浏阳博德烟花有限公司欧洲市场营销策略.doc

浏阳博德烟花有限公司欧洲市场营销策略 第2章博德烟花公司欧洲市场营销环境分析 2．1博德烟花公司基本情况 浏阳博德烟花有限公司成立于2005年，原浏阳花炮股份有限公司(现熊猫烟 花)因股权变更，原有国有员工改制，原业务三部原班人马从股份公司剥离出来 成立了浏阳博德烟花公司，是一家由浏阳花炮股份有限公司原董事长成立的民营 企业，取意”博集纵美，德业恒昌”。主要销售国家为：德国、荷兰、英国、法国、 比利时。在浏阳烟花贸易公司中，属于前十强的公司。控股三个花炮厂，投资一 家包装厂：分别是湖南银达利烟花制造有限公司，浏阳石龙烟花厂，湖南浏花烟 花有限公司及浏阳博德包装厂。 博德烟花有限公司自05年创办以来，形成了完善的产品解决方案，组建了一 支在世界范围内完整的营销团队和执行团队。通过自行研发、生产，已经在浏阳 烟花爆竹行业有一定的声誉，在烟花爆竹市场上占有一定的市场份额。博德烟花 有限公司通过多年经验积累建立了一条以贸易为主，兼顾生产和下游产业的产业 链，对于产品的研发、安全生产、营销渠道建设以及产品附加服务等方面已经逐 步形成了自己的一个体系。经过这几年的稳步发展，已经取得一定的成果。 博德烟花有限公司地处烟花之乡浏阳，生产资源相对丰富。浏阳市拥有大规 模的烟花制造和采购中心，已经形成一定的产业群，企业之间的分工明确，具有 很大的地方规模和集团优势。在该公司工作的员工大多是当地群众，因此对于行 业的危险系数和安全风险后果都相当了解，充分理解安全生产直接关系到员工自 身和周边群众的财产和生命安全。这从某种程度上强化了员工的安全意识和责任 意识。 博德烟花从事烟花爆竹行业多年，拥有丰富的营销经验，并积攒了一定的资 本。近年来，公司对管理体制方面进行了改革，现代化管理是公司的主要方式， 但因实行的时间不长，许多管理细节方面比较薄弱、混乱。公司对人员的文化水 平有一定要求，因此整体综合比较在同行中有一定的优势，年龄结构合理，人力 资源基础较好。 2．2博德烟花公司欧洲市场营销宏观环境分析 2．2．1政治法律环境 欧洲过节的习俗和国内不同，欧洲国家一般比较青睐无声而多彩的烟花，国 外市场不容易见到国内的白药鞭炮、特别是地雷似的爆响产品。很多欧洲国家都 在特定的地方设置了大型烟花集中燃放点，主要是为了减少燃放带来的危险，并 且由政府部门负责制订操作的方法。比如在瑞士，为了安全，燃放的地点也多选 择在区域宽广，建筑物少的海边，而且所有燃放活动都是由活动举办方和政府来 进行，市民除了在特别规定的几天以外几乎没有燃放烟花的权利。 在欧洲大型烟花禁止向不具有操作资质的公众销售，去任意一个商店、超市 只能买到儿童玩的沙炮等药量非常小的1类烟花。政府是从源头上阻止了普通市 民在平日燃放烟花。但是虽然买不到，通常情况下，政府搞活动的时候还是有机 会一饱眼福看烟花的。欧洲政府会在一些特殊周末以及新年国庆的时候在公共场 合燃放烟花，结合欧洲大部分城市沿海的地域特点，大多数地方政府会安排在当 地的海港举行烟花汇演。这样就可以最大限度控制市民被炸伤或者引起火灾的危 险特殊情况的发生。一方面从安全角度出发，观众可以从海港船上或者大桥上观 看烟花燃放，使人和烟花相隔一段距离，有助于安全防范；另一方面烟花在波平 如镜的海港夜空绽放，倒映在海上会给整个海港增添美丽。每年新年之前，政府 会遭受媒体的舆论压力，他们会不断对破坏环境并且需要耗费巨资举行的新年烟 花秀提出质疑，担任政府的烟花秀的导演往往会在主题上突出节约和环保以此减 少舆论压力。虽然批评的声音每年都会上演，但面对每年1 50万人聚集观看烟花 所带来的相关经济效益，政府是很难轻易对这种有负面影响却利润可观的烟花秀 说不的。 欧洲各国对于燃放烟火的规定不尽相同，有的对市民燃放烟花的行为完全放 开，有的则完全禁止。因此，在欧洲燃放烟花爆竹的话，一定要先对这个地方的 规矩进行了解。欧洲的焰火表演一般是在文艺演出庆祝活动时燃放，欧洲对火灾 造成的生命财产安全的隐患比较重视，因此对焰火燃放的规定与监管是非常严格 的，以此来有力的避免火灾的发生以及因燃放过程中操作不规范引发的对人身或 者是财产的伤害。尽管如此，由燃放焰火引发的火灾仍是欧洲火灾事故中比例最 高的。很多消费者在燃放烟花爆竹的过程中轻视或低估了产品带来的危险性，这 样是极其容易引发严重的火灾和伤亡事故的。这样的实例举不胜举，2010年因为 燃放焰火引发155000次火灾，其中有8600多人受伤，经济损失高达6000万美元。 欧洲对爆竹烟花的燃放有着严格的界别划分，在德国、西班牙、荷兰和挪威等欧 盟国家根据烟花爆竹的危险程度、爆炸物成分重量或体积等技术指标作为标准， 对现有烟花爆竹产品进行了明确的分类。例如西班牙明确规定，高危险级别的烟 花销售是必须经过国防部的审批。