项目课程系列：招聘销售人员.pptVIP

基层销售主管实务 模块二 组织队伍 素质训练1：销售人员的招聘 课前思维练习 【思考】 你觉得中小企业与大公司在用人方面的主要区别在哪里？中小型企业在用人方面有什么优势？ 【参考答案】 　　一些大的跨国企业在使用经理级别的人时，他们的分工特别明确；但是中小型企业就不一定很明确，比如说他的财务经理可以和行政经理是同一个人。 　　而中小企业的员工和经理的关系非常近。员工跟经理走得越近时，越容易互相了解，你越知道他的长处、短处，使用时也越容易对症下药，这是中小型企业的一个很明显的优势。 一、怎样招聘销售人员？ 不要用你的主观经验去判断应聘者是否优秀，也不要凭感觉去择优。 招聘不是择优。 李嘉诚谈接班人培训 案例：日本丰田公司拥有大批的优秀销售人员都要经过一年的培训，才能成为正式的销售代表。新人进入公司的前四个月交由机械部门培训，让他们对汽车的构造彻底地了解；接下来的二个月开始接受推销培训，培训的重点分为两部分：即“人间性”和“科学性”。人间性：是要了解客户的人性面、感情面以及注重业务代表所需的毅力、诚实、态度等方面的修行；科学性：是计划性、商品知识以及销售技巧方面的培训。后面的六个月为销售的实习阶段。由此可见，这些优秀企业在销售人员培训方面的投入也是巨大的。 销售人员的招聘来源 招聘案例 名企业经典面试问题 二、招聘法则 第一个法则：大数法则。 第二个法则：汰劣法则。 下面让我们演练一个招聘游戏！游戏后，同学们总结一下，该公司要考察应聘人员的哪些能力或素质？ 企业普遍招聘程序 销售人员的招聘途径 1、公开招聘 2、内部招聘 3、委托招聘 4、定向招聘 企业普遍招聘程序 企业普遍招聘程序 发布招聘信息 筛选简历 面试 进入试用期 想一想： 应聘人员的应聘程序应该是怎样的？ 实战：作为销售主管的你如何进行面试？ 企业面试的方法 面谈法：是考官通过与考生的交谈来评价考生的素质。 问答法：考官通过提问的方式来评价考生的素质。 情景模拟法：是设置一定的模拟情况，要求被测试者扮演某一角色并进入角色情景去处理各种事件和各种问题及矛盾。 模拟训练：“面谈法”面试 三位面试官任意选择一名应聘者进行“面谈法”面试。 要求：每位考官提出一个问题。该问题具有 创新性。考生按要求回答问题。 模拟训练：情景模拟法 模拟训练：情景模拟 选拔流程2 应聘者走到会议室的最前面站好，面向大家，然后分段朗诵公司与产品的简介。 四、讨论分析 同学们总结一下，公司要考察应聘人员的哪些能力或素质？ 五、归纳总结 优秀销售人员都有如下共同特征 ： 1.反应速度； 2.观察能力； 3.语言表达 ； 4.团队精神 。 七、作 业 对比一下课程内容，检查一下自己是否具备销售人员的潜质？可能有哪些不足？ 预习下节课程的内容。 *