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在多如牛毛便民店中深度分销 　　制造商隔着儿层渠道，都可以通过深度分销控制住终端小店的订单，经销商为什么不能通过这种方法构建自己的渠道王国？ 　　对于大多数饮品而言，便民店属于销售上的“战略重点客户”，经销商对此也早有认识。这些店铺虽然分布广、规模小，但却拥有较宽的消费群体，并且信息反馈快。新产品上市，完全可以先通过对便民店铺的开发与推广，加速市场拓展步伐，并逐步拉动其他销售渠道，最终提升大众化消费群体对品牌的认知度。 　　那么，经销商如何才能有效地开发这些高密度的便民店呢？可借鉴一些企业实施深度分销的经验。 　　 　　细致入微的调查 　　 　　1、充分了解便民店铺对饮料产品的要求。 　　产品档次：适合中低、中高档饮料产品的上市推广，高档产品不宜。 　　产品规格：宜走瓶装产品，听装次之，大容量（500ml之上）不太适合。 　　产品价格：适宜1元～5元价位内的新品。 　　产品特征：符合大众化口味要求、风格独特、携带方便，功能性饮料慎人。 　　消费群体：以青少年为主要消费群体，但又老少皆宜，须无特殊消费群体限定。 　　促销要求：多数便民店希望有礼品、店内POP、店招、DM宣传单等支持。 　　2、辐射式的调查。 　　多如牛毛的便民店铺经营水平参差不齐，在经销位置，规模实力。服务水平等方面差异较大。所以，应本着“以点带面”的原则，从目标区域精挑一批具有代表性的经销点作为“样板店”进行铺货，侍其对附近其他网点有一定影响时，再扩展市场范围进行深度推广。 　　在调查选择店铺时应注意以下几方面： 　　（1）确定调查的时间、范围、数量、方法及投入的人力，资金等计划安排。（如表1） 　　 　　（2）每个目标市场应详细划分片区，可根据经济的强弱、人口的密度划分，也可按网点的分布情况均衡划分，一般省会城市或地级城市也可按当地行政区域划分执行。 　　（3）每个片区可组成一个营销小组，小组人员8人～15人比较适宜，每个小组除有1名小组长外，还应有1名执行督导。 　　（4）每个片区由业务代表直接负责店铺调研工作，这便于做好以后的市场推广??但须事先加强对业务代表在这方面的专业知识培训。 　　（5）在调查过程中，要实地考察与现场了解相结合，店铺规模、形象可以从外观看出，而客流量、货流量及同类产品等市场情况就需要深入的调查访问。 　　（6）通过对零售网点进行“地毯式”拜访，介绍产品优点，说明销售政策。为方便执行调查，可赠送些小礼品给被调查的顾客或商铺。 　　（7）根据掌握的市场情况与客户资料详细划分店铺类型，选择A类目标客户，芹拟订详细的上市推广进程计划表。（如表2） 　　 　　（8）以上店铺中，位于任一地段的口岸店、中间店，属中档层次以上的副食店或综合店均可设为A类目标客户，作为开发“样板店”的对氦“样板店”的选择宜找地处街道两端和中间位置，具有一定影响力的店铺，其比例为10:1，数量上通常每500米可选择1家～3家（或每条街1家～3家）。 　　（9）根据调查结果与拜访情况，选择实力强、信誉好的经销网点，说服其经营本产品。 　　 　　标准高效的入市策略 　　 　　深入细致的调查会为有效铺货、保证销量打下一个很好的基础。 　　1、扎营式铺货。 　　（1）几个片区的铺货须同时进行，不能有时间差，首次铺货的时间以1天～3天为宜，如铺货时间太长，会给竞争对手以应变之机。 　　（2）店面招牌、场内POP张贴、DM宣传单应随铺货同时完成。 　　（3）首次铺货以1件～2件产品为宜，夏季可适当多些。 　　2、生动化陈列。 　　（1）争取窗口处产品陈列区的排面，有条件的企业可在柜台口专门设立一个产品展示货架。 　　（2）对冷冻后口感佳或季节性强的饮品，最好置放于冰柜的上一层面。 　　（3）产品在货架的位置应显而易见，须具有视觉冲击力。如果是三层货架，宜摆放上层位置；五层货架，一般3～5层适合陈列。通常情况下，以普通成人的齐胸高度为最佳拿取位置，超过视平线太多则效果欠佳。 　　（4）产品的陈列应选择店铺的最佳视觉点，陈列排面应优于同类竞品。 　　（5）如产品系列比较丰富，应通过组合优势，以“岛型”、“圆型”、“梯形”或其他抢眼的堆放方式提高受众率。 　　（6）场内宣传品或导购卡片应投放于店外顾客能目击的有效视区。（如表3） 　　 　　3、创新促销推广的手段。 　　（1）对于校区店铺，可不定期开展促销活动，如：青少年买瓶饮料，可送一张明星照片、一张卡通画片或文具用品之类的小礼品。 　　（2）对于社区店铺可在较为集中的大型社区搞些免费品尝、现场赠送等促销活动。 　　（3）可利用节假日在闹市区域或沿街要道的店铺附近散发宣传单、赠品或带有广告标识的鲜花、气球、牙刷等小礼物。 　　（4）利用