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* c. 推广渠道策略 . 推广策略 . 渠道策略 线上推广、与线下渠道密切配合 * 策略重心 线上：清晰呈现项目，建立高形象、高知名度 线下：实施圈层渠道公关，锁定圈层客群 树立形象与客户信心 撬动客户需求 * 推广策略 主要分两期进行项目推广重点的转换 * 推广节奏 4月 5月 3月 2月 开盘 形象导入期 项目整体 1个月 树立项目高而清晰的形象，解决市场曾经对项目认知模糊的问题 产品释放期 整体+公寓 1个月 保持高形象诉求 同步释放公寓产品信息 阶段 诉求对象 时间段 要点 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 五载精炼 双塔耀世天府国际金融中心·双塔开盘前营销策略 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归四川嘉联地产顾问股份有限公司所有，未经四川嘉联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 谨呈：成都金融城投资发展有限责任公司 嘉联·双塔项目组|2013.01 前言 * 根据2013年4月底开盘，这个重要节点。在距开盘仅剩3个月的现在，我们对项目开盘前的营销策略进行一次相对系统的梳理，形成方向性、纲领性的指导建议，为保证项目的成功开盘奠定扎实前期基础。 核心目标 * 目标一：项目首次开盘即热销、成功造势 目标三：实现项目资金回流，缓解发展商压力 目标二：奠定项目市场影响力、号召力 报告大纲 * Part.1 市场环境篇 Part.2 项目本体篇 Part.3 营销战略篇 * 2012市场回顾 2012年总体成交情况好于2011年，成交价格小幅上扬，存量相较年初平缓增长 * 成都住宅市场 成都主城区住宅市场-近年成交情况 成都主城区住宅市场-2012成交量 成都主城区住宅市场-2012成交均价 成都主城区住宅市场-2012存量 注: 数据来源为成都市房管局备案数据。8、9月数据异常，因房管局备案数据异常所致。后同。 成交量逐年增长，成交价格维持稳定，存量有较大幅度的增长，后期市场竞争压力较大 * 成都办公市场 成都主城区办公市场-近年成交情况 成都主城区办公市场-2012成交量 成都主城区办公市场-2012成交均价 成都主城区办公市场-2012存量 成交年逐年递减，存量持续增长，供销矛盾问题显现，后期市场压力较大 * 成都商业市场 成都主城区商业市场-近年成交情况 成都主城区商业市场-2012成交量 成都主城区商业市场-2012成交均价 成都主城区商业市场-2012存量 高新区成交占比居首。成交价格小幅上扬，存量面积维持稳定 * 高新区住宅市场 高新区住宅市场-2012成交量 高新区住宅市场-2012成交均价 高新区住宅市场-2012存量 2012成都各区住宅市场成交面积占比 高新区成交居首，占比近半。成交均价相对稳定，存量增长较快，市场竞争非常激烈 * 高新区办公市场 高新区办公市场-2012成交量 高新区办公市场-2012成交均价 高新区办公市场-2012存量 2012成都各区办公市场成交面积占比 高新区成交占比最大，成交量稳步增长，存量增长较快，供需矛盾突出，市场竞争激烈。 * 高新区商业市场 高新区商业市场-2012成交量 高新区商业市场-2012成交均价 高新区商业市场-2012存量 2012成都各区商业市场成交面积占比 * 2013区域高端公寓供应 高端公寓后续潜在供应较大，未来市场竞争激烈，需谨慎应对潜在风险。以“谋先机，早走量”为优先考虑 * 市场环境总结 天府新城 金融总部商务区 棕榈泉费尔蒙公寓 银泰中心华悦居 首座MAX高级行政公寓 大魔方精品公寓 本案 枫丹国际公寓 销售状态 项目名称 体量 主力面积 装修 产权 在售 棕榈泉费尔蒙公寓 4.34万 88套二、112套三、129套三 精装，3000元/㎡ 70年 未售 银泰中心 —— 高端酒店式服务公寓华悦居、华悦府 —— —— 首座MAX 129户 170㎡、210㎡ 清水 —— 枫丹国际公寓 住宅243户，公寓243户 66㎡套一,91㎡套二，123套三 不定 70年 大魔方精品公寓 11.5万㎡ —— —— —— 住宅市场稳定发展，办公、商业、公寓市场后期存量大，竞争激烈。 * 市场环境总结 住宅：供销较平衡，后期市场稳中有升 商业：供销矛盾突出，后期市场竞争激烈 办公：供销矛盾突出，后期市场竞争激烈 公寓：后市竞争激烈，需谨慎应对市场风险 报告大纲 * Part.1 市场环境篇 Part.2 项目本体篇 Part.3 营销战略篇 a. 项目价值梳理 b. 可售产品盘点 * a. 项目价值梳理 此前已对项目价值进行系统梳理 * 项目价值