品等多品类产品管线，在数十个医疗器械领域排名 第一，并创新性地提供了包括经导管瓣膜、周围血管疗法、起搏系统、心脏预 防诊断等在内的多项疗法。 A公司目前一半的业务集中在美洲，四分之一的业务份额被欧洲、中东和 非洲吸纳，在华市场份额为5％左右，未来发展空间巨大。根据其公开披露的 财务报表显示，A公司2016财年上半年盈利超过20亿美元，同比增长52．54％， 营业收入接近150亿美元，同比增长1．25％。在过去八年中，A公司营业收入 的平均增长率一直保持10％左右的稳定增长，净利润波动较大，但整体平均增 长率也超过5％。据EvaluateMedTech公司发布的(201 5-2020全球医疗器械市 场》报告预测，到2020年，A公司有望成为医疗器械的“老大哥”，将在全球 医疗器械市场上占据超过5％的份额，年销售额将大大超过300亿美元。 2．1．2 A公司的科研团队建设 A公司一直秉承“与志同道合者同行”的原则，在全球范围内吸引优秀的 人才和专家，打造了一只专业、团结的技术研发团队。截至目前，A公司拥有 员工8万多名，在编高学历科研人员l万多名，研究方向涉及心脑血管、糖尿 病、神经科、脊椎疾病等诸多领域。同时拥有1000多名卓越的临床专家，在全 球打造了50多个研究中心和80多个生产制造设施，每年投入的临床资金超过 4亿美元。专业的临床专家实验团队和丰富的生产研究设施为A公司始终站在 医疗科技的最前沿提供了有利保障，也是A公司谋求商业模式转型的核心优势。 A公司于20世纪90年代左右进入中国，在20多年里，A公司在中国相继 成立了2个创新研究中心和1个临床培训中心。创新研究中心建立了一支由200 万方数据多名一线研究人员组成的研究团队，并设立了20多个行业领先的实验室，采购 了多个诸如3D打印机的高端医疗设备，为钻研新技术、研发新产品和推进临 床转化创造了有利条件。临床培训中心则是A公司对外合作的一个重要平台， 目前已打造了诸如麻醉室、ICU培训室、手术室等手术场景，致力于与国内医 院、项尖科研机构及高校的培训、交流和协作，传播国际最前沿技术，实现共 赢。截至目前，3个中心在设备研发、技术转化、产品本土化、护理培训等方 面产生了丰厚的成果，对推动我国医疗技术的发展，改善医疗环境条件作了重 要贡献。 2．2A公司发展阶段 2．2．1 A公司发展轨迹研究 A公司凭借半个多世纪的沉淀经营，目前已发展成为世界上占领导地位的 医疗科技集团，技术水平卓越、产品组合多元化、服务人群范围广。回顾其发 展历程，对理解A公司的核心竞争力、分析A公司现有商业模式的由来以及探 索创新型的商业模式具有重要意义。 纵观A公司的发展史，可以发现，在20世纪60年代以前，A公司的核心 业务集中在单一的起搏器领域，并相继在起搏器产品的性能和技术创新上作了 较大的颠覆，至此基本确立了在该领域的领导者地位。到了六七十年代，随着 各类新型医疗设备公