当今兴起几种赚钱策略.docVIP

当今兴起几种赚钱策略 　　1、概念赚钱 　　用概念赚钱，就是通过利用挖掘新的概念，赋予产品极为鲜明的特征，从而吸引目标顾客群，这是商战中兴起的一种很有威力的赚钱“武器”。 　　赫赫有名的保健企业哈慈生产的“哈慈五行针”因为良好的功效和使用的便利性，曾持续五年拥有不凡的销售额，它的特点是针对中老年人多病缠身的状况，运用传统中医针灸理论，有效治疗多种疾病，即针灸能治的病。“五行针”也能治。但“五行针”说到底，也是一种针灸器具。它赚钱的概念是“家庭针灸师”。 　　如今越来越多的商品开始大打“概念”牌，同样是南瓜、冬瓜、茄子、西红柿，如果是普通的产品，可能只卖1.6元钱一斤。但是如果种植的是绿色蔬菜“并取得了相关认证，可能每斤就能卖到3.2元，甚至更高的价格，并且买的人还很多。同样是卖家电，无论功能怎么变，款式怎么变，利润已降至很低，但是一些率先打出“绿色家电”概念和“数字化家电”概念的产品，还硬是从现有的家电市场中大赚了一笔，所获利润比卖普通家电高出近一倍。同样是卖房产，当不少房地产商仍把“卖点”放在住房本身上，诸如：价格、地段、质量、户型、外观装修等要素时。一些房地产商则开始打“回归自然的概念”牌了。比如保森集团，他们打出“欧洲乡村庄园”的概念，这种概念下的房产，如果单从住房的户型和质量上看，虽有其特色和标准，但与其他房产公司的房产相比，并无多大差别。并且保森公司的房产往往位于城市的近郊，也是很难卖上价的地方。但他们把住房的价值功能扩大了，同人的生活环境和追求绿色自然的价值观念结合起来，住在这样的别墅式公寓里，住房前后左右都是大片的绿色花草，平而宽的通道交错其间，甚至涓涓小溪从旁流过，生活置身于这种幽绿的环境，仿佛就置身于欧洲的一个乡村庄园。这样就吸引了相当一部分认同西方生活方式的中青年白领高薪阶层入住，其价格不但并未走低，有的甚至可以和市中心地段的房价相提并论。 　　不要以为只有那些大企业才可以靠概念赚钱，小企业同样可以靠概念赚钱。广州的一位生产玩具的小企业主黎女士发现很多女性朋友都喜??养宠物小狗，特别是一些单身成年女性更是如此，大概是可以寄托自己心理上的某一种情感吧。如对异乡亲人的思念。但其中很多人因怕喂养给自己增添很多麻烦，而不能如愿。这激起了她想要制作出别具一格的宠物小狗玩具的欲望。不同的是她先给这种玩具赋予了一个概念，即这个宠物小狗玩具能满足某些女性情感的某种需求，是一个充满温情的玩具宠物小狗。她给自己加工制作的这些玩具宠物小狗分别取上人名和小名，小名大多与绿色有关，如：有叫“土豆”的，有叫“空心菜”的，有叫“辣椒”的，象征着绿色与生命。有的则按西方人取名：如有叫“杰克”，有叫“罗兰”，有叫“雅克”等。这些玩具宠物小狗大多由手工制作，有近百个造型。 　　这些玩具宠物小狗，有着不同颜色的毛发和容貌，以满足不同消费者的需要。为了与人们产生情感上的沟通，黎女士还在每个玩具宠物小狗身上附有姓名，小名，出生日期。出生地，家族尊贵状况等。至此一种具有鲜明概念包装的玩具宠物小狗就出生了。这些玩具宠物小狗仅推出三个月，就创下销售3万只，销售额超过200万元的佳绩。 　　用概念赚钱，成功的奥秘就在于：概念的开发过程就是对市场和消费者的再认识过程，发掘消费者尚未被满足的需要，并与竞争品牌区别开来。概念不是凭空编造的，而是知识的结晶，经验的聚合，想象力的硕果。在实际的运作中：(1)是要充分了解目标客户群的实际需求。(2)是将符合这种实际需求的产品同目标客户最为欣赏和追求的概念联系在一起。(3)任何的概念赚钱都需要一套自圆其说的理论支持，即所谓“机理”，否则是无本之木，就很难取信于消费者。(4)靠概念赚钱，概念的开发就要尽可能提前，至少与产品的研发同步，而不要等到连包装都印好了才想起来做。例如，在营养保健品领域，消费者更加注重产品的科技含量和权威部门的认可程度。因此生产出那些科技含量高、功效高、安全系数高的概念，如“绿色”、“健康”、“延缓衰老”等产品(如脑白金)，就容易被消费者接受。而在时装、化妆品领域，能包含“新潮”、“时尚”、“天然”、“环保”、“绚丽”、“酷帅”等要素的新概念产品更能吸引目标消费者。 　　如何开发研制“概念”产品?在实际的商战中，开发研制创造概念来赚钱的具体做法很多。例如：(1)延伸法，即对现有产品的功能深入挖掘，以满足消费者的潜在需求。如从肾脏、肝脏的保健产品延伸到“肺”的保健产品，就出现有“虎门清烟片”、“亿利甘草良咽”、“清华清茶”等等杀将出来。这是一个机会较大的市场，肯定会有赚大钱的，因为人体内脏只剩下肺还没有被“保健”了，而那块地方又是那么黑。(2)嫁接法。如当今的社会舆论特别关注环保问题，有些企业就因势利导、及时制造出符合环保概念的产品，如环保装饰材料、环保家具、无公害蔬菜等。(3)服务差