舟山和津国际广场营销策划案上.pptVIP

商业市场分析——市级商业中心　　　　　　 营业面积约2.5万平方米 地下一层为停车场， 一楼流行名品馆，主营化妆品、黄金珠宝、鞋包、手机、数码等； 二楼潮流女仕馆，主营少女装、童装、内衣、流行表、床品；美容美发、美甲等； 三楼休闲生活馆，主营运动休闲装、家电、美食等。 以服务旅游和本市居民，提升城市形象和商贸品味为主要功能， 在临城新区建设集商贸、旅游、文化、休闲、娱乐为一体的市级商业中心。 舟山银泰百货 商业市场分析——区级（区次级）商业中心　　　　　　 舟山第一百货 在定海区及普陀城区建设区级（区次级）商业中心，延续原有的商业氛围，以保障其服务地区内居民的日程生活为主要功能。 沿港路商业步行街 东港欧尚超市 商业市场分析　　　　　　 舟山城市主要商场超市 物业名称　 地段 建筑面积 经营类型 第一百货 定海区人民路 13000 化妆品、珠宝、手机、服装鞋子、家电、美食 定海商城 定海区人民路 1400 服装、鞋子、帽子、箱包 新茂百货 定海区解放东路 3500 日用百货、食品、日用品、服装、床上用品 台客隆超市 定海区解放东路 2520 日用小百货、食品、服装、鞋子、箱包 银泰百货 临城街道 23725 化妆品、珠宝、手机、服装鞋子、家电、美食 欧尚超市 东港街道 7800 食品、日用百货、服装、美食 华侨友谊商城 沈家门新街 2200 珠宝、化妆品、工艺品服装、家电 新一百超市 沈家门新街 3500 食品、家电、包、服装 商业市场总结 一、舟山未来的商业格局将会形成多个新兴的商业中心 二、老城区商贸核心地位越发凸显，形成多种业态组合的联合航母 三、商业模式逐步往梯级化、规模化、多样化、国际化的方向发展 启示 商业预计总销金额约占项目的50%以上，相对全案起到举足轻重的作用，项目所处区域商业配套缺乏，存在打造综合商业的机会.如何为其搭建高端的平台，促成在价值超越价格下顺利去化是关键，我们需要实现 城市商业副中心的成功占位 城市背景 市场解读 项目定位 客群结构 消费行为总结与思考 客层圈定 项目解读 解读客户 企业一般职工、拆迁户、 普通教师及公务员 企业老总，实力雄厚私营业主，高级公务员 职业经理人、私营业主 企业高级工程师、高级教师 企业中层管理、政府中级公务员 工程师、高级财务人员 家庭年收入30万以上 接受总价百万以上的别墅、TOHO类产品 顶端产品的消费者 家庭年收入20-30万 总价在100-150万以上的130~160平米产品 中高端产品的主力消费阶层 家庭年收入8-20万 总价在70-100万100-130平米产品 中价位楼盘的主力消费力量 家庭年收入5-8万左右 总价在60-70万100平米以下的产品 中低价位经济型楼盘的主要消费力量 一般来讲，越是高收入阶层，其购房人群的比例越高；针对本项目而言，市场的主流人群集中在5~30万元之间家庭收入的人群，他们的购房特征成为我们重点研究的对象。 目标客群圈定 本项目属于综合性地产项目，且处于地产新兴板块，市场竞争压力较大，因此必须准确把握一切可能客群。 截流外地置业的客户 做真正的城里人 居住的环境，良好的前景 创新产品 备注 5-15 5…10 5-8 6-12 家庭年收入（万） 25-45 25-45 25-30 30-50 年龄范围（岁） 中小户型 中小户型 中小户型 中大户型 需求产品 回乡 落户宁波 婚房 改善居住 置业目的 目标客户特征 住宅客户圈定 勾山、蒲西、工业区 沈家门城区 周边海岛 核心客户：勾山、蒲西等原住居民及工业区员工 重点客户：沈家门城区客户 游离客户：周边海岛客户 70％ 20％ 10％ * 改变城市的力量 舟山·和津国际广场营销策划案 五大核心目标 建立项目舟山城市引领者的标杆形象地位 打造项目国际城市综合体的独有价值平台 设立项目清晰明确的营销脉络与推盘节奏 实现项目运营收益与品牌价值的互动共赢 树立开发商品牌的强势地位带动长期战略 四大核心问题解决 如何建立项目优势差异的品牌形象与价值平台 如何实现项目与舟山城市的融合实现品牌引领 如何以整体平台拉动各产品的价值与成功销售 如何实现企业品牌与项目运营推广的有效互动 市场篇 定位框架 项目解读 城市背景 市场解读 项目定位 城市发展 城市格局 区域发展 解读客户 城市发展 中国渔都 /著名台乡/佛教文化胜地 长三角海上门户 长三角休闲旅游后花园 华东地区天然深水良港 沿海经济开放区 海洋渔业生产基地 大陆连岛工程\高速公路\环岛公路 海洋经济强市/海洋文化名城/海上花园城市 。。。。。。 一座候机勃发，活力无限，已然腾飞的世界级港口城市 城市格局 以休闲度假\海洋科教为特色的旅游区 省级历史文