第五讲 商品陈列讲解材料.ppt

3 营造特有气氛 商品陈列的第三个基本要求是通过对商品颇具匠心的组合排列，营造出一种或温馨、或明快、或浪漫的特有气氛，消除顾客与商品的心理距离，使顾客对商品生发出可亲、可近、可爱之感。 柜台内的商品也有语言，通过别具匠心的陈列传达出一种无声的语言，它同样具有调动人的情绪、激发人的感情、催生人的欲望之作用。 举例： 通常情况下，商场出售童车只是将它排列整齐、保持洁净，如此而已。在北京赛特四楼卖童车的地方，除了这种基本面貌外，在营业场地的一角，有一个类似屏风的东西圈出一个小屋，小屋里放着一辆漂亮的童车，童车上拴着五颜六色的风铃、彩条，一个十分逼真、美丽的大布娃娃躺在童车里，手拿奶瓶在吃奶，小屋的墙上贴着一张充满童趣的彩笔画，地上放着玩具狗，玩具熊……置身在这个环境，看着这一切，不由人不生出一缕温馨之情。 1、每个堆头商品陈列高度为1.2m－1.4m，堆码边缘距中心点的距离不超过1米； 2、堆码需要放置在卖场醒目的地方,例如主通道中央、促销区。 3、每个堆码只能放置1-2种单品。（但组合大堆码除外） 4、堆码商品的价格签和POP要醒目，要方便顾客选购商品。? 一、堆码的陈列要求： 5、堆码陈列中，包装较规矩的，易于摆放的商品如可乐、化妆品等应做大量的整齐的排列。 6、?堆码陈列中，相对包装不规矩的商品如膨化食品、袜子、内衣裤等应将这类商品放置于促销筐中陈列。 7、?在同一通道内的同种形式的若干个堆码，其大小和高度应尽量统一。 8、堆码商品不能直接放地，堆码底部放置一个或两个垫板，堆码的面积应以垫板的面积为基准，上面摆放的商品面积应与垫板的面积基本相对应。 9、如果某一商品做堆码陈列，此商品的包装有多种颜色（如洗发水、香皂等）。在陈列时，应注意搭配包装的颜色。每种颜色都有相应规模的陈列，使排面达到美观的效果。 10、带外包装盒商品在做堆码时在堆码上要有样机，使顾客容易了解商品性能，也可减少商品的损耗 。 11、堆码商品应二周更换一次。原则上端头上陈列的商品不再做堆码。 12、铁围笼周围必须悬挂商品。 二、端头的陈列要求： 1、端头不能做一般商品陈列位； 2、端头上最多陈列二种单品（必须垂直陈列）； 3、端架顶上不能陈列整件商品，必须商品展示陈列； 4、端架陈列的商品应每二周更换一次（厂商承租者不超过一个月），以给顾客创造新鲜感。 5、陈列于端架上的商品尽量与货架通道内的商品属性相同，以引导顾客购物 ； 6、商品体积太小或太大不适合陈列在端架上，例如：小包装巧克力、口香糖、大家电等。 7、端架商品特别是新商品或季节性商品应配合陈列商品加以布置，使卖场气氛生动活泼； 三、商品陈列过程中的常规要求： 1、同类商品要垂直陈列； 2、商品与上层层板的距离为3——5CM，即“二指原则”； 3、所陈列商品必须正面面向顾客，且相同单品的展示面保持一致； 4、商品陈列面位不低于20CM； 5、商品外立面必须与层板前沿平齐； 6、货架上清仓卖完的商品要拉临近商品补全空余排面；商品缺货时，保持空位，并标出临时缺货标签； 7、陈列的商品前不能有遮挡物； 8、货架下层不易看清的商品要倾斜陈列； 9、商品价格标签位于商品的左下角，分多层陈列时，每层层板上都应有标签标价。 第六节 磁石点在超市陈列中的作用 一、“磁石理论” 顾客注意点称为磁石点。 磁石理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。 第一磁石点 第一磁石点陈列的商品应该是： A、主力商品； B、购买频率高的商品； C、卖场极力向顾客推荐的商品 第一磁石点的位置：主通道二侧 必须保证主通道的畅通； 不得陈列过季、滞销降价商品 第二磁石点 第二磁石点陈列的商品应该是： A、流行商品； B、色泽鲜艳、引人注目的商品； C、季节性强的商品 第二磁石点的位置： 主通道入口处，电梯出口、主道路拐角、主道路尽头 等诱导顾客在店内流动的位置。 第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现。同时，第二磁石点上的商品应根据需要隔一定时间便进行调整。 第三磁石点 第三磁石点陈列的商品应该是： A、特价商品； B、高利润商品； C、季节性强的商品 D、厂家促销商品 第三磁石点的位置： 超市中央货架两头的端架位置。 第四磁石点 第四磁石点陈列的商品应该是： A、热门商品； B、有意大量陈列的商品； C、广告宣传商品 第四磁石点的位置： 卖场中副通道的二侧。 在商品配置上以商品的单个类别来配置，且在陈列方法和促销方法上对顾客刻意表达。 第五磁石点 第五磁石点陈列的商品应