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建立佑途配装服务公司的商业计划书 2.佑途配装服务公司简介 2.1.公司概况 拟成立的公司为K公司注资500万元成立的一家全资子公司--佑途配装 服务有限公司（以下简称佑途配装或公司）。佑途配装是一家集合 配装搭配服务，服装销售以及服装订制于一体的服装解决方案公司。公司依 托K公司在服装行业超过30年的设计，生产，销售经验，立足于现有市场的 状况和需求，致力于在服装行业探索一条专注于需求源头的销售服务体系。 公司的MVVG如下： 价值：消费者导向，责任，专注，自省，共赢 愿景：让所有国人更有型 使命：想你所想，服你所需 目标：让佑途成为配装服务行业的先驱，引领者 2.2.公司经营业务介绍和发展方向 2.2.1.经营业务介绍 公司主要针对着装搭配有需求，但是无时间采购，或者无时间提升个人 着装搭配技能的人群，和对着装有个性需求的人群，根据顾客不同的形体外 貌和气质特征，结合顾客爱好和背景，针对顾客不同场合的着装需求，进行 专业的服饰搭配和推荐；旨在解决人们对着装更高端的真实需求，提升形象 和时尚品位。主要业务包括： 1、资料采集 经和客户确认，当面对客户身型，肤色等方面进行现场采集，收集所需 的客户信息，如遇特殊情况可远程指导客户进行操作。 2、服装搭配推介服务 了解客户具体需求，如场合，时间，目的，以及同行人员等等，有目的 和针对性的提供服装搭配解决方案。 3、成衣服装销售 前面两部分，资料的收集和搭配推荐为对客户服务的主要内容，而服装 销售部分为业务收入主要来源。 4、服装订制 服装订制是业务发展中期较为核心部分，不仅能够提供较高的利润率， 更重要的是为服装行业中较为高端的部分打开大门，探索发展。 公司业务的主要四个部分，相辅相成，互为依托。资料采集为所有服务 的基础，服装搭配推介为业务的核心价值所在，此价值融合在后续的服装销 售以及服装订制的利润当中。 2.2.2.发展方向 公司在经营前期，将借助于K公司在服装市场的已有资源，对已有的高 质量客户进行深入挖掘，同时通过市场营销规划进行自身的市场推广和拓展， 在稳定男士服装市场后，逐步增加对装饰配件类的包容以及运动户外的覆盖。 在达到一定规模后，将会在男士的外型打造方面进行更加丰富和专业的拓展， 包括发型，妆容，塑形等等方面的合作，形成全天候全角度的形象顾问。 2.3.公司优劣势分析 2.3.1.优势分析 1.佑途公司依托于国内著名服装品牌K公司，在全国范围内有超过3000 家实体店铺覆盖，在公司发展之初，可以利用其资源对客户的积累和资料的 采集起到至关重要的支持和协助； 2.与服装品牌合作，不积压服装库存，解决服装销售行业库存占用资金 的关键问题； 3.提供从量体，推荐，送货，试穿以及售后全面式服务，充分照顾到客 户形象完成前各方面内容，充分体现服务价值所在； 4.服务定位清晰准确，主要为30至40岁的社会精英男士，有足够的消 费能力，却无法或者不愿在服装购物上花费太多时间。 2.3.2.劣势分析 1、此为创新服务和行业，无历史先导经验可借鉴，所有发展均为摸索尝 试，存在一定的风险； 2、核心业务对人员能力要求较高，也存在一定的主观因素，因此在服务 过程当中，会存在一定的成本支出； 2.4.佑途配装服务公司7S模型分析 麦肯锡7S模型，是麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素， 指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构、制度、 风格、员工、技能、战略、共同的价值观。我们使用此模型对佑途公司进行 分析。 1、战略 战略是企业根据内外环境及可取得的资源情况，为求得企业生存和长期 稳定地发展，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划，它是企 业经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定企业规划 和计划的基础。公司的产品服务在行业当中有相当程度的创新因素，故采取 探索者的战略。 2、结构 组织结构(Organizational Structure)是指，对于工作任务如何进行分 工、分组和协调合作。组织结构（organizational structure）是表明组织 各部分排列顺序、空间位置、聚散状态、联系方式以及各要素之间相互关系 的一种模式，是整个管理系统的框架。公司是以创业型公司设立，故前 期采用直线制的结构更能快速的反应，对发展速度更能起到推动作用。 3、制度 企业制度是指以产权制度为基础的企业组织和管理制度，其本质是企业 内在运行规律的外在形式。是关于企业组织、运营、管理等一系列行为的规 范和模式的总称。公司会建立整套完善的制度作为健康发展的保障。 4、风格 以宽严并济为核心管理风格，在关键问题上严格执行。 5、员工 人力配备和培训是一项庞大、复杂和艰巨的组织工作，是战略实施的关 键。尊重个人，要坚信员工不论职位高低，都是产生效能