裕和居营销策划方案.pptVIP

裕和居营销策划方案策划小组名称：出奇制胜 学 院（系）： 管理系 专 业： 市场营销 策划小组成员：魏振龙 1012510201 黄语萱 1012510222 ? 覃忠莉 1012510128 ? ? 指导老师： 卫海英 ?策划时间：2012.10.8—2012.10.17 ? * 目录 1、品牌推广 广告策略 公益活动 广告创意 2、 营销模式与渠道建设 体验营销 北海小区策略 网络营销 4、 市场推广和公共关系 5、 谢谢 * 品牌规划——品牌推广（一） （一）广告产品：裕和居家居 （二）广告目的： （1）品牌的长期树立和短期的推广 （2）新市场的开阔；占有市场的巩固 （3）扩大知名度，促进销售，强化产品特性，让传播影响程度从不知名—知 名—了解—信服—行动，为公司的长期发展奠定基础 （三）广告期间：2012-11月到2013年2月 （四）广告区域：以北海城区为重点，辐射下属县区 （五）广告对象：北海所有居民用户 * 品牌规划——品牌推广（二） （六）广告策略： 广告语：感受家的味道！ 广告创意文案： 一个小男孩在银滩上用沙子堆着家具，同时小男孩想象自己梦想中的家具的样子，当他堆好后，画面中沙子堆成的家具都变成了真实的裕和居家具（画面转向自己的家，客厅里都是裕和居的家具，气氛温暖舒适），这时妈妈（裕和居形象大使冠军）端着刚刚炒好的菜从厨房走了出来，孩子和爸爸一起在裕和的餐桌上吃饭，一家人其乐融融，孩子不停的夸妈妈做的菜味道好！同时配上旁白“裕和居家居，让你感受家的味道！） 广告媒介的选择 媒体选择主要集中在报纸、广播和户外广告，并以杂志和卖场广告为辅。 * 广告效果图 品牌规划——品牌推广（二） 2、公关活动 （1）公益活动： A、在北海市各中小学校开展以“我和绿色家园有个约会”、“ 绿色环保”为主题的征文比赛 B、在北海四大高校中开展“我理想中的家”家居设计比赛 （2）其他活动： 1）与房地产挂钩，可为房地产售楼部做样板间。 2）免费为社区搭建（带有裕和居标志的）公示栏、报刊栏。 3.统一形象 * 营销模式与渠道建设—— 体验销售模式 体验营销： 我们以更加贴近生活的体验方式使顾客真正融入到体验当中，从而喜欢上家具。例如： 1、红木家具我们就让模特穿着旗袍给进到红木家具区的消费者喝茶充分体现中国文化和裕和家居文化的结合。 2、休闲清雅的家具我们就请导购员身穿家居服装坐在沙发上看报纸。 * 营销模式与渠道建设—— 网络销售模式 家具市场的所有流行元素有：奢华、古典、 自然、时尚、个性、简约等，考虑企业自 身的特点和目标客户群特征，通过网站风 格和栏目功能设计进行体现: “公司产品介绍” “游戏互动区 “风格实验 室” “网上目录手册 “搜索”“客户服务” “拍 卖平台” “家居常识问答” “联系我们”。 * 营销模式与渠道建设—— 与北海社区的策略 实行小区策略: （1）．小区宣传：以“感受家的味道”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。 （2）．赠《裕和家具设计与居室装修手册》：《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——裕和居家具文化“感受家的味道”。 （3）．赠送家装设计：宣传中明确，凡定制裕和家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观 （4）．征文活动：与报社联合进行征文活动，征文主题“我与家具的故事”，一等奖设高奖品或奖金，金额过大可以空缺或其它办法解决。 * 营销模式与渠道建设—— 与北海的各小区策略 （5）．寻宝活动：在裕和家具卖场展开“寻找某某宝物”的活动，掀起一股潮流。可把冠头岭银滩作为藏宝地点，寻到宝的顾客可以获得大奖，宝物分为一、二、三等，让市民充分了解裕和家具。 （6）．举办家具设计大赛：与报社或其他新闻媒体合作，进行家具设计大赛，让全民参与，样式和内容不限。获奖者可以获得奖金或奖品，然后评出最佳设计，进行推广。 （7）．进