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如家,快捷是快捷者通行证 　　近年来，在中国这片古老而神秘的圣土上不断诞生着一个个神话，从新的中国首富国美，到阿里巴巴、腾讯，再到百度、分众，令人目不暇接，这些新贵好像都与“网”有关，在惯性思维的主导下，我们禁不住要问，下一个神话的创造者是否也会与“网”有关？她会是谁？ 　　在短短4年内，其以平均每月开设1，5家分店的速度，在全国37个大中城市中建立起了拥有120多家连锁酒店的网络，已发展成为中国最大的经济型连锁酒店品牌。当国内一般酒店客房的平均出租率只有50％左右的时候，其却能一直保持90％以上的平均出租率：其年营业额已经超过了1.3亿元，净利润达到1600万元以上，这对传统酒店业来说简直就是个神话。这个神话的创造者就是近几年来异军突起的如家快捷连锁酒店。 　　 　　眼光决定成败 　　 　　大赢不是赢在起跑线上，一定是赢在对先机的洞察。 　　2001年的一天，时任携程旅行网总裁的季琦偶尔看到一位网友在网上发帖子抱怨说，在携程旅游网上预订的宾馆价格偏贵。本不经意的一句话，却洞开了季琦的“商眼”。 　　饭店的平均客房出租率一般是与其星级高低相关的，但是季琦发现了一个异常现象：在由携程旅行网提供客房预订服务的全部酒店中，平均客房出租率为70％～80％，而两家没有经过任何星级评定的连锁式经营酒店――锦江之星和新亚之星，却能够取得90％以上的出租率，甚至经常爆满。经过实地考察，季琦发现锦江之星和新亚之星在经营模式上有很多共同之处：采取连锁式运营布局在经济发达城市；选址在交通便利、生活设施齐全的地段，不像星级酒店那样附设大量休闲场所和服务设施，而是充分利用酒店附近已经成熟的社区服务网络：酒店硬件环境不追求奢华和排场，但是安全卫生，服务到位，平均客房价在200元以内。 　　季琦深入调研后发现，相当数量的业务出差人员为企业中、低职位员工，出差补贴都有一定额度，通常一天吃住总额在二三百元上下；另外，假日期间，为数众多的散客旅游也偏向于选择价廉物美的酒店，舒适享受退居次要地位，简洁干净成为首要条件。 　　人们一般有三种思维模式，长期做实业的已经习惯了理性思维，好比做算术题，“2+2=4”：从事知识密集行业的，一般很擅长感性思维，对“1+1=10”不会很惊讶(用的是计算机的二进制算法)，已经可以化不可能为可能了；投资创业，却是一门艺术，形同佛家的灵性思维，可以创造“0+0=00”(圈内的“0”加上圈外的“0”恰恰就是无穷大“00”)，能够化不可能为奇迹，实现原始资本的上百倍的倍增效应。 　　擅长灵性思维的季琦深刻洞悉了“经济型连锁酒店”这一商机，虽然当时全国的酒店数量已经几近饱和，80％以上的中低端酒店亏损累累，但是，季琦感悟到：连锁业态被引入到经济型酒店业后，业态的变革将带来整个酒店行业的重新洗牌。酒店行业将发生“质”的革命性的巨变，尤其值得深思的是国外著名酒店管理公司大多是从经济型酒店起步的。 　　当众多已经习惯在新经济行业投资的朋友对这个几近饱和的传统产业满腹狐疑的时候，季琦摒弃众议，于2002年6月领衔创办“如家快捷连锁酒店”。恰如季琦自己所言：“传统行业一样具有潜力可挖，关键要看你是否独具慧眼。我当初创意运作携程旅游网靠的是胆量和运气，而创办如家，主要是靠眼光和智慧。抓住了业态变革的先机，在市场起飞之前的最佳时点切入，天时、地利、人和兼备，想不成都难。” 　　 　　机会在边缘交融地带 　　 　　过去好的东西，并不代表永远是好东西，因为当时代发生风起云涌的变化时，过去的模式并非总是能随其脉搏而动。就像新物种一般出现在两大种群交融、混杂的边缘地带，奇迹最有可能发生在两个传统产业之间、新经济与新经济之间、新兴传统经济之间的边缘地带。 　　今天的中国有点像上世纪50年代的美国：消费经济达到一个新的拐点。消费经济所带来的创业机会让人振奋，许多领域蕴含着“帝国”建立的机会，未来的几十年可能产生中国最大的酒店集团，最大的医疗服务公司，最大的教育机构，最大的餐饮集团。这些最有可能产生在边缘地带。 　　学者喜欢寻找边缘学科，因为那是容易出成果的地方。做产业同样如此，如家快捷之所以能够成为下一个神话，就是因为它在传统酒店业和新兴连锁业态之间找到了好的契合点，上下左右全面打通。单体酒店业已经很古老了，但能够形成规模和网络优势的连锁酒店业却属于“新兴传统行业”。 　　同时复合、交融的贵族血统也是如家能够出类拔萃的本源。譬如我们在街头遇见一个乞丐，脏兮兮的，令我们厌恶和唾弃：但如果有人告诉你这个乞丐过去是阿联酋的王子，其拥有无比尊贵的血统，那么，你对这个人的认识会马上来个180度的转弯，立刻觉得这个人非但不再可恶，而且变得可亲可敬。“如家”天生就是一个拥有高贵血统的混血儿，在其出生以前，就已经注定是个大赢家了。其父是北京首