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TCL集团简介 TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。是TCL集团股份有限公司的简称，该公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。 TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。是 TCL集团股份有限公司的简称，该公司创立于1981年，是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。 1981年 TTK家庭电器有限公司成立 TCL手机发展史 TCL所倡导的，是手机与美学的结合 主打高端手机、女性手机、宝石手机 TCL手机的市场发展大致可以分为以下几个阶段： 切入→超越→领跑→提升→低谷→恢复→上升 市场切入： 1999年－－2000年 TCL手机进入市场直接切入中高端市场，开发2000－3000元的手机。 TCL手机最初走中高端路线的市场定位为TCL市场拓展开了一个好头： 1.占据战略制高点，便于以后产品线向下延伸。 2.中高端市场利润丰厚，扩大企业生存空间，保持发展后劲。 3.易于建立良好的品质形象. 推广上： 　1、利用国产手机整体形象出台集体造势，并以国产手机领先地位自居。 　2、针对外资品牌采取产品质量擂台赛，不断宣传聘请众多科研人才进行研发等形式，提升国产手机品质形象，改善消费者习惯认知。 　3、借用TCL企业自身品牌多年来在消费者心目中形成的高知名度和美誉，站在巨人的肩膀上进行造势。 1999年3月，经过万明坚的屡次进谏，李东生批准万明坚从生产电话的TCL通讯设备公司出来，自立门户做手机。第一年，TCL手机亏损了2000多万人民币。 局部超越： 2000年――2001年 国产领跑：2001－－2002年 市场定位的方法：抢占第一的定位 这只是局部领域（国产手机中）的领跑，强化作为国产手机领头羊的角色。 提出打造“中国手机新形象”聘请国际影星金喜善出任品牌形象代言人，名导张艺谋执导广告片，开始新一轮广告攻势，目标是作国产手机老大，做国产手机第一品牌。 在策略上继续延续演绎尊贵典雅装饰性手机的路子，同时也进行了一些有益的尝试，在手机外观设计上，突出具有中国文化特色，提出TCL新的时尚标准。丰满“中国手机新形象”的定位。 品牌提升：02年到04年 TCL提出了“一三三五发展计划”，将在一年内做到中国手机市场第三名，在未来三年内跻身世界移动通讯第五强。开始追求市场份额，产品线进行拓展和丰富（蒙宝欧、施耐德、第七感、领航者、名家），对市场进行细分并由此提出主题：科技美学化。 2004年TCL卖点最好的手机 从辉煌顶峰跌进低谷 2005年无疑是TCL成长史上最冷的寒冬，曾经是TCL集团最大利润支柱的手机也成为企业寒冬里的“北极”。从2003年净利润7.82亿港元到2005年一个季度亏损4.6亿港元，从连续数年国产手机的王者之尊到2006年一季度跌出市场占有率排行前十，短短一年多的时间，TCL手机就从辉煌的顶峰跌进了痛苦之渊…… O7年后开始恢复并转向发展 2010年TCL通讯凭借其突破性的业绩增长及优秀的企业综合实力首次荣获“2010年香港杰出企业奖”。同时，TCL通讯因不断提升的产品竞争力，其手机产品ALCATEL OT-808获得被誉为工业设计中国“奥斯卡”的红星奖以及权威的原创产品大赛“红棉奖”，同时ALCATEL OT-806也获颁“红棉奖”。 营销渠道 目前我国手机市场竞争状况分析 目前我国手机市场竞争状况分析 1.行业背景 2.品牌关注格局分析 3.产品关注比例分析 4.产品特征分析 行业背景 2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。 2011年上半年国内市场不同类型手机用户关注排序依次为:智能手机、3G手机、普通2G手机。用户对手机的功能需求也发生了很多的变化，主要关注点由基本的通信功能转移到娱乐型、时尚化、智能机和3G手机方面，其中智能机和3G手机已经成为用户的首选。 ZDC统计数据显示，2012年第一季度中国智能手机市场上，三星、HTC、诺基亚位居用户关注前三甲，其中三星关注比例超两成，用户关注度最高。HTC获得16.2%的关注比例，领先诺基亚近4个百分点。摩托罗拉以11.4%的关注比例紧随诺基亚。其他上榜品牌关注比例均在10%以