11春工商管理本--赵庆论文答辩.pptVIP

广州立白企业集团有限公司是国内大型日化企业，创建于1994 年，总部位于改革开放前沿的广州市。主营民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、 家居清洁、空气清新、口腔护理、个人护理、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种。 广州立白以“做大做强名族日化”为己任，2014年锁定目标200亿。安徽省区立白系列产品在同类产品中都处于全省销量领先的地位，皖中作为安徽省第三大区域市场，2013年规划目标1.20亿，其市场营销在渠道和终端等方面存在有较多的市场问题，本文以皖中市场为基础，找出市场营销中存在的问题，并深刻分析，提出相应的解决方案。 主要写作内容 皖中区域市场营销存在的主要问题 1、销售渠道占比不合理 2、产品定价不规范 3、产品分销不到位 4、销售团队不稳定 原因分析 1、规划不合理 2、运营成不大幅上升 3、过分关注销量而忽视分销 4、销售团队不健全、销售人员素质有待提升 1、在保障原有渠道优势的前提下，提升终端卖场的 竞争力 2、建立合理的价格体系 3、增加产品分销 4、加强营销团队建设 [1] 孙黎、朱武祥，轻资产运营[M]，中国社会科学出版社，2003 [3]鲁渝华，立白简单崛起，维普资讯，2008?. [2] 《客户关系管理》［美］罗纳德．S．史威福特，2005年中国经济出版社出版 [3]王利平.管理学原理(修订版)[M].北京:中国人民大学出版社,2006. [4]李建军.供应商管理库存(VMI)的实施研究. 商业研究[J]. 2007. [5] 万瑞嘉华经济研究中心. 民营企业人力资源战略[M]. 广东：广东经济出版社，2002 [6] 沈卯元，陈琪．工商管理培训简明读本．哈尔滨：哈尔滨工业大学出版社，1997 [7] 陈云娟.知识型员工激励模式新探阴，经济与管理研究，2004一03 立白公司皖中区域市场营销存在的主要问题及解决对策   指导教师： 李 强 答 辩 人： 赵 庆 学 号： 1134001200051 History 立白集团光辉18年 选题背景 立白集团光辉18年 Nowadays Nowadays 立白集团光辉18年 解决方案 Nowadays 立白集团光辉18年 主要参考文献