移动电源的市场营销方案.pptVIP

* 移动电源市场营销方案 目录 ■ 产品定位 ■ 价格定位 ■ 市场实施 ■ 实现目标任务所需资源 ■ 投入费用 产品定位 ■ 产品定位一定要符合市场潮流，以简洁大气、时尚科技相结合，既要以学生、商务人事为主，也要符合大众手机玩 家群体及上班一族，产品一定要定位于中高端。 ■ 以公司现有型号作为主推广产品，如产品不多，可以考虑在市场上寻找一些有特点、优势明显产品 来 贴牌，拉长产品线，1）产品线长可以突显公司实力；2）在客户展厅、档口展示时很容易吸引购 买者球；3）在推广时形成系列更有说服 力。 ■ 从低容量到大容量（2200mah-13000mah），价格分为中、低、高，尽量拉伸产品线，不同价位， 让客户有更多选 择，同时提升市场竞争优势； ■ 最好是能在产品外观、功能上创新，如果能用铝壳开出一个系列出来是最好，但铝壳不能大众化，一定要区别于市场 同类产品外观，市场优势更明显，成功把握性更大。 ■ 前期计划推出产品是10-12款； ■ 礼品渠道和传统渠道产品共用，只是型号和包装区分； 价格定位 ■综合市场同行业竞争对手产品定价分析，不同类型容量定价不同，作为一个刚进入市场新品牌， 在类似产品销售价格上应占有绝对优势，前期应以销量及市场占有率为主，把基础打好，以量取胜， 作为市场销售定价；销售定价分为代理商价格、经销商价格、建议零售价格三个档次(如下图)； ■我们前期不强加于代理商分销给二级经销商按照我司指定价格，前期灵活性强，以抢占市场份额为 主，包括大客户在内的价格也应灵活操作，但所有销售价格都不能低于公司代理价格，除特别大订单 外，但要向公司领导申请。 (案例) 序号 型号 容量 代理价格 经销价格 建议零售 装箱数量 1 M-500 5000mAh 60.00 70.00 199.00 40PCS 2 M300 3000mAh 40.00 48.00 129.00 40PCS 3 M400 4000mAh 50.00 60.00 169.00 40PCS 市场实施 ■ 营销模式――1）礼品渠道 代理制分销及大客户直销 　　　　　　 2）传统渠道 代理制分销 a、前期根据区域特点，灵活操作市场营销，根据区域市场不同而定，即是代理制模式，同时也要进 行多渠道营销，差异化运作，但严格控制好市场，绝不将市场扁平化； b、进行品牌推广策略，将产品品牌化；1）建立区域级（省级）市场影响力，提高市场占有率及品牌 知名度，树立品牌形象；2）在短期内积累渠道客户及直销大客户，稳定销量增长；3）迅速完成 市场渠道建设，拉大与竞争对手距离。 C、渠道销售体系： 厂商 代理商 经销商 政府机关 个人 团队 企业单位 事业单位 市场实施 ■ 礼品市场划分及人员规划 1）区域划分:将国内划分为7大区 【华 北】 北京市 天津市 河北省 山西省 内蒙古自治区 【东 北】 辽宁省 吉林省 黑龙江省 【华东A区】 上海市 浙江省（义务、温州除外） 福建省 【华东B区】 江苏省 安徽省 福建省 义务市 温州市 【中 南】 湖北省 江西省 湖南省 广东省 广西壮族自治区 海南省 【西 南】 重庆市 四川省 贵州省 云南省 西藏自治区 山东省 河南省 【西 北】 陕西省 甘肃省 青海省 宁夏回族自治区 新疆维吾尔自治区 2）人员规划（大区经理4人，助理1人，共5人）： 　　 华北/东北 1名大区经理 　　 华东A区/B区 1名大区经理 中南 1名大区经理 　　 西南/西北 1名大区经理 　　前期包括我在内4名礼品销售人员，根据发展状况，阶段不同采取销售策略不一样，人员也相对应调整。 市场实施 ■ 市场开发 1）计划在前期以渠道招商及产品推广为主，让更多渠道商知道我们的品牌，了解我们，力争用3个月时间完成国内32个省市自治区70％以上渠道建立，快速打开国内市场，并占有一席之地，规范市场经营制度，给合作伙伴创造良好的经营环境和经营条件。 2）在中期的市场规划是以完整的礼品渠道客户调整为主要工作结构，根据公司品牌策略定位，对市场进行二次优化，逐步建立建立核心大客户，并和中国移动、银行系统、政府部门等大型企事业单位间接建立合作关系，并形